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你能想象在一个县城的影院里看到3D版《变形金刚》么？
这不是《哈利·波特》七季终局的梦幻延续。对于一部进口大片动辄几亿美金的票房而言，小城市的贡献几乎是可以忽略不计的。但在小城市开影院似乎是个不错的主意，很多人正在尝试。
要让变形金刚“下乡”，关键是要打破“囚徒困境”。
变形金刚、哈利·波特的小城市商机
如今在北京、上海这样的一线中心城市，很少有人在用影院的数量来描述院线的实力，投资者更愿意用屏幕的数量来衡量投资的安全权重——更多更好的屏幕意味着更多的观影者，这是院线的衣食父母。票房收入是根本，但爆米花同样不能忽视，据说，一线城市里，食品销售收入占比已经达到了影院收入的20%。
截至2011年四月份，中国大陆共有放映设备 8400 台，其中 2K 放映设备 5386 台，1.3K 放映设备 1200 台，另有 1800 多台胶片放映设备，电影设备的数字化率达到78%，大大超过全球 19.8%的平均值。全国共有 3D 放映设备 2900 台左右。 2010年中国主流电影院可统计观影人次为2.86亿，比2009年的2.04亿增长了40% 。
这里的1.3K和2K是不同类别放映机的简称，分别能达到131万和221万像素的数字分辨率。2K机更是国际标准，解码能力更强，价格更贵。
如此强劲的跨越增长，小城市的贡献几乎为零。
据统计，2010年我国有 2868 个县，但是只有 20% 的县城有影院，而这其中还有80%是20世纪70 年代建成的文化宫或者俱乐部，到现在已经无法正常放映。即使是那些能够放映的也多采用传统的胶片放映，无法实现和一线城市同时放映大片的需求。电影拷贝数字化的发展让二三线影院的市场空白更加凸显。
这个空白区域，是辐射了4.6亿人口的一线城市的郊区、地级市、县（县级市）以及较大一点的城镇的观影需求。
数字化时代的今天，流行元素的传播越来越同步，城际反射弧、传导链趋近于零，小城的电影消费的空间就成了很多投资人的“囚徒困境”——会有那么多人来看大片吗？
答案似乎是肯定的。
2010国家颁布《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》为中小城市电影院建设做出整体规划，未来五年国家和地方在政策上大力支持。
国家电影专资办出台《关于对影院安装2K和1.3K数字放映设备补贴的通知》对安装数字放映设备的补贴政策，一套2K设备补贴5万元，一套1.3K 设备补贴 1—2 万元，以鼓励中小城市数字影院建设。对于几百万的电影院投资来说，这些补贴只能说是杯水车薪，但至少传递了积极的市场信号。
北京九州中原数字电影院线有限公司主管投资发展的副总经理靳赋新表示：“两年前九州中原在各个城市做市场调研时，“观众是谁”、“投资电影院能否赚钱”是众多人关注的焦点。“现在不一样了，大家都知道电影产业火起来了。找我做影院的，有地产商、矿产商、网络商、图书商，还有做珠宝生意的，哪一行都有。”靳赋新用“五花八门”来形容自己这两年接触的投资商。从2009年1月创立至今的短短两年多时间里，九州中原已在内地中小城市建立了153家影院，涵盖了除西藏和青海之外的所有省份。
变形金刚的生意经
2002年，我国开始实行以院线为主的发行放映机制（简称“院线制”），这意味着只有院线才能从电影发行方拿到拷贝，所以中国目前没有独立电影院，全部都是以加盟院线的形式来经营。大多数院线都是由当地省、市电影公司转制而成，因此中国的院线制与国外院线制有所不同，其资产联结性较差，一般都为加盟形式进入院线。
资产联结型模式主要以万达为代表。影院由院线或者院线母公司直接投资兴建，影院资产归院线所有。国外院线普遍都是这种性质。由于资本联结关系，能够实现以资本和供片为纽带，统一品牌、统一排片、统一经营和统一管理。
签约加盟型模式以中影星美为代表，影院和院线没有资产从属关系，只是以签约形式加入院线，只是以供片为纽带，实现统一排片，不能完全实现统一品牌、统一经营、统一管理，是中国特有的院线形态。
