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童装市场正迎来一次大规模的无硝烟战争，同时将催生冠军品牌的诞生。那么，如何把握这个机遇，将新品牌发展为一个强势品牌，甚至品类冠军?
如果说儿童是早上八点钟的太阳，那么童装就是未来的朝阳产业。目前，中国童装产业达到了1000亿元的市场规模，被业界称为服装行业的最后一块金矿。在这样的背景下，国内外知名品牌纷纷切割中国童装这块庞大的蛋糕。机遇与挑战并存，整个服装行业都在盯着童装市场的时候，必然会迎来一次大规模的无硝烟的战争，同时将催生冠军品牌的诞生。那么，新品牌如何发展为一个强势品牌，甚至是品类冠军?基于对国内童装数年的观察，笔者得出以下品牌运营的战略与战术，仅供各位参考。品牌王道模式，品牌持续成长的关键性策略
1、鲜明的亮出自己的品牌战略定位
所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。比如，HIWI KIDS，继动漫、休闲、运动、校园、贵族童装之后，提出了“国际潮流潮童”这一大崭新的品类，吹响了品牌差异化的无竞争的号角。营销经理与品牌经理们，经过大量市场调研后，瞄准了细分市场并确立了自身的定位。接下来，就要始终如一的推广新定位，使得品牌价值不断得以沉淀。
2、提炼出家喻户晓的品牌广告语
好的广告语能够直接拉动终端的销售业绩，起到很好的促销作用，就像撬动销售业绩的“阿基米德支点”。因此，作为品牌经理、营销经理，甚至公司首席执行官都需要潜心研究它。好的广告诉求，就是强大的营销工具，品牌传播的一把利器。如某机构在对国内童装的发展趋势潜心研究了十年之后，为HIWlKIDS量身打造的广告语“放学了，穿海崴”。广告语出炉后，同样的道理，导人品牌CIs中，整合传播推广出去。力争成为广大消费者的口头禅，那就成功了。
3、创立自己的品牌DNA
什么叫品牌DNA?笔者认为，它是一种具有排他性，不可复制的受法律保护的品牌专利元素。举个反例：娃哈哈与景田饮用水，去标识化，除非你是资深品水师，否则你是分辨不出哪个是哪个。在商品越来越同质化的时候，品牌DNA无疑给企业差异化发展提供了一个指导方向。
4 重视品牌的线下推广与品牌公关活动
实践证明，童装品牌不适合采用代言人模式。首先知名度高的童星很少，其次他们没有时间参加企业宣传，再则随着他们的年龄增长就不再适合担任童装代言人。曾经有企业邀请成年人明星做代言，但效果并不理想。笔者认为童装品牌推广的核心特点在于互动性，因为消费对象是儿童，儿童具有好玩的天性，通过一些互动活动来拉近与消费者的距离，让消费者对品牌产生好感。另外，童装品牌在推广的时候，还要注意引导性，因为儿童的分辨能力尚还薄弱，所以童装品牌的传播更多应该采用的是教育引导的方式。
笔者认为童装品牌创立之初，以其花巨资请代言人，砸广告，不如完善品牌规划，同时在终端做适量的互动性的线下推广，如在目标市场区域内赞助少儿模特大赛、产品巡展发布会、社区亲情互动游戏等。在组织线下活动的同时，邀请当地权威媒体以及国内强势行业媒体等参与互动，媒体炒作报道可使活动具有持续性以及产生久远的影响力。
导入产品市场趋势策略研究
所谓产品市场趋势研究，就是建立自己的国际买手数据库，分析国际童装的内涵、功能、价格、风格、面辅料以及流行趋势等动态资讯，更及时更有效的导入产品研发中。如某童装品牌，面向6-16岁的城市时尚儿童，与当前的贵族、休闲、运动、校园、动漫风格形成清晰的错位竞争，更注重表现儿童生活方式的品牌内涵。与贵族童装相比，更平价，与休闲、校园童装相比，更具有国际设计感和系列感。
在产品定价策略上，以潮流童装品牌为例，比休闲童装巴拉巴拉高20％-30％，比贵族童装依恋低20％-30％。该品牌全年商品分17个波段上市，同时每年举行三次时尚汇发布。至于产品带是走国际买手路线，还是走国内平价时装路线，取决于公司自身的研发实力以及买手团队的综合素质。
导入营销聚变模式，让品牌高速成长
一个品牌能够在很短的时间内迅速发展起来，达到一定的店铺规模，并多数属于优质店铺，这便是一种营销聚变效应，亦称为营销聚变模式。
营销聚变模式注重市场渠道，如实施高站位、高渗透的模式。在中国重要城市的繁华地段均开设地标性旗舰店铺的同时，更加注重终端的适应性和灵活性，既可走一线市场，又可走二三线市场，既可走商场，也可走街铺，既可走商业街，也可走社区店，从而确保品牌快速、深入发展。
所谓终端模式就是终端店铺阵法布局。笔者首推安式五行布局模式：种子店(金)、金三角店(木)、赢利店(水)、网络店(火)、折扣店(土)。采用此种模式，布局全国市场，可能通吃国内一二三线城市。此通用法则，可以助力童装品牌快速崛起。
营销聚变模式的背后，必然有一支强大的营销团队做后盾。以国内一家童装品牌的营销组织架构为例：营销副总裁与营销总顾问双重领导下的营销事业部，并将大中华区划分为三个板块，南中国营销中心、北中国营销中心、直营中心(福建与重庆两大区)，实行中心总监负责制。同时，南北营销中心又将大中华区细分为8大区域，号称八大军区，实行大区经理负责制，辖下各省份设立区域经理。这种营销组织架构强有力的保证了该品牌在国内市场的迅速崛起。
