中国民营企业下一步应该怎么走？浙江现象不得不令我们三思而后行。
　　
　　所谓的“浙江现象”在过去的几年里一直是中国经济界的一个时尚话题和兴奋点。“浙江现象”是过去短短14年来浙江民营外向型经济取代曾是主体的国有经济的轰轰烈烈的发展过程，其巨大的产业集聚、形成速度、全方位出口态势为世界工业史上所罕见。
　　
　　“浙江现象”的成果
　　
　　十三届四中全会以来，是浙江历史上经济发展最快、综合实力最强的时期。浙江国内生产总值由1989年的843.7亿元增加到2005年的1万亿元；民营企业已占浙江工业经济的95%以上（据《浙江经济报》2004年10月9日据道）。2005年1至12月，浙江外贸进出口总额350亿美元，同比增长40%，实现贸易顺差96.6亿美元，再居全国首位！有两个与浙江民营经济有关的排行榜令人注目，一是美国《福布斯》杂志公布的2002年度“中国大陆百名首富”名单，浙江独占14席；二是国家工商联公布的2004年度“中国十大民营企业”名单，浙江竟分割了半壁江山。根据国家统计局浙江省宁波市企业调查队2005年9月对宁波周边314家不同行业进行的企业景气度调查，三季度反映企业家对宏观经济环境判断与信心的指数为176.40，这说明浙江企业保持着良好的飙升势头和强大的发展后劲。
　　目前的京津唐地区、珠三角、长三角已成为拉动中国经济发展的火车头。据海关2005年一季度统计，珠三角外贸进出口总值为992.8亿美元，其中出口352.5亿美元。长三角同年一季度外贸进出口总值为1 129.2亿美元，比珠三角高出137亿美元，其中出口630.7亿美元，同比增长56.1%。这其中，长三角成为全国人口最多（5 000万人口）和规模最大（包括上海、南京、苏州、杭州、宁波等15个城市）的大都市圈，其表现格外抢眼。宁波的帅康、房太抽油烟机全国市场占有率1/3。在其它产品分布当中，海宁的皮革业吞吐量占到了世界毛皮贸易的1/4以上，金华爱斯曼食品公司的橘子罐头占有美国10%的罐头市场，温州金属外壳打火机占全球总产量的70%，五金工具、塑料工具在欧洲市场的占有率突飞猛进。2005年一般贸易的出口比重高达79.50%,高出全国平均水平37.30%，这一点是区别与其它沿海省市的主要特征。数字是枯燥的，但它告诉我们的却是一个简单的事实：发展和创新就是硬道理！
　　
　　浙江腾飞的动因
　　
　　首先，改革开放以来，浙江较早摆脱传统计划经济的束缚；开拓市场经济之路，并由此构成了所有制多元化的经济体制格局。特别是民营经济较早登上了经济社会舞台，担当了极其重要的角色。以此为根基和契机，浙江外经贸政府部门积极顺应并大力推进外贸经营主体的多元化，把中小企业特别是民营企业推向了国际市场。1998年浙江全省民营企业的外贸出口不过为9.6亿美元，而2001年已达到54.75亿美元。2003年底过了百亿大关。民营企业在全省出口总额的比重由1998年的8.86%上升到2005年的83.80%。全省现已形成了纺织、服装、鞋类、箱包、床具、玩具、机电、五金等大型、特大型生产及商流集散中心，大批出口型工厂星罗棋布，以宁波的服装、纺织、电器为辐射，进而形成绍兴的纺织城、永康的五金工具城、义乌小商品工业城等，堪称世界之最。行驶在沪、杭、甬高速公路上运载海运集装箱的货柜车日夜轰鸣。
　　其次，浙江发展模式的形成也是政府无为而治的产物。这里讲到的无为而治是从宏观上说的，不是说无所作为！政府框架出宏观发展远景，具体实施时行政不干预或较少干预；行政色彩和计划经济的硬性指令、指标尽量减少和弱化。内地官员那种常有的颐指气使、墨守成规在浙江变成了市场服务和开放进取！市场的培育和做生意的氛围营造得非常好。可以这样说，改革开放后浙江走过来的道路，主要是依靠群众自发走出来的创业之路。天性勤劳的浙江人靠着自主改革、自担风险、自强不息、不断壮大的拼世界的精神，创造了数以百计的神话。
　　再次，低廉的成本优势和专业化效益化生产模式。由于大量的青壮年劳动力涌向长三角，其劳动力成本十分低廉，在亚洲乃至全球都是最低的。民营企业几乎在一个没有后勤、养老、债务拖欠的平台上疾行！这是国企难以企及的。一大批民营企业，基本上完成了原始的资本积累，其投资模式较好、产品生产周期和交货期异常快捷、市场触角的灵敏度极高、厂家善打“短、平、快”，使企业能够以超常速度突飞猛进并取得良好效益就成为了一种必然！
　　
　　狂飙背后的隐患
　　
　　巨大的成就和盛名之下，我们不可以固步自封、自满自足。怎么样看待已取得的成就和存在的差距，其实是一个严肃而又沉重的话题。
　　本文所要探讨的意义和核心即：怎样实现根本性的战略扩张和可持续性发展，总结出在历史发展中存在的各种弊端、问题、经验教训，并寻求解决的办法，对这个问题本身的研究和思考，对周边省份、中西部地区乃至中国今后的长远发展都具有战略价值。