无论是哪种模式，影院的盈利模式基本上是一样的。
在电影产业比较成熟的北美，电影院的收入主要由票房分成、爆米花、汽水等特许产品销售以及屏幕广告组成，其中，特许产品销售为影院带来了接近 50%的利润。相比之下，中国电影院收入比较单一，票房分成收入就占了总收入的80%以上。
中国电影产业链的利益分配以影院的票房收入为主。利益在产业核心环节（制片方、发行方、放映方）的分配以票房分账的形式进行。用于利益分账的剩余部分票房为“分账票房”（分账票房=实际票房—营业税及附加税—国家电影专项资金）。
电影院在分账所得中，还需要上缴 5%的国家电影事业发展专项基金以及 3.3%的营业税及其他附加税种，最后留给影院的大概是 40%左右。再扣除房租水电人工等成本，目前国内电影院的收回成本时间普遍在2-3年。
在国外，还有很多可以借鉴的增加收入的渠道，其中包括食品饮料、年卡收入、贴片广告之外的座椅及灯箱广告收入、场地租赁收入、团体票等等，这都是可以形成规模的盈利点。
变形金刚“下乡”，总共分几步？
影院投资，设备、装修是最大的成本。
北京红鲤鱼数字电影院线有限公司陈先生介绍，按照市场价，1.3K数字放映设备每套约15万元人民币，2K数字放映设备每套约45万元人民币，3D数字放映设备目前每套约63万元人民币（3D数字放映机是在2K放映机的基础上加装一个7-10万元人民币的模块，并要求升级音响灯光设备方能使用），偏光眼镜每付300元，以一个80个座位的电影厅为例，装修费用大约为25-30万元人民币左右，此外强电弱电、给排水、监控系统、座椅、广告灯箱、冰激凌店、售票系统等需要35万元人民币。
这样一来，不包括场地使用费（租或买），一个电影厅的硬件投资规模大概可以算出来：按80座计算，一个1.3K的电影厅投资额在75万，2K的在105万，3D的就是125万。
此外，还需要配备相关的工作人员：影院经理、行政财务、售票员、售货员、保洁员、保安员等，依据各地区的工资水平开支不等。
开办电影院，要向当地市的影院主管部门（一般是各市县的“文化局”，有些地方改制后叫“文化广电新闻出版局”，简称“文广新局”）申领许可证，在工商注册之后备齐申请书、法人资格证明、建筑土地使用证明、公安消防证明后进行申领，并在许可证下发之后，申请影院编码，各加盟院线售票系统需要编码安装后方可使用。
一般至少需要四个月办完这样的手续，而且需要注意的是，一定要将装修做完才能办理消防许可证。
“变形金刚看风水”
电影院选址很重要，是其收益高低、能否可持续发展下去的核心。用行话来讲就是“码头要好”。大到一个城市的地理人口状况、未来发展规划、各商圈的租金情况、经济文化发展情况、竞争对手的状况等一系列因素，小到一个商业中心的楼层，都要一一考虑。
好“码头”大致有三个方向。
一是地区购物中心，电影院已成为商业地产项目中“最不愁租”的业态，但往往租金较高，以一线城市为例，租金平均达到票房总收入的20%以上。
二是合适的优质的人群聚集区，周围有餐饮和小商业也可以。医院、社区、矿区、部队、学校都不错。就近看，服务群众，也是将来一大趋势。
三就是借助小城市特色，可以在图书馆、文化站建影院，可以毗邻网吧游戏厅等青年人集中的地方建影院。
变形金刚会占领小城市么？
目前各大院线的片源相同，经营同质化明显，5年之内“千院一片”的格局很难打破。热钱不断涌入电影院，竞争日益激烈，为了在固定时间内（通常是5年，超过此年限影院硬件就要淘汰）收回投资成本甚至盈利，影院的通常做法是将高票价降低，但是这样的做法，业内人士并不提倡，他们认为最重要的是培养观众的观影习惯，注重观众的观影感受，让他们觉得“票”有所值才是关键。
国内票房主要靠暑期档、春节档等几个黄金档期为主力收益期，票房收入难以持久稳定。然而，横向比较来看，我国目前每年每人的观看电影的次数仅为0.2次，远落后于美国的4.3次、法国的3.3次、日本的1.2次，北京红鲤鱼数字电影院线有限公司陈先生认为，只要影院选址得当，对当地人的文化需求有基本了解，未来五年内电影院还是一个很好的投资选择。毕竟在选对地方的前提下，对于一个有市场、有需求、有政策扶持的投资，不成功？挺难的！
