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经过29年的艰苦奋斗，青岛亨达股份有限公司实现了从产品经营到品牌经营再到资本运营的转变，并逐步走上了一条为消费者创造“从优质产品一到优质品牌一再到优质生活方式”的战略发展之路。这为众多发展前行的中国民营企业探索自主创新、科学转型提供了有力借鉴。
敢跳出来，就是成功的第一步
“时代给与每一个人的机会是均等的，把握住机遇，就成功了一半”，亨达股份董事长王吉万说。
1984年，新中国迎来了成立后的第一次下海经商浪潮。“我们下海吧”，正成为流行语。这一年，如今的亨达董事长王吉万，当时还是即墨市农牧局的一名合同工。在上世纪80年代的计划经济时期，能成为一个合同制工人是需要指标的，应该说，王吉万当时的工作相当不错。面对机遇，王吉万毅然辞掉了合同制的工作，专心做起了皮鞋生意。回想当年的决定，王吉万说，那是个冒险但明智的决定。
1984年，成了亨达的起点年，一台缝纫机是亨达最现代化的设备，十多个工人是亨达全部的员工，860元是亨达所有的资金。改革开放之初，由于在计划经济条件下，市场运行僵滞，流通渠道单一，供应仍显短缺，不少重要商品实行有计划的凭票证限量供应，此时，民营经济的发展起到了为国有经济“拾遗补缺”的有益补充作用。1988年，成为了亨达集团发展的第一个转折期。这一年，王吉万大胆决定：放弃春夏季广品生产，用整年的时间生产冬牲！已有4年制鞋经验的他，敏锐地预测到年底将是个冬鞋销售旺期。他毅然贷款10万元，全部投入了鞋厂当年的运营费用。“上世纪80年代末期，市场变化慢，1987年冬天，冬鞋需求旺盛，我预测1988年的冬天将会延续旺销。”1988年冬，王吉万的预见果然成为了现实，天气山奇地冷，加之当年几度的抢购风，亨达冬鞋被抢购一空，王吉万笑说：“当年想留一双给自己穿都没有了。”随着亨达产品的旺销，亨达股份前身“亨达皮鞋厂”的美誉深入人心。
“为什么改革浪潮迎面扑来，很多人却无动于衷呢？”回想当年的决定，王吉万告诉记者，家人的担心恰好代表了大部分农民害怕失败的担忧；而在城市，工人们享受铁饭碗，稳定的收入及保障，让他们无心从事个体经济。而像他这样，勇于做第一批吃螃蟹的人，敢跳出来，就是成功的第一步！
品牌就像一座金字塔，文化是闪亮的塔尖
“品牌就像一座金字塔，产品、渠道、技术等构成了金字塔的基石，而文化才是金字塔闪亮的塔尖”，王吉万说。
20世纪90年代，随着改革开放的深化，外资企业大量进入中国，由于我国企业尚处于追求产品质量的阶段，缺乏现代品牌意识和品牌建设观念，许多民族品牌被国外品牌兼并或蚕食，中国品牌的生存环境变得空前紧张，很多民族品牌在竞争中消失。1993年，有关部门对《中华人民共和国商标法》进行了重新修改和公布，从而使商标制度在中国逐渐建立并走上正轨，品牌的注册和管理也日臻完善。
亨达发展之初，王吉万就有意识地走一条品牌发展之路。
1985年，亨达鞋就摆上了即墨市百货商店的柜台，王吉万说，一双鞋，在自由市场上销售，10元钱，进入商场，就卖15元了。王吉万将进入商场的每双鞋的鞋盒上打上“青岛皮鞋”的字样，“青岛”品牌销售策略赢得了当地消费者的情感共鸣。
发展至上世纪80年代末90年初，王吉万正式将品牌命名为“亨达”，并成功走出了青岛市、山东省，开始销往河北、河南等周边省份。是该给亨达注册商标的时候了，王吉万却在工商索引时遇到了麻烦，“亨达”已有企业注册了。几经辗转，王吉万用30万元购回了“亨达”商标。在改革开放初期，在对“万元户”都刮目相看的那个时代，当时来说30万是一笔不小的费用，许多人说他傻，但是他觉得值！王吉万敏锐的品牌意识，在未来亨达品牌的成长中，给予了先天的基因优势。
中国制造需要全球视野
“在中国制造发展为全球制造的今天，中国制造需要全球视野，在这个基础上集成全球资源，整合所有力量，全力以赴于中国制造的品质与品牌内涵，才是根本出路”，王吉万说。
