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跳槽，这在中国网球品牌代理商的圈子里已成了一件司空见惯的事。有着十几年品牌推广经验的何益城也曾换过几次东家，但他说自己一直在追寻不是别的，是网球带给他的乐趣。
玩家档案
何益城
球龄：31年
打法：单手反拍，全场型打法
球拍：Dunlop
球线：羊肠线
球衣：K·swlSS
球鞋：K·swIss
一个推广人的诞生
2009年1 1月的一个上午，刚入冬没几天的上海，空气中就带上了十足的寒意。但在嘉善路的一见会议室里，热火朝天的讨论正在进行，何益城和手下的两个得力干将开诚布公地交流着。现年46岁的何益城如今是赐威运动用品贸易有限公司的副总经理，身为一名运动品牌推广人，何益城已累积了十几年的业内经验。对比运动品牌在国内大行其道的时间，何益城可以算是运动品牌领域的元老了。
作为世界著名品牌K·Swiss中国区总代理，赐威运动用品贸易有限公司最近几年经历了稳定的发展。他们在网球领域取得的进步尤为明显，成为此前几届中国网球公开赛的赞助商，与国内知名度颇高的业余赛事雪佛兰网球赛结成战略合作伙伴。回首过去几年在赐威的工作，何益城表示：“能够让越来越多的人知道并喜欢上K·Swiss这个品牌，我很开心。”
在1978年，当时只有15岁的何益城还生活在台湾高雄，那时他的家就在网球场旁边。不时会有球飞进他们家的院子，结果就是何益城家里的网球越来越多，却没有一支网球拍。直到姐姐后来送给他了一支网球拍才开启了何益城与网球的缘分。“我之前打过棒球，对于田径也特别爱好，反正就是喜欢一些跑跑跳跳的活动。初三时，姐姐帮我买了一支木头网球拍，我就用家里捡来的网球开始对着墙壁练习。”何益城说道。
“那时根本请不起网球教练，只能自己对着墙壁练习，时不时看看人家打球，自己再改进。”但幸福很快来敲门，对着墙壁能打得有模有样的何益城被教练相中，接受起了正规的网球训练。现在看，15岁才开始学网球，起步算是很晚了。然而在上世纪70年代末的台湾，打网球的人还很少。在教练的引导下，颇有运动天赋的何益城进步飞快，仅一年时间的学习就能打青少年比赛了，而且取得了不错的成绩。
可展示出网球天赋的何益城没能在职业网球选手这条道路上走得更远，他开始兼职教球，随后上了大学。何益城说：“那时候台湾的网球环境还很不成熟，好的网球场都没有几片。成为职业选手对我来说根本没有可能，而我的家境一般，身体条件也不够好。”但年轻的何益城产生一个想法：他不能只是简单地打网球、教网球，网球运动之中应该还有更多更好的东西可以去发掘。就是这个想法使得当年那个网球选手，变成了如今这个品牌推广人。大学毕业之后，何益城毅然决定去网球运动发展颇为成熟的日本学习取经。
“我刚进WindSOt的时候，被目睹的一个情景吓了一跳。一家网羽专卖店腑然每天都有人来排队买东西。”何益城回忆道。
东渡日本取经
初到日本。何益城所面对的是陌生的环境、一窍不通的语言以及完全不同的风土人文。通过拜托一个在日本工作的台湾朋友帮忙，何益城才得以进入日本最大的网羽连锁专卖店Windsor工作。创立于1966年的windsor是日本最大的网羽专卖店，在日本全国有十二家连锁店，以销售最新的网羽产品而知名。何益城相信在Windsor工作能学到很多，但是他必须由最底层的店员干起。因为不懂日语，何益城只能通过点头哈腰递东西来展现自己认真的工作态度。每天早上11点上班，下午6点下班，就在这样日复一日的循环之中，何益城逐渐取得了其他员工的信任。三个月后，Windsor的同事们发现了这个不太会说日语的小伙子工作非常认真，便开始教他穿线，那时何益城才发觉原来穿线是一门很大的学问。
“我刚进Windsor的时候，被目睹的一个情景吓了一跳。一家网羽专卖店居然每天都有人来排队买东西。”何益城回忆道。但在何益城接触穿线工作之后，他一下子明白了这家店生意兴隆背后的秘密。“他们店的理念是一支球拍、一双鞋子，或者任何一个东西要卖出去，背后都得附加着很多学问。他们的买卖不是单纯的买卖，顾客们在购买到适合自己的网羽装备的同时，还获得了很多相关的知识和购买经验。”