他们的小城镇电影院开张了！
高军：开业一周年 收支有盈余
创业人 高军 创业时间 2010年8月8日
创业原因 爱好 创业地点 江苏仪征
创业投入 400万人民币 创业难点 消防审批
推广方式 在《扬州晚报》发布每周影讯，发短信，散发传单
回本时间 预计3-4年
在军校学土木工程的高军，03年毕业后就成为北漂一员，现在一家建筑设计工作室任总经理，年收入50万元人民币。他和老家的3个朋友都很爱看电影，因而萌生了开电影院的念头。
开影院前，他们花了三个星期时间自己做市场调研，主要考察想看电影的人数。调查主要靠发问卷，问题包括“想看电影去什么地方”，“如果仪征有电影院会不会去看”，“理想的票价是多少”，“对电影院的要求是什么”等等。调研的结果让他们大受鼓舞，30岁以下的人里有80%想看电影，30岁以上的人中则有30%到40%有此需求。
按高军自己的说法，开电影院最主要的目的不是盈利，而是“让仪征人民有电影看，看得起电影”。所以直到目前为止，票价基本上也定在片方规定的最低票价，20到25元左右，6点之前和10点之后都在这个价位，黄金时间稍微提价，周二、周三全天半价。高军说，家乡的平均工资在一千元左右，这样的票价保证了每个人每个月到电影院看场电影也能负担得起。
为了这个影院，高军和3个朋友投了400万，每人100万左右，这在仪征算得上大投资了，400万元中有60万银行信用贷款。因为有朋友在当地开工厂，贷款办得很容易，高军觉得，这些无形的资源也是在外打拼的回本地创业的一个优势。一年下来，影院的运营成本在100万左右，纯票房收入已达到200多万，做到了收支盈余，高军预计3到4年就能收回成本。
这400万里设备和装修占大头：设备中光投影仪和播放器就100多万，装修也花了100万。他们的场地选在仪征老电影院，将其重新装修，隔成三个厅，小厅90个座，中厅139个座，大厅220个座，最初只配了一个3D屏幕和两个1.3K的屏幕。
高军觉得开影院过程中最困难的是通过消防审批。他们本来准备2010年7月22号，《唐山大地震》首映的时候开业，结果被发现厅里面的吸音材料是易燃物，只能加班加点地扒掉重来。电影院的维护成本主要是电费和灯泡，2K放映设备的射灯每用1000个小时就要更换，一万元人民币一个灯泡。今年5月份，因为观众的需求，影院还把一个1.3K的屏幕换成了2K屏幕，因为1.3K的屏幕不能放分账进口大片，只能放一些国产和买断的外国片子。
至于推广成本，高军认为并不大，他说主要靠在《扬州晚报》（仪征是扬州下的县级市）上发布每周影讯，发短信，散发传单来宣传。高军说，当地人看电影的习惯是培养起来的，在2010年贺岁档之前，他们的票房都平平淡淡，而到2011年暑期，《哈利波特7》、《变形金刚3》已经火到了一票难求的程度。
王文涛：辞职回家开影院 最晚三年回本！
创业人 王文涛 创业时间 2011年8月底
创业原因 有市场需求 创业地点 安徽砀山县
创业投入： 130-140万人民币 创业难点 消防审批
推广方式 在商场电梯两侧放上大型海报、派发名片式小卡片、音乐电台、电视台滚动字幕等
回本时间 计划最晚3年
王文涛现在的身份是影院老板，他的影院最迟就在8月底开业。已经年近三十的王文涛，过去7年里一直在深圳搞IT，做大型网站架构，辞职前月入2万。但是，他不喜欢朝九晚五替人打工，他想有份自己的事业。
于是，2010年11月份他辞职回老家安徽砀山县创业。之所以离开深圳回老家，是因为他觉得深圳的创业环境不如五六年前好，“在家里资源比较多”。
王文涛觉得开电影院可行，主要是因为确实存在需求：砀山县已经十年没有电影院了，却至少有七、八家KTV，想看场电影都得坐车去周边县市。开电影院之前，他也没做过系统的调查，主要就是靠询问身边的朋友和朋友的朋友，看“大家到底想不想看电影”。开电影院需要当地消防部门和文化部门审批，据王文涛讲，其中消防审批很严，而文化部门审批则很顺畅。