综上所述，可以表述为一个公式，即冠军品牌模式：品牌王道模式+产品市场趋势+营销聚变模式=冠军晶牌定律。
如果说儿童是早上八点钟的太阳，那么童装就是未来的朝阳产业。目前，中国童装产业达到了1000亿元的市场规模，被业界称为服装行业的最后一块金矿。在这样的背景下，国内外知名品牌纷纷切割中国童装这块庞大的蛋糕。机遇与挑战并存，整个服装行业都在盯着童装市场的时候，必然会迎来一次大规模的无硝烟的战争，同时将催生冠军品牌的诞生。那么，新品牌如何发展为一个强势品牌，甚至是品类冠军?基于对国内童装数年的观察，笔者得出以下品牌运营的战略与战术，仅供各位参考。品牌王道模式，品牌持续成长的关键性策略
1、鲜明的亮出自己的品牌战略定位
所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。比如，HIWI KIDS，继动漫、休闲、运动、校园、贵族童装之后，提出了“国际潮流潮童”这一大崭新的品类，吹响了品牌差异化的无竞争的号角。营销经理与品牌经理们，经过大量市场调研后，瞄准了细分市场并确立了自身的定位。接下来，就要始终如一的推广新定位，使得品牌价值不断得以沉淀。
2、提炼出家喻户晓的品牌广告语
好的广告语能够直接拉动终端的销售业绩，起到很好的促销作用，就像撬动销售业绩的“阿基米德支点”。因此，作为品牌经理、营销经理，甚至公司首席执行官都需要潜心研究它。好的广告诉求，就是强大的营销工具，品牌传播的一把利器。如某机构在对国内童装的发展趋势潜心研究了十年之后，为HIWlKIDS量身打造的广告语“放学了，穿海崴”。广告语出炉后，同样的道理，导人品牌CIs中，整合传播推广出去。力争成为广大消费者的口头禅，那就成功了。
3、创立自己的品牌DNA
什么叫品牌DNA?笔者认为，它是一种具有排他性，不可复制的受法律保护的品牌专利元素。举个反例：娃哈哈与景田饮用水，去标识化，除非你是资深品水师，否则你是分辨不出哪个是哪个。在商品越来越同质化的时候，品牌DNA无疑给企业差异化发展提供了一个指导方向。
4 重视品牌的线下推广与品牌公关活动
实践证明，童装品牌不适合采用代言人模式。首先知名度高的童星很少，其次他们没有时间参加企业宣传，再则随着他们的年龄增长就不再适合担任童装代言人。曾经有企业邀请成年人明星做代言，但效果并不理想。笔者认为童装品牌推广的核心特点在于互动性，因为消费对象是儿童，儿童具有好玩的天性，通过一些互动活动来拉近与消费者的距离，让消费者对品牌产生好感。另外，童装品牌在推广的时候，还要注意引导性，因为儿童的分辨能力尚还薄弱，所以童装品牌的传播更多应该采用的是教育引导的方式。
笔者认为童装品牌创立之初，以其花巨资请代言人，砸广告，不如完善品牌规划，同时在终端做适量的互动性的线下推广，如在目标市场区域内赞助少儿模特大赛、产品巡展发布会、社区亲情互动游戏等。在组织线下活动的同时，邀请当地权威媒体以及国内强势行业媒体等参与互动，媒体炒作报道可使活动具有持续性以及产生久远的影响力。
导入产品市场趋势策略研究
所谓产品市场趋势研究，就是建立自己的国际买手数据库，分析国际童装的内涵、功能、价格、风格、面辅料以及流行趋势等动态资讯，更及时更有效的导入产品研发中。如某童装品牌，面向6-16岁的城市时尚儿童，与当前的贵族、休闲、运动、校园、动漫风格形成清晰的错位竞争，更注重表现儿童生活方式的品牌内涵。与贵族童装相比，更平价，与休闲、校园童装相比，更具有国际设计感和系列感。
在产品定价策略上，以潮流童装品牌为例，比休闲童装巴拉巴拉高20％-30％，比贵族童装依恋低20％-30％。该品牌全年商品分17个波段上市，同时每年举行三次时尚汇发布。至于产品带是走国际买手路线，还是走国内平价时装路线，取决于公司自身的研发实力以及买手团队的综合素质。
导入营销聚变模式，让品牌高速成长
一个品牌能够在很短的时间内迅速发展起来，达到一定的店铺规模，并多数属于优质店铺，这便是一种营销聚变效应，亦称为营销聚变模式。
营销聚变模式注重市场渠道，如实施高站位、高渗透的模式。在中国重要城市的繁华地段均开设地标性旗舰店铺的同时，更加注重终端的适应性和灵活性，既可走一线市场，又可走二三线市场，既可走商场，也可走街铺，既可走商业街，也可走社区店，从而确保品牌快速、深入发展。
所谓终端模式就是终端店铺阵法布局。笔者首推安式五行布局模式：种子店(金)、金三角店(木)、赢利店(水)、网络店(火)、折扣店(土)。采用此种模式，布局全国市场，可能通吃国内一二三线城市。此通用法则，可以助力童装品牌快速崛起。
营销聚变模式的背后，必然有一支强大的营销团队做后盾。以国内一家童装品牌的营销组织架构为例：营销副总裁与营销总顾问双重领导下的营销事业部，并将大中华区划分为三个板块，南中国营销中心、北中国营销中心、直营中心(福建与重庆两大区)，实行中心总监负责制。同时，南北营销中心又将大中华区细分为8大区域，号称八大军区，实行大区经理负责制，辖下各省份设立区域经理。这种营销组织架构强有力的保证了该品牌在国内市场的迅速崛起。
综上所述，可以表述为一个公式，即冠军品牌模式：品牌王道模式+产品市场趋势+营销聚变模式=冠军晶牌定律。