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由几个科技人员合伙组建，总资产仅几万元，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，这就是最初的华为。经过十多年的发展，目前公司已成为总资产超过100亿元，员工2.3万多人，年产值650多亿元跨国公司。华为自成立之时，便充分认识到要使自己成为世界一流企业，仅在国内称雄是不够的，必须要走出去，在国际市场上显身手，所以一开始他们便确立了走国际化道路、参与国际市场竞争的目标。经过不懈努力，华为现已基本完成国际化布局，在全球55个国家建立了市场分支机构、研发机构和合资企业，产品先后进入德国、西班牙、巴西、俄罗斯、埃及、泰国、新加坡、韩国等50多个国家和地区。2006年华为海外收入占比更是突破65%，数字之外，让我们来透视华为的国际化之道。
择准市场战略
企业开拓国际市场是需要措施和方法的，正确的市场策略是企业拓展国际市场的前提和基础。华为认识到，国际市场是需要细分的，中国企业能提供的服务和产品也是需要细分的，细分后的国际市场和细分后的产品与服务，两者之间的结合点，应该就是中国企业国际化的机会所在。相对于思科这样的互联网设备供应商，后来者华为认为自己的优势在于明确的定位，即低成本。
中国低廉的成本优势是其他任何一家大型国际化企业所不能比拟的。哪一部分国际市场对成本和价格最敏感？发展中国家，也就是拉美和非洲市场。这部分国家有发展的需要，而国际化高科技大公司提供的产品和服务的价格却高高在上，于是华为便瞄准这种需求与服务之间的差距，首先发展拉美和非洲市场。为使急于发展业务的电信公司能使用华为的设备，华为主动提供买方信贷。华为就这样在国外市场站住了脚，逐步发展壮大。华为走的是先进入拉美和非洲市场以及俄罗斯市场，而后包围欧洲市场道路，在老牌网络设备厂商所不屑的市场，集中自己市场和销售的力量，以优势兵力造成局部优势，从而在今天能以自己不断发展的实力最终能够和欧美的一流厂商在同一个平台上进行竞争。
快速反应能力
技术创新的速度在加快，产品生命周期在缩短，企业要开拓国际市场，就必须对国际市场越来越多的要求做出快速反应。曾几何时，价格低廉是中国企业打开海外市场的“通行证”，而华为以其快速的反应敲开了欧洲电信运营商的大门。Evoxus公司是英国一家新兴的宽带网络运营商，在英国，该公司第一个与华为公司合作，在2003年就采用了华为的NGN软交换设备。其首席技术官KenRuncorn先生这样评价华为：“华为是一家了不起的公司，在我看来，它与思科属于同一个级别，他们的软交换产品和技术非常先进。”法国Neuf公司是目前仅次于法国电信的第二大固网运营商。自2002年该公司首次采用华为的光网络设备以来，仅两年时间，华为就成为该公司的五大设备供应商之一。谈到与华为合作的原因，公司首席执行官MichelPaulin先生说：“他们的技术很好，更重要的是，他们能够快速做出反应。不管我们提出什么样的需求，他们总是能够在第一时间作出反应，华为的快速反应能力令人惊讶。”Telfort是荷兰境内五大移动通信运营商之一，2004年12月，这家公司与华为一举签订了总价值高达2亿欧元的WCD MA设备供应合同。华为与Telfort从第一次接触到最后签订合同，仅仅用了半年时间。这么大的订单能在如此短时间内“花落华为”，公司首席技术官Wiev先生给出了答案：“华为的人和我们一道制订3G商业计划，帮助我们考虑如何快速部署3G网络，如何更好地节省开支。这种贴心服务对我们的确是巨大的诱惑。”
加强技术创新