最终，他的影院选在砀山县比较繁华的地段，面积不大，总共设了三个厅，一个大厅80个座位，两个vip小厅各50个座位，分别配有一块2K屏幕和两块1.3K屏幕。设置vip小厅主要是因为当地电影消费群体里有很大一部分是情侣，厅里安排的是可以两个人坐在一起的情侣沙发。
王文涛准备先尝试用多种方式推广影院：选择当地比较繁华的一个购物商场，在电梯两侧的广告位打上大型海报、派发名片式的小卡片、音乐电台、电视台滚动字幕等等。他准备将来根据效果再调整推广方式，而推广的花费由票房决定。
除去后期推广，王文涛已经为这个影院投入了约130到140万元人民币，主要靠自己的积蓄、家里的支持以及向银行贷款，因为所加盟的院线允许分期交纳设备款项，减轻了他前期相当大的一部分资金压力。
影院的运营成本按每年租金10万元人民币，电费每天100到200元人民币，雇佣的3到5名员工每月工资1500元人民币计算，每年至少需要二十多万元人民币。而根据当地人的消费能力，王文涛准备把票价定在15到30元。
他对影院的将来十分乐观，“预期两年，最晚三年还本”。但是梦想是否能照进现实，还有待时间的考证！
曲声广：跟着肯德基开影院 半年收益超预期
创业人 曲声广 创业时间 2011年元旦
创业原因 家乡人看电影难 创业地点 山东蓬莱
创业难点 影院地点 创业投入 300-400万人民币
推广方式 媒体报道、网站社区、公共场所宣传单
回本时间 预计3-4年
跟着肯德基开影院，听起来好像很滑稽，但曲声广就是这么干的，从元旦开始到现在，他在老家山东蓬莱开设的橙果影城运营收益比预期还要好。
今年是曲声广来上海工作的第7个年头，目前他在一家商务咨询公司做管理咨询和国内IT产业投资，月收入2万，而他哥哥在蓬莱管理兄弟俩共同投资的电影院。
萌生开电影院这个想法纯属偶然，那是在2010年春节，曲声广回家的时候和哥哥聊天，聊到蓬莱还没有电影院，看电影要去烟台。兄弟俩觉得，蓬莱的人均收入在东部沿海还算不错，应该能支撑一家电影院，就把投资影院这件事情定了下来。
而曲声广的市场调研方法则简单得难以置信：“在一个城市走几圈，看看有没有一家麦当劳，有没有一家肯德基”，如果有，则完全足够支撑一家数字影院。因为麦当劳和肯德基在进入任何一个城市前，都会做十分详实的调研，包括这座城市的人口结构、人均收入等等，只有这些达到要求，麦当劳和肯德基才会进入。而麦当劳、肯德基在二、三线城市针对的消费人群，和电影院针对的消费人群，在很大程度上是重合的，所以可以根据这样的方法间接判断。
为这个影院，曲声广和哥哥投资了三、四百万积蓄，面积一千多平方米，大、中、小3个厅，总共300多个座位，其中大厅配2K屏，可放3D，另外两个厅配1.3K屏。虽然规模不大，但效果、设施都不错，“有些观众也曾到北京、上海、烟台比较好的电影院看过电影，在这里看过后反映也都很好。相比一线影院，我们的区别只是没有imax，座位少一点而已”，曲声广说。
他估计3到4年能收回成本。在自己的可行性报告里，他对第一年、第二年、第三年的上座率、票房收入都有估算，而开业半年来影院的运行情况比预期还要好一些，现在的收入已经超过运营成本了，像《变形金刚3》这样的大片一票难求，需要提前一天甚至两天预定才行。
他推广影院的方式主要有：
打平面广告，因为和当地政府关系比较好，有活动会在电影院里面进行，进而也会有一些媒体报道；
因为观影人群年轻，而蓬莱当地有比较大的社区网站，和这些网站保持比较好的合作，建立电影社区；
每月影讯的资料在宾馆、酒店、临街商家对外发放。
曲声广觉得，在二三线城市开电影院最困难的是选场地。他和哥哥没有马上开第二家、第三家电影院的主要原因，就是因为找不到合适的场地。影院对场地层高有要求，最少4.5米，最好5米到8米，二、三线城市已建的商场基本不符合，想在新建的商场里建影院则要和商场协商更改层高，并不容易。改造老电影院的话，可能比找个新场地装修投入还高。
蓬莱的橙果影城只是试水，兄弟俩最初希望把胶东半岛北部周边城市，但市场的发展超乎他们的想像，现在周边的目标城市已经有了数字影院，他们觉得计划可能要调整，“打算往中西部移或往山东西部移一移”。
