菜市场风云

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  这只是一个离笔者家最近的菜市场。不过,大家也许会惊奇地发现这或许就是离你们家最近的那个菜市场。
  要说2007年中国最招摇的动物,并非国宝熊猫,也不是那只真真假假的“华南虎”,而绝对要算那一头头憨态可掬、喜闻乐见的猪。猪肉涨价,直接引发了一长串农副食品的涨价,老百姓的生活一下子具体起来。
  我所在的这个广东城市,以“天上飞的除了飞机,水里游的除了轮船”之外啥都敢吃闻名海内外。在这里,菜市场的“一举一动”仿佛比别处更能时刻撩动人心。一块猪肉引发的血案
  “上个月这里打的那场‘仗’,知道不?可吓人了,还有几个给抬进医院了……”我家附近莲花路菜市场猪肉摊老板周显发所说的这场“仗”,大家都以为是一次平常的打架斗殴而已,这在鱼龙混杂的菜市场没啥好奇怪的。殊不知,其背后还有这样一段离奇渊源。
  2007年11月的一天凌晨,刚接任的新猪内待宰商王小飞像往常一样,拉着从肉联厂刚宰出来的猪肉来到了莲花路市场。市场里包括周显发在内的十来个猪肉摊贩很快聚拢过来,准备分内。王小飞把事交给两个员工,自己则在旁蹲着点燃了一根香烟,还没等他抽上两口歇歇气,“砰”的一声巨响,一块不知从何而来的石头将他的货车挡风玻璃砸了个大洞。
  “谁干的?”王小飞跳起来正待发作。却发现身边突然多了好几个面相凶恶的壮汉,把自己牢牢地围在了中间。两个员工和周显发等人早已被挤在了包围圈外,吓得不敢吱声。
  “王老板,好久不见!”这时,人群中走出一个四五十岁的中年男子,大肚,秃头,这不正是上一届莲花路市场待宰商李全吗?
  “原来是李老板,大家都是老相识,打个招呼用得着这么大声势吗?”王小飞知道来者不善。
  “好,爽快!那我就不卖关子了,直说,请你交出肉票!以后这个市场的猪肉一人一半,大家日后才好相见!”李全干笑两声,顺手递过一包硬中华。
  
  为压低肉价,稳定市场,全市近年来一直推行“厂场直配”政策,即由国营肉联厂根据市场需求配货。由于一些肉联厂财力有限,无力购买大型冷藏运肉车,因此需要有实力的个体承包商(俗祢“代宰商”)负责毛猪的运输和生猪肉的配送、
  市生猪屠宰领导管理小组明文规定,代宰商在每头生猪上的收入大约为30元。以规模不大的莲花路市场零售肉档为例,一天需要供应80多头猪,换句话说,一个小型代宰商在这里平均日收入可达3000元,月收入接近10万元!难怪猪肉零售市场乃代宰商必争之地。
  肉联厂凭“肉票”发货,一票一猪,绝不含糊,这“肉票”是政府替肉联厂制订的内部凭证,主要用于控制市场规模和供货渠道。平常你有多大销售能力,就发你多少肉票:而一旦猪向吃紧,就严格控制供应量,以免代宰商囤积居奇。政府此举,完全是为了稳定市场秩序,保障人民生活,所以谁拿到了肉票,就等于谁掌握了货源,
  全市约百名挂牌代宰商,都是经过严格资质审核的:资本金、运输力、网点数、销售量、信誉度……尽管门槛不低,还每年度复核一次、淘汰一批,但是想当代宰商的个体户们,仍然争得头破血流,你死我活!
  王小飞正是在上一轮竞争中淘汰了李全,成为了莲花路市场的新一届待宰商。可李全不甘心,于是便出现了以上惊险的一幕。
  “呵呵,李老板,大家都是生意人,就应该遵守游戏规则。你想拿回肉票,大可以在明年复核的时候淘汰我。你这是唱的哪出戏啊?”王小飞也是见过世面的人。
  “抢肉票!”这李全一看谈判无果,倒也反应迅速,立即招呼手下一哄而上……车窗破碎声、棍棒碰击声、伤员惨叫声,整个莲花路市场陷入一片恐慌。
  据早就闪到自己档口躲起来的周显发回忆,那阵势,十足像后来上演的大片《投名状》:“抢钱,抢粮,抢地盘”…
  “后来结果如何?你现在到底从谁手里拿肉?”我迫不及待想知道结果。
  “后来嘛,说了你都不相信。”猪肉周把嘴凑到我耳旁,一副莫测高深的样子。
  后来,王李二人被带到了派出所,各自付了对方医药费。离开派出所,李全在附近最高档的海鲜酒楼摆了一桌酒,给王小飞赔不是。两人握手言和,达成协议,王小飞答应把30%的肉票分给李全,他日李全得势,也分30%给王。
  看来还真是应了一句商界老话,没有永远的敌人。只有永远的利益。只不过在这场由猪肉引发的血案中,敌我双方立场似乎转变得忒快了点。不过,以和为贵毕竟是件好事。
  