　　思考之一：何时停止靠数量扩张、自相残杀的市场竞争
　　第98届广交会刚刚落幕，在广交会的“上、下两个半场”里，一些中小企业为抢夺客户和订单，仍旧拿出屡试不爽的垃圾价把式，把广交会变成了志在必抢、志在必夺的战场，扰乱最基本的价值与价格规律。笔者见到的一成交合同中，外球面轴承UCP204、 UCP205两型号的FOB离岸价被贱卖到了1.12美元和1.20美元/套，你想都不敢想这样一套轴承是怎么造出来的，这是轴承吗？几年以前这么一套轴承至少可卖到2.80美元以上。这也就不难看出为什么去年1～7月，我国棉纱出口单价同比下降12.34%，丝绸下降17.55%，地毯下降16.81%。我国电动机今年平均单价与2004年全年相比下降超过1美元，下降幅度达12.40%。彩电出口增长近五成，利润却是大滑坡；海关2005年1～7月统计，我国共出口彩电926万台，价值10.8亿美元，数量比上一年同期增长47.3%，而利润下降了10.1%。每打鞋子从75美元下滑到45美元。2004年，迪拜中国鞋类企业从原有的30多家攀升到125家，直销店65家的鞋价却贱卖到15美元一打，最后兵败，沦为劣质和垃圾的象征。
　　20年民营企业的成绩令世人刮目，但纵观全局，浙江的民企仍处在发展初期，底子薄、整体层次不高、竞争力相当弱。大多数民营企业都患有这样一种病，他的市场行为只重眼前利益，短视严重，营销战略缺乏系统性，忽视产品的售前、售后服务，只好常打价格战，不惜用低于成本的价格来争夺市场。其恶果就是：杀敌一千，自伤八百！企业始终无法摆脱生存和发展的双重压力！仅仅依赖于廉价的劳动力优势和低价不可能带来永久的成功。
　　
　　思考之二 ：如何突破中小企业发展的瓶颈并祛除其硬伤
　　首先，江、浙一带中小民营企业在产业结构上存在巨大差距，即技术密集型产业明显落后于工业发达国家，如：出口量最大的机械、电子产品大多数是单价低、技术附加值很少的产品。美国一架波音客机的出口就相当于中国30万台彩电的出口总额！民营企业中技术密集型企业所占比重较少，产品的科技含量低，没有品牌或品牌的含金量不够，科技创新投入欠缺。大部分企业大都集中在劳动密集型、传统型行业，普遍存在布局混乱、结构相似、高科技含量低的硬伤。
　　其次，中小民营企业在运行机制、管理模式上的脆弱性、贫血症。我们这样预测一下：“十一五”期间，即下一个十年对中国的强国梦来说，即将又是一个非常关键的十年，充满了机遇和挑战。全球经济一体化，无国界经济扩张；产业化、信息化、国际化浪潮惊涛拍岸——靠“蛮力”和“吃苦”就能赚钱的时代已经一去不复返了！对于“摸着石头”过河发展起来的大量的浙江民营企业，日益开放的政策环境，日益公平的竞争规则和市场游戏，无疑是一个利好消息，但是企业内部原有的运行机制和管理模式的多种弊端和并发症也同时成了一个病灶、一块顽疾！
　　第三，经营管理水平严重滞后。一言堂、家长制、家族化经营痕迹过于浓厚。许多企业缺少真正意义上的企业家、人力资源专才和优秀的管理队伍，缺少现代型的“诸葛亮”。企业的所有者、决策者、经营者、监督者形不成合力。这实际上还是一个文化问题。宁波需要一种全新的文化战略，需要一种与其计划单列市相称的大文化、大教育的胆魄！
　　
　　趋利避害的措施
　　
　　政府相关部门继续转变思想，大力提倡创新；从无为而治到有为而治、有所作为。
　　政府要继续加强宏观调控力度，统一发展规划、产业调整、资源共享，避免或减少当地产业结构的雷同或重复现象，以减少恶意竞争，促进产业要素合理配置；培育专业化、集团化、规模化的大型股份制集团，加快企业兼并、重组、联合之路和多元化的企业出资人体制建设。
　　核心竞争力的塑造首先是以人才为本，而不是以利益为本。
　　人才主权时代已经来临。一定要吸引、留住人才，从战略新高度上重新认识、升华人才问题的重要性。我们不仅仅缺少优秀的企业家，还缺少优秀的二线管理人才，以及了解市场运做的专业化队伍。我们一定要从传统的人事管理走向具有全球意识的人力资源管理，为企业始终保持强大的生命力和竞争力提供人力支持，当好“军师”！
　　走科技强军、技术创新的高附加值制造业之路。
　　我国绝大部分企业在全球制造业的生产和价值链上只摇荡在低端，其根本原因是我们的企业在新技术新产品的研发和生产能力上的巨大差距，只好做来料加工。加工贸易在我国出口中的比重也就毫不奇怪地超过了40%。中国外贸200强，企业出口值有74%是通过加工贸易实现的。服装大国没有一个公认的名牌；销售市场是人家的。没有新技术和核心技术，只能挣加工费。我们一定要把科技投入和技术创新摆在首要位置，改变产量大而技术附加值低的不利局面，超越所谓的“世界工厂”理念，走向知识经济。让我们这个资源并不富裕的国家的产品能在国际市场上卖个好价钱！
　　（责任编辑：李万全）