在这样的大环境中，何益城对于球拍、球鞋、吸汗带、避震器等众多装备的认识逐渐深入。“其他人很乐意教我，我自己呢，则是凭借着一股傻劲去学。”何益城笑着说。游学日本一年期间，除了学习网羽装备知识以外，何益城还看到了人家如何经营一家器材店，如何举行一场品牌订货会，如何经营一个品牌。
现在再听何益城讲述他在日本网羽专卖店度过的时光，依旧是酸甜苦辣，五味杂陈。但自己回过头看。何益城感慨地说道：“刚到那边时确实很辛苦，可是后来我深刻地感觉到，在日本学习的那段时间真的非常值得。”
离行前，日本同事告诉何益城：“去美国参加美国穿线师协会的考试吧，这样你的穿线技术才能得到官方的认可。”听从他们的建议，何益城辗转来到美国，继续拓展对于网羽装备的认知。“汽车再怎么好。没有轮胎也跑不动，球拍再怎么好，没有球线也行不通。”何益城说这是他在美国体育用品展会上记住的一句话。一个月之后，何益城在美国穿线师协会获得了认证穿线师资格。
“很多人评价我是网球痴。但美国之行让我更加坚定了最初的想法，网球运动有其专业性，这不仅仅体现在网球技术上，还包括方方面面的许多知识。我觉得其他很多事情也是如此。”何益城认真地说道。
投身大陆网球
回到台湾的何益城开起了杰夫网球专卖店，这家网球专卖店总共经营了十几年，店里的情况随着台湾的经济大环境而起伏。上世纪80年代，台湾的经济势头比较好，因此杰夫网球专卖店的起步还算顺利。然而到了90年代，台湾的经济陷入低谷。网球市场也变得越来越小。“拿了球拍不付钱的人都出现了。后来因为家庭原因，我不想再呆在台湾，就决定来大陆发展。”何益城解释道。
1999年，借着朋友邀请他到厦门玩特技风筝的机会，何益城开始在大陆延续自己的网球事业。工作中的何益城活脱脱是个拼命三郎，为了推广品牌，除了西藏他什么地方都去过了。一位新疆的经销商曾这样对何益城说道：“我在新疆做了这么久从来都是品牌叫我去开会的，你是第一个来新疆做培训的人。”另一次在哈尔滨，很多器材店都需要他去做讲解示范，何益城不好意思怠慢其中任何一家，只得在零下20度的天气里东奔西跑。何益城这样描述当时自己奔波于全国各地的状态：“那时候，我左手的包里装的是网球装备，右手的包里是羽毛球装备，后面背的是高尔夫装备以及自己的行李。”
“但是这些年来，我并不觉得辛苦。”何益城说，“我觉得最重要的是，我所拥有的东西变成了有价值的东西，但我所说的有价值的东西指的并不是钱。我一直觉得，你口袋里的东西多好、多棒不重要，只有当你把口袋里的东西拿出来分享的时候，它才会变成有价值的东西。”
何益城的“分享精神”帮助他在圈子里结识了众多朋友。早在2001年，何益城就同郑洁、晏紫、李娜、孙甜甜、朱本强等一些中国国家网球队的队员有了交情。何益城回忆说：“当时我还在为Alpha工作，他们在深圳观澜参加比赛，我过去帮他们穿线。那时候他们对于穿线还没有什么深入的了解，我就向他们介绍了一些知识，比如线要怎么穿，在国外比赛时要如何向穿线师提出要求。”
如今，何益城推动着K·swiss品牌在中国的发展，让他感到很欣慰的是，公司中还有和他一样对于网球推广抱有执着追求的人。郑龙祥就是其中之一，他曾经担任国内著名业余网球赛事雪佛兰网球赛的推广工作，从2006年第一届雪佛兰网球赛开始，郑龙祥就在全国各地奔波展开赛事执行。“记得第一次到北京的时候，没什么人报名参加我们的比赛，我只好自己跑到大学里的网球场去拉人参加。”郑龙祥回忆道。对于这个年轻人，何益城颇为赏识“因为K·swiss和雪佛兰网球赛的合作，我和郑龙祥有了接触，他是踏实肯干的人。”郑龙祥后来进入K·swiss工作，将近两年的时间过去后，两个人的合作早已如火纯青。
现在的何益城已是圈内无人不知的品牌推广人了，然而对于工作的目的，何益城依然坚持自己的想法：“我只想把网球这项很好的运动推广出去，让我的知识和我在日本美国学习到的东西传达出去，让大家更了解网球。我希望大家能够明白，网球不只是打网球，这项运动背后还有很多东西在支撑着它。”投身大陆网球市场已有10年的时间，对于这个迅速发展的市场，何益城也有着自己的认识：“大陆网球的发展超乎我的想象，我1999年来到大陆以后，网球产业一直在跳跃式地发展，更多的台湾网球人进入大陆发展。而且我认为大陆的网球市场只成熟了40％而已，还有60％的空间。”