  金老头的“托拉斯”
  
  话说莲花路市场,正好与我所在的大社区和一个超级市场成三足鼎立之势,只不过三个地方形成的是一个钝角三角形。社区在钝角中_心点,莲花路市场在短的那条边上,距社区600米,超市则在长的那条边上,距社区接近一公里。
  菜市场和超市各有利弊,前者环境较差,但菜品更新鲜丰富,价格也相对便宜;后者环境较好,还提供切菜等各种后续加工服务,价格相对贵些。于是,各自有其存在的理由,去菜市场的大都是像我这样的工薪族和节俭的中老年人,去超级市场的则多是白领。
  不过,我并不是想作两者的对比,而是想讲讲菜市场卖小菜的金老头的故事。
  一天,金老头突然不见了。连平时爱和他插科打诨的猪肉周都不知道他的去向。
  两天后的傍晚,我惊奇地在自家社区门口发现了金老头的踪影,准确地说,是发现了他和他的小菜摊、
  “老金,这里准摆菜摊吗?”
  “怎么不准摆?我早就和物管签了合同,这里蛮多人下班晚,没时间买菜,又蛮多人只喜欢吃素菜,蛮多人欢迎我来卖菜哩!”金老头一边忙不迭地招呼越来越多的顾客,一_边用他的湖北方言和我聊天。
  原来,人们的习惯思维是住宅小区门口一定不准摆摊,于是也没人去尝试。可金老头和小区物管一谈,没想到破天荒地顺利,对方还称赞他便民。由于只在傍晚6点到8点摆摊,甚至无须缴纳任何费用,只要他规规矩矩把周围的清洁打扫干净就行了。
  在左右各有菜市场和超市的前提下,再在外面卖菜也不是不行,只要你比两者卖得都便宜,平时也能见到挑着担子躲着城管的卖菜人。可金老头的素菜卖得不但不便宜,而且是三个地方里最贵的。一斤番茄,超市一元五,菜市一元二,他要卖二元五。而且,他现在进的莱还多半是价格本来就不便宜的经济类作物,什么小金瓜啊,樱桃萝卜啥的,简直是菜里面的“奢侈品”。谁都知道,奢侈品意味着的就是暴利。这金老头卖几把小菜虽说还谈不上暴发,不过也够能耐了。
  他莫不是想钱想疯了?显然不是。
  拿经济学原理来分析,他这是在进一步细分市场。去菜市场的是最注意价格的工薪族和节俭的中老年人,去超市的是有时间的白领,在他这里买菜的则是整个社区里最没时间、最有钱的那类人,他们往 往还更注重身材和合理膳食,把大把大把的素菜当饭吃。
  “你说他们上辈子是不是羊变的?”好不容易闲下来,蘸着唾沫星子数着这些“羊”送上门的钞票,金老头还不忘跟我开起了玩笑。
  我又好气又好笑,不过还是那句话,存在即合理。看着他那些扮相漂亮的菜,我只能扭头转身,继续屁颠屁颠地往熟悉的莲花路菜市场走去。
  后来据“包打听”猪肉周透露,菜市场里有不少菜贩眼红金老头,也想去社区门口摆摊。不过,早已是“轻舟已过万重山”,咱们的物管说什么也不批了。
  
