【摘 要】
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<正>鑫成立十周年之际,经常有人问我"莘庄营业部没有营销团队,你是怎样搞营销的"?我回答"客户营销客户"。这个经营理念和策略一直影响着营业部的经营业绩,推动营业部连年不断
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<正>鑫成立十周年之际,经常有人问我"莘庄营业部没有营销团队,你是怎样搞营销的"?我回答"客户营销客户"。这个经营理念和策略一直影响着营业部的经营业绩,推动营业部连年不断稳步上升。一、初始高端客户是怎样建立的2001年,华鑫成立我们首先在优化客户结构上做好文章。当时营业部几乎没有什么高端客户,所谓大户的交易量也仅占6%。为招揽高端客户我采取三项举措:一是扩大大户室场所面积,增租一个楼面并进行较好的装修。二是华
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