何益城这样描述自己奔波于全国各地的状态：“那时候，我左手的包里装的是网球试打拍，右手的包里是羽毛球试打拍，后面背的是高尔夫装备以及自己的行李。”
玩家档案
何益城
球龄：31年
打法：单手反拍，全场型打法
球拍：Dunlop
球线：羊肠线
球衣：K·swlSS
球鞋：K·swIss
一个推广人的诞生
2009年1 1月的一个上午，刚入冬没几天的上海，空气中就带上了十足的寒意。但在嘉善路的一见会议室里，热火朝天的讨论正在进行，何益城和手下的两个得力干将开诚布公地交流着。现年46岁的何益城如今是赐威运动用品贸易有限公司的副总经理，身为一名运动品牌推广人，何益城已累积了十几年的业内经验。对比运动品牌在国内大行其道的时间，何益城可以算是运动品牌领域的元老了。
作为世界著名品牌K·Swiss中国区总代理，赐威运动用品贸易有限公司最近几年经历了稳定的发展。他们在网球领域取得的进步尤为明显，成为此前几届中国网球公开赛的赞助商，与国内知名度颇高的业余赛事雪佛兰网球赛结成战略合作伙伴。回首过去几年在赐威的工作，何益城表示：“能够让越来越多的人知道并喜欢上K·Swiss这个品牌，我很开心。”
在1978年，当时只有15岁的何益城还生活在台湾高雄，那时他的家就在网球场旁边。不时会有球飞进他们家的院子，结果就是何益城家里的网球越来越多，却没有一支网球拍。直到姐姐后来送给他了一支网球拍才开启了何益城与网球的缘分。“我之前打过棒球，对于田径也特别爱好，反正就是喜欢一些跑跑跳跳的活动。初三时，姐姐帮我买了一支木头网球拍，我就用家里捡来的网球开始对着墙壁练习。”何益城说道。
“那时根本请不起网球教练，只能自己对着墙壁练习，时不时看看人家打球，自己再改进。”但幸福很快来敲门，对着墙壁能打得有模有样的何益城被教练相中，接受起了正规的网球训练。现在看，15岁才开始学网球，起步算是很晚了。然而在上世纪70年代末的台湾，打网球的人还很少。在教练的引导下，颇有运动天赋的何益城进步飞快，仅一年时间的学习就能打青少年比赛了，而且取得了不错的成绩。
可展示出网球天赋的何益城没能在职业网球选手这条道路上走得更远，他开始兼职教球，随后上了大学。何益城说：“那时候台湾的网球环境还很不成熟，好的网球场都没有几片。成为职业选手对我来说根本没有可能，而我的家境一般，身体条件也不够好。”但年轻的何益城产生一个想法：他不能只是简单地打网球、教网球，网球运动之中应该还有更多更好的东西可以去发掘。就是这个想法使得当年那个网球选手，变成了如今这个品牌推广人。大学毕业之后，何益城毅然决定去网球运动发展颇为成熟的日本学习取经。
“我刚进WindSOt的时候，被目睹的一个情景吓了一跳。一家网羽专卖店腑然每天都有人来排队买东西。”何益城回忆道。
东渡日本取经
初到日本。何益城所面对的是陌生的环境、一窍不通的语言以及完全不同的风土人文。通过拜托一个在日本工作的台湾朋友帮忙，何益城才得以进入日本最大的网羽连锁专卖店Windsor工作。创立于1966年的windsor是日本最大的网羽专卖店，在日本全国有十二家连锁店，以销售最新的网羽产品而知名。何益城相信在Windsor工作能学到很多，但是他必须由最底层的店员干起。因为不懂日语，何益城只能通过点头哈腰递东西来展现自己认真的工作态度。每天早上11点上班，下午6点下班，就在这样日复一日的循环之中，何益城逐渐取得了其他员工的信任。三个月后，Windsor的同事们发现了这个不太会说日语的小伙子工作非常认真，便开始教他穿线，那时何益城才发觉原来穿线是一门很大的学问。
“我刚进Windsor的时候，被目睹的一个情景吓了一跳。一家网羽专卖店居然每天都有人来排队买东西。”何益城回忆道。但在何益城接触穿线工作之后，他一下子明白了这家店生意兴隆背后的秘密。“他们店的理念是一支球拍、一双鞋子，或者任何一个东西要卖出去，背后都得附加着很多学问。他们的买卖不是单纯的买卖，顾客们在购买到适合自己的网羽装备的同时，还获得了很多相关的知识和购买经验。”
在这样的大环境中，何益城对于球拍、球鞋、吸汗带、避震器等众多装备的认识逐渐深入。“其他人很乐意教我，我自己呢，则是凭借着一股傻劲去学。”何益城笑着说。游学日本一年期间，除了学习网羽装备知识以外，何益城还看到了人家如何经营一家器材店，如何举行一场品牌订货会，如何经营一个品牌。