  菜市场上网淘宝
  
  金老头的小菜“托拉斯”事件在莲花路市场很是引发了一番热议。卖猪肉的、卖鸡鸭的、卖鱼的、卖菜的……纷纷也开始思忖起与时俱进来。
  钟小东是凉瓜钟的大儿子,暑假过来替老子卖菜,菜市场里像小东这样放假从老家过来给父母帮忙的孩子很多,一边卖菜,一边和父母相聚。稍小点的孩子常在市场里跑来跑去,这也是以外地经营者居多的广东菜市场里常有的风景。
  “凉瓜二元,不讲价。靓女,已经最便宜啦!你这么靓,多吃点凉瓜更靓啦!”16岁的小东很懂事,知道父母辛苦,卖起菜菜一丝不苟、像模像样。
  平时酷爱上网的他,很快在网上发现了商机——那么多人在网上开店,啥都拿来卖,为什么不能卖菜呢?
  说干就干,颇有几分电脑知识的小东在菜市场旁边的网吧里,建立起了一个名为“网上菜市场”的网站:
  “前三次免费提供送货服务:货到付款:试营业前三天特价优惠:向不少于3户邻居成功介绍网上菜市场的客户,若由您介绍的邻居在网上菜市场购物超过5次的,我们将向您赠送30次免费配送服务:向不少于8户邻居成功介绍网上菜市场的客户,若由您介绍的邻居在网上菜市场购物超过8次的,我们将向您赠送一年的免费配送服务……”网页上还附带一张最新最详细的市场蔬菜价格表……
  一开始,凉瓜钟觉得儿子在瞎胡闹。一天过去了,一周过去了,凉瓜钟的凉瓜每天都一扫而空,他进的冬瓜、黄瓜也是供不应求、这时,他开始以赞许的目光看每天骑着单车往返于社区、网吧、菜市的儿子了。网吧老板陆子华被小东的孝心感动,还免费把自己那台电脑无偿提供给他使用。
  我是在我们社区的BBS上发现钟小东网上菜市场的帖子的,他几乎每天都会更新帖子,不少“御宅族”直接就在帖子后头订菜,有时还特别要求他把菜洗好切好。小东很会做生意,客户的要求几乎来者不拒,很快和大家在网上打成一片。
  小东的菜价比菜市场略微贵些,和超市相当,不过他要收取运费,一般占整个菜价的10%。他的客户就是上一段提到的“御宅族”,长期在家里sohu办公的人群。他们习惯在网上选购大到房子、小到针线的任何一种商品。当然也包括菜。
  小东和金老头的生意并没有打起来,大家之所以相安无事,在于小东不仅又进一步地细分了市场,同时还把时下最为流行的网上商务引进了最传统的菜市场。
  很快,鲫鱼芬、卤味张……纷纷找上小东,要求加入,小东的网上菜市场逐渐壮大,只要菜市场里有卖的,这里几乎都有。
  假期结束,小东要回老家上学了。陆子华便接替了他的网上客服工作,在网吧打零工的安徽小伙子柴风又多了个跑腿赚钱的活路……
  
  集体鸟枪换炮
  
  不知为何,莲花路菜市场总是让我想起周星驰电影《功夫》里的猪笼城寨:那里龙蛇混杂,但大都是善良民众,对生活充满美好的渴望。
  咄喝声,讲价声,嬉笑怒骂,喜欢上菜市场买菜的我,钟情的就是这里活生生的生活气息。经过鱼档,系着围裙的鲫鱼芬正手脚麻利地捞鱼去鳞。和鱼档紧邻的是一档卖活鸡的“兄弟档家禽”,宽敞标准的“两屠一厅”设计,储鸡室、杀鸡室、卖鸡室互相独立,靠两扇玻璃门隔开,正在杀鸡的哥哥王大路帽子、手套、口罩全副武装整齐。自从有个老外在他这里买过一次鸡之后,他和他兄弟就不止一次跟人自夸:“老外看了都服气,我们也算是为国争光。”
  缺斤少两、态度不佳、互相杀价……菜市场还存在很多问题,好的变化很慢,但好在每天都在变化。
  比如菜贩子们不再随地乱扔烂菜叶子,卖豆腐的在自己摊子上挂了个偌大的牌子,上面是他的联系方式,他的豆腐、豆腐干、豆皮任何一样质量出了问题,他说他会上门退换货……在市场里资格最老的卤味张,成了大家公选出来的清洁监督人。谁的摊子没经过他的检查,罚款5元请大家吃冰糕…不久,市场还将聘请专业清洁公司做不间断的保洁,清洁要求与商场是同一个标准。
  “不改不行啊,不然大家的饭碗就快被超市挤来棱起了。”一个四川老板如是说。以“超市+街市”模式运作的新一代菜市场是大势所趋。市场管理方也在改变,提出了“超市化管理”原则,菜市场的小老板们也和超市里的营业员一样穿起了统一的制服。
  麻雀虽小,五脏俱全。菜市场虽小,却永远有各路神仙,为了守住自己的地盘各显神通。这里也许只是浩瀚的商业世界中最不起眼的一角,但每天都在上演一出出独幕剧或多幕剧,顺应着整个经济大趋势的发展,演的人越来越尽心,看的人也会越来越舒心。
  
  编辑 范佳丽
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