这不是《哈利·波特》七季终局的梦幻延续。对于一部进口大片动辄几亿美金的票房而言，小城市的贡献几乎是可以忽略不计的。但在小城市开影院似乎是个不错的主意，很多人正在尝试。
要让变形金刚“下乡”，关键是要打破“囚徒困境”。
变形金刚、哈利·波特的小城市商机
如今在北京、上海这样的一线中心城市，很少有人在用影院的数量来描述院线的实力，投资者更愿意用屏幕的数量来衡量投资的安全权重——更多更好的屏幕意味着更多的观影者，这是院线的衣食父母。票房收入是根本，但爆米花同样不能忽视，据说，一线城市里，食品销售收入占比已经达到了影院收入的20%。
截至2011年四月份，中国大陆共有放映设备 8400 台，其中 2K 放映设备 5386 台，1.3K 放映设备 1200 台，另有 1800 多台胶片放映设备，电影设备的数字化率达到78%，大大超过全球 19.8%的平均值。全国共有 3D 放映设备 2900 台左右。 2010年中国主流电影院可统计观影人次为2.86亿，比2009年的2.04亿增长了40% 。
这里的1.3K和2K是不同类别放映机的简称，分别能达到131万和221万像素的数字分辨率。2K机更是国际标准，解码能力更强，价格更贵。
如此强劲的跨越增长，小城市的贡献几乎为零。
据统计，2010年我国有 2868 个县，但是只有 20% 的县城有影院，而这其中还有80%是20世纪70 年代建成的文化宫或者俱乐部，到现在已经无法正常放映。即使是那些能够放映的也多采用传统的胶片放映，无法实现和一线城市同时放映大片的需求。电影拷贝数字化的发展让二三线影院的市场空白更加凸显。
这个空白区域，是辐射了4.6亿人口的一线城市的郊区、地级市、县（县级市）以及较大一点的城镇的观影需求。
数字化时代的今天，流行元素的传播越来越同步，城际反射弧、传导链趋近于零，小城的电影消费的空间就成了很多投资人的“囚徒困境”——会有那么多人来看大片吗？
答案似乎是肯定的。
2010国家颁布《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》为中小城市电影院建设做出整体规划，未来五年国家和地方在政策上大力支持。
国家电影专资办出台《关于对影院安装2K和1.3K数字放映设备补贴的通知》对安装数字放映设备的补贴政策，一套2K设备补贴5万元，一套1.3K 设备补贴 1—2 万元，以鼓励中小城市数字影院建设。对于几百万的电影院投资来说，这些补贴只能说是杯水车薪，但至少传递了积极的市场信号。
北京九州中原数字电影院线有限公司主管投资发展的副总经理靳赋新表示：“两年前九州中原在各个城市做市场调研时，“观众是谁”、“投资电影院能否赚钱”是众多人关注的焦点。“现在不一样了，大家都知道电影产业火起来了。找我做影院的，有地产商、矿产商、网络商、图书商，还有做珠宝生意的，哪一行都有。”靳赋新用“五花八门”来形容自己这两年接触的投资商。从2009年1月创立至今的短短两年多时间里，九州中原已在内地中小城市建立了153家影院，涵盖了除西藏和青海之外的所有省份。
变形金刚的生意经
2002年，我国开始实行以院线为主的发行放映机制（简称“院线制”），这意味着只有院线才能从电影发行方拿到拷贝，所以中国目前没有独立电影院，全部都是以加盟院线的形式来经营。大多数院线都是由当地省、市电影公司转制而成，因此中国的院线制与国外院线制有所不同，其资产联结性较差，一般都为加盟形式进入院线。
资产联结型模式主要以万达为代表。影院由院线或者院线母公司直接投资兴建，影院资产归院线所有。国外院线普遍都是这种性质。由于资本联结关系，能够实现以资本和供片为纽带，统一品牌、统一排片、统一经营和统一管理。
签约加盟型模式以中影星美为代表，影院和院线没有资产从属关系，只是以签约形式加入院线，只是以供片为纽带，实现统一排片，不能完全实现统一品牌、统一经营、统一管理，是中国特有的院线形态。
无论是哪种模式，影院的盈利模式基本上是一样的。
