摘要：中职生由于生源的问题，基础知识比较薄弱，知识层次也是层次不齐。另外，目前我国中职教育的方向呈现多元化的发展趋势，例如我所在的学校是就业+升学+高考。所以，一个班级的同学他们的方向不同，对知识的需求层次也不同，那么，专业课的学习侧重点会不一样，在平时授课过程中我尝试运用了分类指导的教学方法，根据学生的需求进行分类，然后对分类的同学进行有目的的指导，尽可能的满足他们对知识的需求，从而有效的提升中职教育质量。
　　关键词：中职教育;生源特点;市场营销;分类指导
　　中等职业学校的办学规模近几年得到了跨越式的发展，然而，受传统教育观念的影响，中职生入学的门槛一降再降，现在基本没有门槛可言了。因此学生的基础知识普遍比较薄弱，但在同一个专业，同一个班级学生的知识层次又呈现多样化，有刚刚够上普通高中线，但觉得普通高中升学压力太大的，有与普通高中擦肩而过离分数线很近的，这部分同学生相对来说，基础知识、学习能力、学习习惯会好一点;还有一部分学生是因为家庭、学习习惯等问题，导致中学阶段的学习很不乐观，离普通高中的录取分数线比较远，还有一部分同学，中学阶段比较叛逆，没有养成比较好的行为习惯，学习就更是不能顾及了。
　　另外，由于中等职业学校现在的办学理念呈现多元化，例如我们学校是就业+升学+高考，同一个班级的学生他们今后的方向不同，对知识需求的侧重点会不同，注重高考的这部分同学，学习能力强，他们更希望把专业课当作文化课来上，夯实理论基础，为高考做准备。注重升学的学生，他们希望能将专业理论和专业技能都有所掌握，以便今后升学能选择适合的学校和专业。另外一部分学生是想尽快就业的，他们普遍动手能力较强，他们更希望给他们教一些在就业方面实惠的技能。面对这样的问题，给中职学校的专业课教师带来了极大的挑战，我作为一名财会专业的《市场营销》授课教师，在平时的教学中，我尝试运用分类指导的教学方法，得到学生的普遍认可。下面我将具体的内容简要介绍：
　　一、明确学习目的
　　课堂教学设计是实施分类指导教学的准备阶段，既要研究教材、大纲、考试说明，又要研究不同层次的学生的实际情况，分别提出不同的层次要求，例如《市场营销》教学中高考班的同学重在理论知识的识记、强化练习;升学的同学要求能理解、运用、培养能力;就业的同学要求能理解成因、拓展运用、提高能力。
　　二、实训课分类指导
　　面向差异，分类施教是分层递进教学中最重要的环节。 开展适应各层次学生差异和开发利用这些差异的教学活动是课堂教学中最难操作部分，也是最富有创造性部分。对高考组的学生实训的目的是为了对理论的理解、巩固。例如让他们去做调查，学会写调查报告，把理论与实践结合，掌握各个步骤加深对理论的内化，升学班的学生实训就是不断的去尝试，例如：销售、调查等内容，让他们真正了解市场营销今后的方向，能夠明确他们的目标。就业组的学生主要锻炼他们的能力，对于中职生来说，更多的是做销售，在小手机能、技巧方面会做得多一些，能够让他们更好的适应社会。
　　三、理论课因人而异
　　在教学过程中，个别辅导、分类辅导是教学必不可少的一部分，我采用“多途反馈、及时补救”的教学方法，多途径加强个别辅导，促使每个学生都能在原有的基础上得到较大幅度的提高和发展。学生的基础水平层次不齐，理解能力有差异，最主要的是学生的需求差异较大，所以在文化课的教学上，我采用因人而异、个别辅导。在一个教室上同一节课，面向全体，扎实备课，根据需求记忆内容。每一节下课后会要求学生对本节课自己所需要的但没有听懂的用文字的形式反馈出来，或者当面来询问，我会一一的耐心讲解，直到听懂为止。自从跟学生建立了这样一种能够分类指导的教学关系之后，学生们很乐意通过作业、微信、面授等方式探讨学习有关的内容，效果也是很显著的，并且师生关系也变得很融洽了。
　　四、分类指导的点滴体会
　　1、面向全体学生，因材施教，大面积提高教学质量得到了落实。
　　2、增强了教学工作的针对性，使学生各取所需，学有所得。但加重了教师的负担。
　　3、融洽了师生关系，促进了良好学风和教风的形成与巩固。
　　4、对促进学生形成乐观、顽强的心理品质起到了积极作用。
　　作为专业课的任课教师，我的目标是明确的，根据不同类型学生的需求，尽可能满足他们对理论的需要和技能的掌握。同时，我更希望职业教育的办学理念能进一步的规范，真正让专业成长起来，培养适应社会的技能型人才。
　　参考文献
　　[1]蔡柏良，《分层教学的实践和思考》中国职业教育，2002（17）
　　[2]杜明汉，《市场营销知识》，2006，8
　　[3]谭杰锋《从职业成功因素看课程体系改革》，职业教育研究，2004，（2）