董思阳:21岁当总裁

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  董思阳,1985年出生在山西太原,两岁时随父母到台湾定居;
  13岁,独自一人到新加坡留学,课余时间卖过花,做过保险推销员;
  16岁,一本名为《亚洲华人企业家传奇》的书让她立志要成为一名企业家;
  17岁,她第一次接触到成功学,开始懂得投资“脖子以上的部分”;
  18岁,卖橘树赚得人生第一桶金,随后与朋友一起创办了一家贸易公司,仅有3名员工;
  19岁,贸易合作中遭遇陷阱,直接损失130万新币;
  21岁,公司从新加坡移师香港,目前有近1000名员工;
  22岁,她看重有机食品行业蕴含着巨大的商机后,在上海创立了中国第一家有机茶餐厅,倡导健康饮食理念,普及有机健康食品;
  她梦想30岁时可以成立自己的董氏基金,尽一切努力回馈社会;
  她给自己确立的目标就是:成为华人史上最成功的女企业家!
  新加坡中华总商会平均每周举办两次大型招商会,于是我几乎逢会必到,成了招商会上的常客。在最初的三个月里,我仍旧会接二连三地遭受不同程度的刺激与重创。有太多次,好奇的人们主动过来与我打招呼,简单的寒暄之后,我便无语了。因为你跟“企业家阶层”人士沟通的时候,他不会直接跟你谈生意,他会先跟你谈兴趣爱好。比如他会跟你讲:“我上个星期五在Shinnecock Hills打球,它的第七洞果然是名不虚传的Redan Hole。”如果你一次都没有接触过高尔夫,恐怕根本听不懂他在说什么。你很难想象Shinnecock Hills是典型的美国公开赛高尔夫球场,而Redan Hole是高尔夫球中的专业术语,意指一种3杆洞。据说在欧美,80%以上的大生意是在高尔夫球场上谈成的,而这种情况在华商界如今也已经越来越普及。
  再比如,“企业家阶层”的人还会跟你交流他曾经去过的地方。记得我刚去招商会时,曾经就有位大姐跟我说:“小妹,我前些天又去了趟上野公园,那里真是百玩不厌啊,最近你去了没有?”我当时一听,开始“嘣嘣”两眼冒金光,我接不上来了呀,只好实话实说:“是呀,姐姐,上野公园确实很好玩,但我生意太忙一直还没有时间去,我打算下个礼拜去一下”。她又接着说:“其实除了上野,我还比较喜欢莱茵河,哎哟,那个和平鸽实在太美了。你看过吗?”完了,我又开始两眼冒金光,姐姐见此状,早已心知肚明,一面笑说“好好,下次去的时候记得叫上我”,一面作转身离去状。为什么?因为她凭几句话就断定我不是这个圈子里的人,所以没必要跟我浪费时间。
  该怎么办?现学的话,一是来不及,二是我也不具备那个经济实力。那就只好找捷径了!在招商会混得久了,渐渐地我摸索到一个规律,那就是,这样的场合中,你做没做过或者是否做得好都不要紧,只要你会说就可以;你不会说也不要紧,只要你听得懂就可以,当别人说的时候,你适当地补充两句,哪怕讲几个不太专业的术语让对方纠正也好,总比一脸茫然、不知所云要强得多。于是我找到了一条可以使自己快速地融入“企业家阶层”的捷径,那就是:猛读书!我到新加坡最大的书店Kinokuniya一口气买了几十本书。有介绍潜水的、高尔夫的、网球的、茶道的、股票的、房地产的、赛马的……还有一本厚厚的《世界旅游大全》。这些书全部都是介绍“企业家阶层”的竞技和应该懂的礼节。我开始刻苦读书,进入“企业家阶层”好像成了我必修的专业,它的重要性绝不亚于拿到南洋理工大学的工商管理学士学位。
  摘编自《21岁当总裁》 东方出版社编辑/叶琪
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