在电影产业比较成熟的北美，电影院的收入主要由票房分成、爆米花、汽水等特许产品销售以及屏幕广告组成，其中，特许产品销售为影院带来了接近 50%的利润。相比之下，中国电影院收入比较单一，票房分成收入就占了总收入的80%以上。
中国电影产业链的利益分配以影院的票房收入为主。利益在产业核心环节（制片方、发行方、放映方）的分配以票房分账的形式进行。用于利益分账的剩余部分票房为“分账票房”（分账票房=实际票房—营业税及附加税—国家电影专项资金）。
电影院在分账所得中，还需要上缴 5%的国家电影事业发展专项基金以及 3.3%的营业税及其他附加税种，最后留给影院的大概是 40%左右。再扣除房租水电人工等成本，目前国内电影院的收回成本时间普遍在2-3年。
在国外，还有很多可以借鉴的增加收入的渠道，其中包括食品饮料、年卡收入、贴片广告之外的座椅及灯箱广告收入、场地租赁收入、团体票等等，这都是可以形成规模的盈利点。
变形金刚“下乡”，总共分几步？
影院投资，设备、装修是最大的成本。
北京红鲤鱼数字电影院线有限公司陈先生介绍，按照市场价，1.3K数字放映设备每套约15万元人民币，2K数字放映设备每套约45万元人民币，3D数字放映设备目前每套约63万元人民币（3D数字放映机是在2K放映机的基础上加装一个7-10万元人民币的模块，并要求升级音响灯光设备方能使用），偏光眼镜每付300元，以一个80个座位的电影厅为例，装修费用大约为25-30万元人民币左右，此外强电弱电、给排水、监控系统、座椅、广告灯箱、冰激凌店、售票系统等需要35万元人民币。
这样一来，不包括场地使用费（租或买），一个电影厅的硬件投资规模大概可以算出来：按80座计算，一个1.3K的电影厅投资额在75万，2K的在105万，3D的就是125万。
此外，还需要配备相关的工作人员：影院经理、行政财务、售票员、售货员、保洁员、保安员等，依据各地区的工资水平开支不等。
开办电影院，要向当地市的影院主管部门（一般是各市县的“文化局”，有些地方改制后叫“文化广电新闻出版局”，简称“文广新局”）申领许可证，在工商注册之后备齐申请书、法人资格证明、建筑土地使用证明、公安消防证明后进行申领，并在许可证下发之后，申请影院编码，各加盟院线售票系统需要编码安装后方可使用。
一般至少需要四个月办完这样的手续，而且需要注意的是，一定要将装修做完才能办理消防许可证。
“变形金刚看风水”
电影院选址很重要，是其收益高低、能否可持续发展下去的核心。用行话来讲就是“码头要好”。大到一个城市的地理人口状况、未来发展规划、各商圈的租金情况、经济文化发展情况、竞争对手的状况等一系列因素，小到一个商业中心的楼层，都要一一考虑。
好“码头”大致有三个方向。
一是地区购物中心，电影院已成为商业地产项目中“最不愁租”的业态，但往往租金较高，以一线城市为例，租金平均达到票房总收入的20%以上。
二是合适的优质的人群聚集区，周围有餐饮和小商业也可以。医院、社区、矿区、部队、学校都不错。就近看，服务群众，也是将来一大趋势。
三就是借助小城市特色，可以在图书馆、文化站建影院，可以毗邻网吧游戏厅等青年人集中的地方建影院。
变形金刚会占领小城市么？
目前各大院线的片源相同，经营同质化明显，5年之内“千院一片”的格局很难打破。热钱不断涌入电影院，竞争日益激烈，为了在固定时间内（通常是5年，超过此年限影院硬件就要淘汰）收回投资成本甚至盈利，影院的通常做法是将高票价降低，但是这样的做法，业内人士并不提倡，他们认为最重要的是培养观众的观影习惯，注重观众的观影感受，让他们觉得“票”有所值才是关键。
国内票房主要靠暑期档、春节档等几个黄金档期为主力收益期，票房收入难以持久稳定。然而，横向比较来看，我国目前每年每人的观看电影的次数仅为0.2次，远落后于美国的4.3次、法国的3.3次、日本的1.2次，北京红鲤鱼数字电影院线有限公司陈先生认为，只要影院选址得当，对当地人的文化需求有基本了解，未来五年内电影院还是一个很好的投资选择。毕竟在选对地方的前提下，对于一个有市场、有需求、有政策扶持的投资，不成功？挺难的！