2000年，亨达迎来了新的挑战。随着国企改革的深入，60％-70％的国营合作商场出现了改制或倒闭的现象，原有的营销网络分崩离析，新的营销网络尚未完善，企业的发展骤然进入瓶颈期，亨达将向哪里去？王吉万回忆说，亨达，遇到了生死存亡的关键时刻。
而全新的“耐克模式”——“建立没有围墙的工厂”给了王吉万全新的思路！
自2002年开始，亨达开始了由产品营销模式向品牌营销模式的转变，在营销管理上，股份公司先后和广州、温州、成都、泉州等地的企业实现了多种形式的合作。在没有扩大生产规模和投入少量人力、财力资源的情况下，利用亨达品牌价值整合社会资源，使产品的产量和利润有了成倍的增长，取得了良好的社会效益和经济效益。栽下梧桐树，引得凤凰来。亨达的不断创新与不断提升的品牌优势，引起了国内外品牌行业的青睐与聚焦。当中国走向世界的时候，世界正在走向中国——
2002年，法国国际品牌集团向亨达抛出了橄榄枝，亨达顺利通过国际专业机构的品牌价值评估，成功合作法国国际品牌集团，并代理旗下“阿迪丽娜”、“动力足”两大国际品牌，实现了研发与销售一体化国际运作；
2005年，世界最大服装女鞋品牌玖熙（NINE WEST）与亨达达成合作意向，这一品牌属于美国琼斯跨国集团，其子公司遍布42个国家和地区，仅在美国高端市场占有率达26％。合作后，琼斯集团对亨达管理流程和工艺技术能力进行了培训，使亨达直接接驳琼斯集团的管理流程和平台。
目前，公司在巩固原有世界著名品牌NINEWEST（玖熙）、GUESS（盖斯）、保罗等合作的基础上，又与世界500强企业日本丸红、瑞典H＆M、日本东邦等著名品牌实现了合作，在0DM模式的基础上进一步加大OBM模式的发展。2009年企业荣获“国家出口商品免验企业”这一至高质量荣誉，取得了对外贸易的“国际通行金卡”，大大增强了在国际市场的综合竞争实力。截至目前，亨达已在法国、意大利、美国、日本和中东地区20多个国家和地区建立了分公司、办事处和贸易合作关系，公司走出了一条依托高科技和品牌参与的、以自主品牌开发经营为主、强强合作等多种形式为辅的国际市场竞合发展的道路。 从产业经营到资本经营，是民营企业发展的必经之路。亨达对生产要素进行优化配置，对资产结构进行动态调整，从而使其与产品经营并行互补，实现促进资产增值、利润最大化的目的。
绿色研发，由“制造”到“创造”
无论何种领域，自主技术的拥有与否，一直以来都是制约中国多数企业发展的瓶颈问题。亨达同样意识到了技术创新的重要性，如果说中国制造卖的是产品，那么中国创造才是卖品牌。拥有企业的自主创新技术将成为提升企业竞争力不可或缺的重要支撑因素。
为此，亨达不断加大技术创新和研发的投入，完善了以“自主创新”为特点的研发体系。利用“国家认定技术巾心”和“山东省工业设计中心”等高端研发平台，与国际著名品牌企业——美国NINEWEST（玖熙）、美国GUESS（盖斯）等开展研发合作。同时，建立了中国皮革和制鞋工业研究院亨达技术中心、北京服装学院中国鞋业行业实训基地。
不仅如此，亨达始终瞄准行业技术制高点，积极参与行业标准制定，共参与制定国家及行业标准39项。亨达自主研发的“皮革无缝料接技术”，采用智能化三维CAD计算机辅助设计、自主研发的高周波粘合技术，使产品真正达到无缝粘接的效果，使皮料的利用率提高7％以。如果在全国皮鞋行业推广应用，按照每双鞋1.5平方英尺、全国年产皮鞋37亿双计算，年节约皮料可以达3.9亿平方英尺。按照每平方英尺皮料20元计算，年节约资金可达78亿元；按每头牛出皮量40平方英尺计算，相当于每年新增加了970万头牛。该技术先后荣获“中国轻工联合会科学技术发明奖三等奖”、“国家发明专利”、“青岛市科学技术发明二等奖”等。
针对亨达股份拥有的“亨达”、“阿迪丽娜”、“动力足”、“奈奢”等四个品牌，通过差异化的设计研发体系，支撑企业品牌的差异化营销定位，针对不同层次的消费群体，进行产品设计研发，对市场进行细分，进一步扩大市场占有率，有效降低了企业的运营风险，提升了企业品牌的竞争力。
