样板店的诱惑
　　
　　南京“大海公司”是一家典型的皮包公司，在老板被司法机关以诈骗罪逮捕前，其连锁加盟业务一直红红火火，火的让人真的以为“大海公司”是一家实力非常雄厚的民营企业。
　　据被骗的加盟商们介绍，当初加盟“大海公司”时，都曾被公司的业务员带到南京的样板店参观，他们之所以下决心加盟，主要是因为听了样板店老板的介绍。河南某加盟商杨先生拜访“大海公司”总部后，被带到南京市参观样板店，回忆当初的景象，杨说：第一印象就是那个办公大楼很气派，很多人都在忙碌，交钱的交钱，签合同的签合同，用车水马龙来形容毫不夸张；而且样板店老板更是极力鼓吹自己经营如何如何好。当天，杨先生就与南京“大海公司”签订了有效期为五年的加盟合同。与年轻气盛的杨先生相比，河南的另一加盟商徐先生却很谨慎，他不仅去过南京，而且还暗访过！但是仍然被样板店迷了眼。
　　
　　背后的勾当
　　
　　南京的这家样板店与“大海公司”之间到底是一种什么关系呢？样板店经理李某道出了真相：说实话，他们把我的店作为样板店，说我是他们的第一个加盟商，然后合作“圈钱”，即我们“热情”接待他们的加盟商，他们给我一定的报酬。他们每次带人过来，都要求我怎么讲怎么讲，其实都是骗人的。李某拿出大海饰品加盟总部当时发给样板店《参观样板店时需要配合的有关问题》的材料，内容涉及“店内租金、营业员工资、产品的质量和款式”以及价格问题，并且，针对每个问题都有详细的回答。其中，对于经营情况问题的回答是这样要求的：经过半个月的筹备，于某月某日正式开业，头两天每天营业额700～800元，三天后达1500余元，现在每天2000元以上，圣诞节一天销了5000余元。
　　“大海公司”就是采用这种连环套的措施，把加盟商带到南京参观所谓的“样板店”，趁着加盟商被忙碌的假象迷惑得头脑发热时，催加盟商赶紧签合同交钱。
　　事实上，李某所谓的样板店和“大海公司”没有任何“加盟关系”，他们之间有的只是一种金钱上的合作关系。
　　
　　样板店考察备忘录
　　
　　考察样板店是准加盟商对特许者进行评估的一个重要步骤，为了较全面的考察样板店，加盟者在考察之前应做好如下准备：
　　1.针对特许者所提供的公开信息加以整理，并仔细阅读资料中有关运营方面的介绍。其次，要对这些资料进行分析，并根据分析结果找出考察重点，并制作考察备忘录。
　　2．向特许者索要两个以上的样板店名单，并根据自己未来商圈的特点选择一到两个样板店做秘密考察。
　　3．在商圈范围内，考察样板店是否具备行业竞争优势。具体做法就是在整个商圈走一走，看看别的同类商铺的位置、面积、装潢、设备及人员状况。看看该样板店的竞争优势到底体现在什么环节，是该店的地理位置特别优越，还是该项目的产品特别领先，或是该店的管理特别到位。与自己未来的商圈作个比较，看看自己能不能做得到。
　　4．观察店内员工的服务质量，分析其服务特色。一个简单的办法就是看他们在空闲时在干些什么，如果是在聊闲天，估计在培训和管理上不怎么样；而如果是分头做着准备性工作，那这家样板店的服务水准一定不差。
　　5．尽可能与店内负责人或店员进行交谈，从侧面核实特许加盟资料的真实度。
　　
　　 “样板店”中的骗术
　　
　　在样板店的考察中，千万注意招商企业在资金、人力上是否存在“过度投入”。
　　有招商企业为了包装一个漂亮的“样板市场””，组织所谓精英团队，甚至动用人海战术；在广告宣传、产品促销上也不惜血本，不计回报；给代理商和流通环节的留利也异常丰厚，这样做出来的“销售业绩”当然漂亮。然而一旦招商完成，各地加盟商签单之后，所有的投入嘎然而止；还有的特许经营盟主，不惜血本在最繁华的商业街，租用最大的门面，使用最豪华的装修，聘用最昂贵的员工，做出一个最气派的“样板店”。为了提升人气，花钱雇佣托儿冒充顾客，一次次前来“消费”，或假装洽谈加盟事宜。一旦加盟费到手，所有一切犹如海市蜃楼，瞬间消失得无影无踪——一个美丽的骗局在加盟商交了钱后一下子浮出了水面。
　　（责任编辑 倚 天）