他们的小城镇电影院开张了！
高军：开业一周年 收支有盈余
创业人 高军 创业时间 2010年8月8日
创业原因 爱好 创业地点 江苏仪征
创业投入 400万人民币 创业难点 消防审批
推广方式 在《扬州晚报》发布每周影讯，发短信，散发传单
回本时间 预计3-4年
在军校学土木工程的高军，03年毕业后就成为北漂一员，现在一家建筑设计工作室任总经理，年收入50万元人民币。他和老家的3个朋友都很爱看电影，因而萌生了开电影院的念头。
开影院前，他们花了三个星期时间自己做市场调研，主要考察想看电影的人数。调查主要靠发问卷，问题包括“想看电影去什么地方”，“如果仪征有电影院会不会去看”，“理想的票价是多少”，“对电影院的要求是什么”等等。调研的结果让他们大受鼓舞，30岁以下的人里有80%想看电影，30岁以上的人中则有30%到40%有此需求。
按高军自己的说法，开电影院最主要的目的不是盈利，而是“让仪征人民有电影看，看得起电影”。所以直到目前为止，票价基本上也定在片方规定的最低票价，20到25元左右，6点之前和10点之后都在这个价位，黄金时间稍微提价，周二、周三全天半价。高军说，家乡的平均工资在一千元左右，这样的票价保证了每个人每个月到电影院看场电影也能负担得起。
为了这个影院，高军和3个朋友投了400万，每人100万左右，这在仪征算得上大投资了，400万元中有60万银行信用贷款。因为有朋友在当地开工厂，贷款办得很容易，高军觉得，这些无形的资源也是在外打拼的回本地创业的一个优势。一年下来，影院的运营成本在100万左右，纯票房收入已达到200多万，做到了收支盈余，高军预计3到4年就能收回成本。
这400万里设备和装修占大头：设备中光投影仪和播放器就100多万，装修也花了100万。他们的场地选在仪征老电影院，将其重新装修，隔成三个厅，小厅90个座，中厅139个座，大厅220个座，最初只配了一个3D屏幕和两个1.3K的屏幕。
高军觉得开影院过程中最困难的是通过消防审批。他们本来准备2010年7月22号，《唐山大地震》首映的时候开业，结果被发现厅里面的吸音材料是易燃物，只能加班加点地扒掉重来。电影院的维护成本主要是电费和灯泡，2K放映设备的射灯每用1000个小时就要更换，一万元人民币一个灯泡。今年5月份，因为观众的需求，影院还把一个1.3K的屏幕换成了2K屏幕，因为1.3K的屏幕不能放分账进口大片，只能放一些国产和买断的外国片子。
至于推广成本，高军认为并不大，他说主要靠在《扬州晚报》（仪征是扬州下的县级市）上发布每周影讯，发短信，散发传单来宣传。高军说，当地人看电影的习惯是培养起来的，在2010年贺岁档之前，他们的票房都平平淡淡，而到2011年暑期，《哈利波特7》、《变形金刚3》已经火到了一票难求的程度。
王文涛：辞职回家开影院 最晚三年回本！
创业人 王文涛 创业时间 2011年8月底
创业原因 有市场需求 创业地点 安徽砀山县
创业投入： 130-140万人民币 创业难点 消防审批
推广方式 在商场电梯两侧放上大型海报、派发名片式小卡片、音乐电台、电视台滚动字幕等
回本时间 计划最晚3年
王文涛现在的身份是影院老板，他的影院最迟就在8月底开业。已经年近三十的王文涛，过去7年里一直在深圳搞IT，做大型网站架构，辞职前月入2万。但是，他不喜欢朝九晚五替人打工，他想有份自己的事业。
于是，2010年11月份他辞职回老家安徽砀山县创业。之所以离开深圳回老家，是因为他觉得深圳的创业环境不如五六年前好，“在家里资源比较多”。
王文涛觉得开电影院可行，主要是因为确实存在需求：砀山县已经十年没有电影院了，却至少有七、八家KTV，想看场电影都得坐车去周边县市。开电影院之前，他也没做过系统的调查，主要就是靠询问身边的朋友和朋友的朋友，看“大家到底想不想看电影”。开电影院需要当地消防部门和文化部门审批，据王文涛讲，其中消防审批很严，而文化部门审批则很顺畅。