创新发展模式，“亨达慧谷”与“快尚”
凭借企业在技术创新、品牌建设、市场结构及客户结构等方面的综合实力，亨达抓住地处国家经济战略规划“山东半岛蓝色经济区”腹地的机遇，规划并实施了“亨达慧谷新型发展模式”，亨达慧谷新型发展模式是以亨达工业园为载体、以鞋业为基础、以创意产业和软件产业为核心、以服务经济为导向的产业联盟，规划了科技研发中心、创意设计中心、虚拟经营研究中心、软件开发中心、资本运营中心、人才培训中心等六大中心和一个中试基地。亨达慧谷规划研发中心、创意设计中心等中心的建设，会逐步将核心业务转向产业链的高端，并借助“慧谷”平台引进国际一线品牌，展开全方位的合作，为亨达实现向技术密集型时尚产业发展之路提供全方位发展平台。
截至目前，亨达工业园一期工程已经投入生产。一期工程承载了“皮革无缝粘接技术改造项目”、“抑菌防臭净化鞋生产线技术改造项目”两项国家级技改项目的运营工作。
随着时尚潮流更新的加快，在时尚产业，以快速设计和研发，能够快速识别并成功抓住时尚潮流的“快尚”模式，成为快速消费品的一种新的发展趋势。2009年，亨达率先在全国实施了这种“快尚”模式，其最大的特点是“产品款式新、更新快、价格优”，产品每7天更新一次，倡导以平民的价格享受大牌的时尚。目前“快尚”模式被美国哈弗大学列为商业教学案例，国际上只有ZARA、H&M等少数几个品牌在运作这种模式。
“快尚”模式推出后消费者反应强烈，通过全力打造世界前沿、具有亨达特色的“快尚”新模式，亨达将加快推动企业向技术密集型时尚产业转型升级的步伐，领跑行业发展新模式。
亨达发展的29年，是不断变革、持续创新的29年。2012年10月6日，国家工信部党组成员、总工程师朱宏任到亨达考察后说：亨达不仅在经济领域做出了卓越业绩，而且探索出了一条中国民营企业可持续发展的、新的经营之路。亨达成功的案例，值得国家相关部委和各级政府高度的重视，因为其代表了中国民营=企业发展的方向，开创了中国民企发展的新路。
亨达从无到有，从小变大，由弱变强、从中国走向世界的历程，就是改革开放以来，中国民营企业发展史的缩影。
而“建百年企业，树世纪品牌”，才是亨达的愿景。
（本刊记者）
敢跳出来，就是成功的第一步
“时代给与每一个人的机会是均等的，把握住机遇，就成功了一半”，亨达股份董事长王吉万说。
1984年，新中国迎来了成立后的第一次下海经商浪潮。“我们下海吧”，正成为流行语。这一年，如今的亨达董事长王吉万，当时还是即墨市农牧局的一名合同工。在上世纪80年代的计划经济时期，能成为一个合同制工人是需要指标的，应该说，王吉万当时的工作相当不错。面对机遇，王吉万毅然辞掉了合同制的工作，专心做起了皮鞋生意。回想当年的决定，王吉万说，那是个冒险但明智的决定。
1984年，成了亨达的起点年，一台缝纫机是亨达最现代化的设备，十多个工人是亨达全部的员工，860元是亨达所有的资金。改革开放之初，由于在计划经济条件下，市场运行僵滞，流通渠道单一，供应仍显短缺，不少重要商品实行有计划的凭票证限量供应，此时，民营经济的发展起到了为国有经济“拾遗补缺”的有益补充作用。1988年，成为了亨达集团发展的第一个转折期。这一年，王吉万大胆决定：放弃春夏季广品生产，用整年的时间生产冬牲！已有4年制鞋经验的他，敏锐地预测到年底将是个冬鞋销售旺期。他毅然贷款10万元，全部投入了鞋厂当年的运营费用。“上世纪80年代末期，市场变化慢，1987年冬天，冬鞋需求旺盛，我预测1988年的冬天将会延续旺销。”1988年冬，王吉万的预见果然成为了现实，天气山奇地冷，加之当年几度的抢购风，亨达冬鞋被抢购一空，王吉万笑说：“当年想留一双给自己穿都没有了。”随着亨达产品的旺销，亨达股份前身“亨达皮鞋厂”的美誉深入人心。
“为什么改革浪潮迎面扑来，很多人却无动于衷呢？”回想当年的决定，王吉万告诉记者，家人的担心恰好代表了大部分农民害怕失败的担忧；而在城市，工人们享受铁饭碗，稳定的收入及保障，让他们无心从事个体经济。而像他这样，勇于做第一批吃螃蟹的人，敢跳出来，就是成功的第一步！
