2008年中国UPS市场的销售渠道仍然以UPS经销商、直销和系统集成商销售为主体，随着越来越多的UPS产品以整体解决方案的形式销售，系统集成商的销售比重在逐步提高，同时越来越多的厂商也直接通过直销的方式来进行UPS的销售。但是，对于陌生领域以及中小功率段的产品，厂家基本都是依靠渠道来进行销售。
　　对于渠道的划分，笔者分为四大部分：一、IT分销商和电源商；二、集成商和机房工程公司，主要为各地的SI、VAR、ISV等；三、战略合作伙伴，主要为HP、CISCO、IBM等国际厂商以及浪潮、联想等国内厂商，他们主要提供机房内相关产品；四、总代理，主要分为为某个产品系列的总代理、某个功率段的总代理、全系列产品总代理几种。
　　在2008年调研的653个UPS渠道中，北京地区的渠道商占35.5%，广州、深圳的占12.4%，上海占10.9%，其他渠道较多的城市为杭州、沈阳、西安、武汉、济南、成都等重点城市。由于UPS厂家也都基本落户于京、沪、穗、深等四个城市，UPS渠道集中在厂家周围是合理的选择。但是UPS渠道聚集于北京的主要原因是方便集中投标，同时也是因为在北京可以更快地获取采购消息。
　　
　　品牌与渠道逐步融合
　　
　　渠道的价值主要体现在两个方面，即服务与集成。集成是厂商必须借助渠道完成的事情，同时也是渠道商附加值最好的体现。另外，服务是渠道商另一个增值利器，一般厂商很难拥有大规模的售后服务人员，多数厂家都是与渠道合作提供服务，让渠道成为自身的售后服务前台。
　　另外，随着UPS市场逐步走向成熟，渠道之争也越来越引起UPS厂商们的重视。日益激烈的竞争促使厂商们对自身渠道的模式不断进行改进，以适应日益变化的市场。而厂商的这种调整也對渠道商们提出了更高的要求，只有具有强大渠道覆盖能力、技术能力、服务能力，并且能够为用户提供更多附加价值的渠道商，才能够赢得UPS厂商的青睐。
　　受本身的产品特点和销售对象所限，UPS厂商对渠道的要求较高，而且对于不同UPS产品，其分销的渠道也不尽相同，而专业化分销正是适应这一要求的选择。借助专业化分销，专业分销商能够对某个品牌的产品了如指掌，从而无论是在产品的销售、售后服务或者是系统集成方面都得心应手，使代理的品牌能够得到最大限度的渠道回报。从这一角度来说，渠道与品牌是逐步融合、密不可分的共生关系，而不是单纯代理关系；是与厂商共同经营品牌，而不只是经销产品，最终实现厂商与渠道的共同成长。
　　
　　厂商扶持应有的放矢
　　
　　目前，渠道商遇到的主要问题有如下四个方面。一，渠道深度不够，不能直接到达最终用户；二，渠道专业性不足；三，渠道资金和人员配备不充分。四，渠道发展方向不清晰，存续期太短。
　　针对这些方面，UPS厂商的做法应该有的放矢，例如：开发能够达到最终用户的渠道，这样可以极大节省利润空间和销售效率；对渠道进行定期技术和产品培训，使其与厂商同步发展，让其逐渐产生归属感；给予渠道相应的优惠待遇，帮助其渡过难关；定期为渠道进行市场培训，让其对UPS市场的发展趋势有清晰和良好的把握。