现在再听何益城讲述他在日本网羽专卖店度过的时光，依旧是酸甜苦辣，五味杂陈。但自己回过头看。何益城感慨地说道：“刚到那边时确实很辛苦，可是后来我深刻地感觉到，在日本学习的那段时间真的非常值得。”
离行前，日本同事告诉何益城：“去美国参加美国穿线师协会的考试吧，这样你的穿线技术才能得到官方的认可。”听从他们的建议，何益城辗转来到美国，继续拓展对于网羽装备的认知。“汽车再怎么好。没有轮胎也跑不动，球拍再怎么好，没有球线也行不通。”何益城说这是他在美国体育用品展会上记住的一句话。一个月之后，何益城在美国穿线师协会获得了认证穿线师资格。
“很多人评价我是网球痴。但美国之行让我更加坚定了最初的想法，网球运动有其专业性，这不仅仅体现在网球技术上，还包括方方面面的许多知识。我觉得其他很多事情也是如此。”何益城认真地说道。
投身大陆网球
回到台湾的何益城开起了杰夫网球专卖店，这家网球专卖店总共经营了十几年，店里的情况随着台湾的经济大环境而起伏。上世纪80年代，台湾的经济势头比较好，因此杰夫网球专卖店的起步还算顺利。然而到了90年代，台湾的经济陷入低谷。网球市场也变得越来越小。“拿了球拍不付钱的人都出现了。后来因为家庭原因，我不想再呆在台湾，就决定来大陆发展。”何益城解释道。
1999年，借着朋友邀请他到厦门玩特技风筝的机会，何益城开始在大陆延续自己的网球事业。工作中的何益城活脱脱是个拼命三郎，为了推广品牌，除了西藏他什么地方都去过了。一位新疆的经销商曾这样对何益城说道：“我在新疆做了这么久从来都是品牌叫我去开会的，你是第一个来新疆做培训的人。”另一次在哈尔滨，很多器材店都需要他去做讲解示范，何益城不好意思怠慢其中任何一家，只得在零下20度的天气里东奔西跑。何益城这样描述当时自己奔波于全国各地的状态：“那时候，我左手的包里装的是网球装备，右手的包里是羽毛球装备，后面背的是高尔夫装备以及自己的行李。”
“但是这些年来，我并不觉得辛苦。”何益城说，“我觉得最重要的是，我所拥有的东西变成了有价值的东西，但我所说的有价值的东西指的并不是钱。我一直觉得，你口袋里的东西多好、多棒不重要，只有当你把口袋里的东西拿出来分享的时候，它才会变成有价值的东西。”
何益城的“分享精神”帮助他在圈子里结识了众多朋友。早在2001年，何益城就同郑洁、晏紫、李娜、孙甜甜、朱本强等一些中国国家网球队的队员有了交情。何益城回忆说：“当时我还在为Alpha工作，他们在深圳观澜参加比赛，我过去帮他们穿线。那时候他们对于穿线还没有什么深入的了解，我就向他们介绍了一些知识，比如线要怎么穿，在国外比赛时要如何向穿线师提出要求。”
如今，何益城推动着K·swiss品牌在中国的发展，让他感到很欣慰的是，公司中还有和他一样对于网球推广抱有执着追求的人。郑龙祥就是其中之一，他曾经担任国内著名业余网球赛事雪佛兰网球赛的推广工作，从2006年第一届雪佛兰网球赛开始，郑龙祥就在全国各地奔波展开赛事执行。“记得第一次到北京的时候，没什么人报名参加我们的比赛，我只好自己跑到大学里的网球场去拉人参加。”郑龙祥回忆道。对于这个年轻人，何益城颇为赏识“因为K·swiss和雪佛兰网球赛的合作，我和郑龙祥有了接触，他是踏实肯干的人。”郑龙祥后来进入K·swiss工作，将近两年的时间过去后，两个人的合作早已如火纯青。
现在的何益城已是圈内无人不知的品牌推广人了，然而对于工作的目的，何益城依然坚持自己的想法：“我只想把网球这项很好的运动推广出去，让我的知识和我在日本美国学习到的东西传达出去，让大家更了解网球。我希望大家能够明白，网球不只是打网球，这项运动背后还有很多东西在支撑着它。”投身大陆网球市场已有10年的时间，对于这个迅速发展的市场，何益城也有着自己的认识：“大陆网球的发展超乎我的想象，我1999年来到大陆以后，网球产业一直在跳跃式地发展，更多的台湾网球人进入大陆发展。而且我认为大陆的网球市场只成熟了40％而已，还有60％的空间。”
何益城这样描述自己奔波于全国各地的状态：“那时候，我左手的包里装的是网球试打拍，右手的包里是羽毛球试打拍，后面背的是高尔夫装备以及自己的行李。”