最终，他的影院选在砀山县比较繁华的地段，面积不大，总共设了三个厅，一个大厅80个座位，两个vip小厅各50个座位，分别配有一块2K屏幕和两块1.3K屏幕。设置vip小厅主要是因为当地电影消费群体里有很大一部分是情侣，厅里安排的是可以两个人坐在一起的情侣沙发。
王文涛准备先尝试用多种方式推广影院：选择当地比较繁华的一个购物商场，在电梯两侧的广告位打上大型海报、派发名片式的小卡片、音乐电台、电视台滚动字幕等等。他准备将来根据效果再调整推广方式，而推广的花费由票房决定。
除去后期推广，王文涛已经为这个影院投入了约130到140万元人民币，主要靠自己的积蓄、家里的支持以及向银行贷款，因为所加盟的院线允许分期交纳设备款项，减轻了他前期相当大的一部分资金压力。
影院的运营成本按每年租金10万元人民币，电费每天100到200元人民币，雇佣的3到5名员工每月工资1500元人民币计算，每年至少需要二十多万元人民币。而根据当地人的消费能力，王文涛准备把票价定在15到30元。
他对影院的将来十分乐观，“预期两年，最晚三年还本”。但是梦想是否能照进现实，还有待时间的考证！
曲声广：跟着肯德基开影院 半年收益超预期
创业人 曲声广 创业时间 2011年元旦
创业原因 家乡人看电影难 创业地点 山东蓬莱
创业难点 影院地点 创业投入 300-400万人民币
推广方式 媒体报道、网站社区、公共场所宣传单
回本时间 预计3-4年
跟着肯德基开影院，听起来好像很滑稽，但曲声广就是这么干的，从元旦开始到现在，他在老家山东蓬莱开设的橙果影城运营收益比预期还要好。
今年是曲声广来上海工作的第7个年头，目前他在一家商务咨询公司做管理咨询和国内IT产业投资，月收入2万，而他哥哥在蓬莱管理兄弟俩共同投资的电影院。
萌生开电影院这个想法纯属偶然，那是在2010年春节，曲声广回家的时候和哥哥聊天，聊到蓬莱还没有电影院，看电影要去烟台。兄弟俩觉得，蓬莱的人均收入在东部沿海还算不错，应该能支撑一家电影院，就把投资影院这件事情定了下来。
而曲声广的市场调研方法则简单得难以置信：“在一个城市走几圈，看看有没有一家麦当劳，有没有一家肯德基”，如果有，则完全足够支撑一家数字影院。因为麦当劳和肯德基在进入任何一个城市前，都会做十分详实的调研，包括这座城市的人口结构、人均收入等等，只有这些达到要求，麦当劳和肯德基才会进入。而麦当劳、肯德基在二、三线城市针对的消费人群，和电影院针对的消费人群，在很大程度上是重合的，所以可以根据这样的方法间接判断。
为这个影院，曲声广和哥哥投资了三、四百万积蓄，面积一千多平方米，大、中、小3个厅，总共300多个座位，其中大厅配2K屏，可放3D，另外两个厅配1.3K屏。虽然规模不大，但效果、设施都不错，“有些观众也曾到北京、上海、烟台比较好的电影院看过电影，在这里看过后反映也都很好。相比一线影院，我们的区别只是没有imax，座位少一点而已”，曲声广说。
他估计3到4年能收回成本。在自己的可行性报告里，他对第一年、第二年、第三年的上座率、票房收入都有估算，而开业半年来影院的运行情况比预期还要好一些，现在的收入已经超过运营成本了，像《变形金刚3》这样的大片一票难求，需要提前一天甚至两天预定才行。
他推广影院的方式主要有：
打平面广告，因为和当地政府关系比较好，有活动会在电影院里面进行，进而也会有一些媒体报道；
因为观影人群年轻，而蓬莱当地有比较大的社区网站，和这些网站保持比较好的合作，建立电影社区；
每月影讯的资料在宾馆、酒店、临街商家对外发放。
曲声广觉得，在二三线城市开电影院最困难的是选场地。他和哥哥没有马上开第二家、第三家电影院的主要原因，就是因为找不到合适的场地。影院对场地层高有要求，最少4.5米，最好5米到8米，二、三线城市已建的商场基本不符合，想在新建的商场里建影院则要和商场协商更改层高，并不容易。改造老电影院的话，可能比找个新场地装修投入还高。
蓬莱的橙果影城只是试水，兄弟俩最初希望把胶东半岛北部周边城市，但市场的发展超乎他们的想像，现在周边的目标城市已经有了数字影院，他们觉得计划可能要调整，“打算往中西部移或往山东西部移一移”。