品牌就像一座金字塔，文化是闪亮的塔尖
“品牌就像一座金字塔，产品、渠道、技术等构成了金字塔的基石，而文化才是金字塔闪亮的塔尖”，王吉万说。
20世纪90年代，随着改革开放的深化，外资企业大量进入中国，由于我国企业尚处于追求产品质量的阶段，缺乏现代品牌意识和品牌建设观念，许多民族品牌被国外品牌兼并或蚕食，中国品牌的生存环境变得空前紧张，很多民族品牌在竞争中消失。1993年，有关部门对《中华人民共和国商标法》进行了重新修改和公布，从而使商标制度在中国逐渐建立并走上正轨，品牌的注册和管理也日臻完善。
亨达发展之初，王吉万就有意识地走一条品牌发展之路。
1985年，亨达鞋就摆上了即墨市百货商店的柜台，王吉万说，一双鞋，在自由市场上销售，10元钱，进入商场，就卖15元了。王吉万将进入商场的每双鞋的鞋盒上打上“青岛皮鞋”的字样，“青岛”品牌销售策略赢得了当地消费者的情感共鸣。
发展至上世纪80年代末90年初，王吉万正式将品牌命名为“亨达”，并成功走出了青岛市、山东省，开始销往河北、河南等周边省份。是该给亨达注册商标的时候了，王吉万却在工商索引时遇到了麻烦，“亨达”已有企业注册了。几经辗转，王吉万用30万元购回了“亨达”商标。在改革开放初期，在对“万元户”都刮目相看的那个时代，当时来说30万是一笔不小的费用，许多人说他傻，但是他觉得值！王吉万敏锐的品牌意识，在未来亨达品牌的成长中，给予了先天的基因优势。
中国制造需要全球视野
“在中国制造发展为全球制造的今天，中国制造需要全球视野，在这个基础上集成全球资源，整合所有力量，全力以赴于中国制造的品质与品牌内涵，才是根本出路”，王吉万说。
2000年，亨达迎来了新的挑战。随着国企改革的深入，60％-70％的国营合作商场出现了改制或倒闭的现象，原有的营销网络分崩离析，新的营销网络尚未完善，企业的发展骤然进入瓶颈期，亨达将向哪里去？王吉万回忆说，亨达，遇到了生死存亡的关键时刻。
而全新的“耐克模式”——“建立没有围墙的工厂”给了王吉万全新的思路！
自2002年开始，亨达开始了由产品营销模式向品牌营销模式的转变，在营销管理上，股份公司先后和广州、温州、成都、泉州等地的企业实现了多种形式的合作。在没有扩大生产规模和投入少量人力、财力资源的情况下，利用亨达品牌价值整合社会资源，使产品的产量和利润有了成倍的增长，取得了良好的社会效益和经济效益。栽下梧桐树，引得凤凰来。亨达的不断创新与不断提升的品牌优势，引起了国内外品牌行业的青睐与聚焦。当中国走向世界的时候，世界正在走向中国——
2002年，法国国际品牌集团向亨达抛出了橄榄枝，亨达顺利通过国际专业机构的品牌价值评估，成功合作法国国际品牌集团，并代理旗下“阿迪丽娜”、“动力足”两大国际品牌，实现了研发与销售一体化国际运作；
2005年，世界最大服装女鞋品牌玖熙（NINE WEST）与亨达达成合作意向，这一品牌属于美国琼斯跨国集团，其子公司遍布42个国家和地区，仅在美国高端市场占有率达26％。合作后，琼斯集团对亨达管理流程和工艺技术能力进行了培训，使亨达直接接驳琼斯集团的管理流程和平台。
目前，公司在巩固原有世界著名品牌NINEWEST（玖熙）、GUESS（盖斯）、保罗等合作的基础上，又与世界500强企业日本丸红、瑞典H＆M、日本东邦等著名品牌实现了合作，在0DM模式的基础上进一步加大OBM模式的发展。2009年企业荣获“国家出口商品免验企业”这一至高质量荣誉，取得了对外贸易的“国际通行金卡”，大大增强了在国际市场的综合竞争实力。截至目前，亨达已在法国、意大利、美国、日本和中东地区20多个国家和地区建立了分公司、办事处和贸易合作关系，公司走出了一条依托高科技和品牌参与的、以自主品牌开发经营为主、强强合作等多种形式为辅的国际市场竞合发展的道路。 从产业经营到资本经营，是民营企业发展的必经之路。亨达对生产要素进行优化配置，对资产结构进行动态调整，从而使其与产品经营并行互补，实现促进资产增值、利润最大化的目的。
