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一家医疗设备制造商正陷入两难境地：一方面，一压再压的折扣价让其利润越来越少；另一方面，当公司试图通过销售解决方案寻求出路，对价格非常敏感的客户却不买账。该如何改变与核心客户的关系？
逃离折扣陷阱
【摘 要】
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一家医疗设备制造商正陷入两难境地：一方面，一压再压的折扣价让其利润越来越少；另一方面，当公司试图通过销售解决方案寻求出路，对价格非常敏感的客户却不买账。该如何改变与核心客
【机 构】
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西北大学凯洛格管理学院
【出 处】
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复印报刊资料：市场营销
【发表日期】
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2013年12期
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