绿色研发，由“制造”到“创造”
无论何种领域，自主技术的拥有与否，一直以来都是制约中国多数企业发展的瓶颈问题。亨达同样意识到了技术创新的重要性，如果说中国制造卖的是产品，那么中国创造才是卖品牌。拥有企业的自主创新技术将成为提升企业竞争力不可或缺的重要支撑因素。
为此，亨达不断加大技术创新和研发的投入，完善了以“自主创新”为特点的研发体系。利用“国家认定技术巾心”和“山东省工业设计中心”等高端研发平台，与国际著名品牌企业——美国NINEWEST（玖熙）、美国GUESS（盖斯）等开展研发合作。同时，建立了中国皮革和制鞋工业研究院亨达技术中心、北京服装学院中国鞋业行业实训基地。
不仅如此，亨达始终瞄准行业技术制高点，积极参与行业标准制定，共参与制定国家及行业标准39项。亨达自主研发的“皮革无缝料接技术”，采用智能化三维CAD计算机辅助设计、自主研发的高周波粘合技术，使产品真正达到无缝粘接的效果，使皮料的利用率提高7％以。如果在全国皮鞋行业推广应用，按照每双鞋1.5平方英尺、全国年产皮鞋37亿双计算，年节约皮料可以达3.9亿平方英尺。按照每平方英尺皮料20元计算，年节约资金可达78亿元；按每头牛出皮量40平方英尺计算，相当于每年新增加了970万头牛。该技术先后荣获“中国轻工联合会科学技术发明奖三等奖”、“国家发明专利”、“青岛市科学技术发明二等奖”等。
针对亨达股份拥有的“亨达”、“阿迪丽娜”、“动力足”、“奈奢”等四个品牌，通过差异化的设计研发体系，支撑企业品牌的差异化营销定位，针对不同层次的消费群体，进行产品设计研发，对市场进行细分，进一步扩大市场占有率，有效降低了企业的运营风险，提升了企业品牌的竞争力。
创新发展模式，“亨达慧谷”与“快尚”
凭借企业在技术创新、品牌建设、市场结构及客户结构等方面的综合实力，亨达抓住地处国家经济战略规划“山东半岛蓝色经济区”腹地的机遇，规划并实施了“亨达慧谷新型发展模式”，亨达慧谷新型发展模式是以亨达工业园为载体、以鞋业为基础、以创意产业和软件产业为核心、以服务经济为导向的产业联盟，规划了科技研发中心、创意设计中心、虚拟经营研究中心、软件开发中心、资本运营中心、人才培训中心等六大中心和一个中试基地。亨达慧谷规划研发中心、创意设计中心等中心的建设，会逐步将核心业务转向产业链的高端，并借助“慧谷”平台引进国际一线品牌，展开全方位的合作，为亨达实现向技术密集型时尚产业发展之路提供全方位发展平台。
截至目前，亨达工业园一期工程已经投入生产。一期工程承载了“皮革无缝粘接技术改造项目”、“抑菌防臭净化鞋生产线技术改造项目”两项国家级技改项目的运营工作。
随着时尚潮流更新的加快，在时尚产业，以快速设计和研发，能够快速识别并成功抓住时尚潮流的“快尚”模式，成为快速消费品的一种新的发展趋势。2009年，亨达率先在全国实施了这种“快尚”模式，其最大的特点是“产品款式新、更新快、价格优”，产品每7天更新一次，倡导以平民的价格享受大牌的时尚。目前“快尚”模式被美国哈弗大学列为商业教学案例，国际上只有ZARA、H&M等少数几个品牌在运作这种模式。
“快尚”模式推出后消费者反应强烈，通过全力打造世界前沿、具有亨达特色的“快尚”新模式，亨达将加快推动企业向技术密集型时尚产业转型升级的步伐，领跑行业发展新模式。
亨达发展的29年，是不断变革、持续创新的29年。2012年10月6日，国家工信部党组成员、总工程师朱宏任到亨达考察后说：亨达不仅在经济领域做出了卓越业绩，而且探索出了一条中国民营企业可持续发展的、新的经营之路。亨达成功的案例，值得国家相关部委和各级政府高度的重视，因为其代表了中国民营=企业发展的方向，开创了中国民企发展的新路。
亨达从无到有，从小变大，由弱变强、从中国走向世界的历程，就是改革开放以来，中国民营企业发展史的缩影。
而“建百年企业，树世纪品牌”，才是亨达的愿景。
（本刊记者）