华为能在国际市场争得一席之地非常重要的一点，就是十分注重技术创新。华为高度重视技术创新工作，成立研发中心，每年将不少于销售额的10%投入研发。随着国际市场不断开拓，华为积极推动全球化研发战略和研发管理，突破技术创新模式，不断进行技术创新，努力改变国际市场上人们对中国产品的固有看法。在国际市场上，能够有所作为的中国产品多是发达国家不愿意制造的，如纺织品、玩具等，但在竞争激烈的高科技领域中，中国产品很少，但华为通过自主创新使自己的第三代移动通信（3G）设备在国际市场上有所突破，却不得不让人们对其、对中国产品进行重新认识。华为先后拿到了阿联酋、中国香港两笔3G合同，其中阿联酋的商用3G网络已经开通。这意味着在世界技术前沿，竞争最激烈的、跨国公司志在必得的3G领域，中国企业首战告捷。
2006年，华为规模突破高端市场，得到包括沃达丰（Vodafone）、西班牙电信（Telefornica）、荷兰皇家电信（KPN）、FT/Orange、希腊电信、意大利电信等在内的多家世界一流运营商的认可。截至目前，华为服务于“全球电信运营商50强”中的31家，并实现规模进入日本、欧洲、美国等发达国家市场。华为在全球累计获得67个3G商用合同，WCDMA合同数目达到35个，其中12个来自欧洲。
广泛国际合作
随着经济全球化、一体化浪潮的兴起，企业国际市场的开拓也要转变观念，变竞争为合作。华为总裁任正非就认为，“只有破除狭隘的民族自尊心才是国际化，只有破除了狭隘的华为自豪感才是职业化，只有破除了狭隘的品牌意识才是成熟化。”因此，华为在进一步拓展国际市场时，在坚持自主开发的基础上便进行开放合作，现在已经与TI、摩托罗拉、英特尔、AT&T、ALTERA、SUN、微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作。为提高国际合作基础和水平，从1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面，华为与Hay Group、PWC、FhG等公司开展深入合作，经过多年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，使华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。
华為能参与全球最大的移动通信营运商英国沃达丰（Vodafone）的移动网络建设，意味着中国通信设备商第一次斩获了全球电信业最顶级的一张富豪俱乐部门票。
择准市场战略
企业开拓国际市场是需要措施和方法的，正确的市场策略是企业拓展国际市场的前提和基础。华为认识到，国际市场是需要细分的，中国企业能提供的服务和产品也是需要细分的，细分后的国际市场和细分后的产品与服务，两者之间的结合点，应该就是中国企业国际化的机会所在。相对于思科这样的互联网设备供应商，后来者华为认为自己的优势在于明确的定位，即低成本。
中国低廉的成本优势是其他任何一家大型国际化企业所不能比拟的。哪一部分国际市场对成本和价格最敏感？发展中国家，也就是拉美和非洲市场。这部分国家有发展的需要，而国际化高科技大公司提供的产品和服务的价格却高高在上，于是华为便瞄准这种需求与服务之间的差距，首先发展拉美和非洲市场。为使急于发展业务的电信公司能使用华为的设备，华为主动提供买方信贷。华为就这样在国外市场站住了脚，逐步发展壮大。华为走的是先进入拉美和非洲市场以及俄罗斯市场，而后包围欧洲市场道路，在老牌网络设备厂商所不屑的市场，集中自己市场和销售的力量，以优势兵力造成局部优势，从而在今天能以自己不断发展的实力最终能够和欧美的一流厂商在同一个平台上进行竞争。
快速反应能力
技术创新的速度在加快，产品生命周期在缩短，企业要开拓国际市场，就必须对国际市场越来越多的要求做出快速反应。曾几何时，价格低廉是中国企业打开海外市场的“通行证”，而华为以其快速的反应敲开了欧洲电信运营商的大门。Evoxus公司是英国一家新兴的宽带网络运营商，在英国，该公司第一个与华为公司合作，在2003年就采用了华为的NGN软交换设备。其首席技术官KenRuncorn先生这样评价华为：“华为是一家了不起的公司，在我看来，它与思科属于同一个级别，他们的软交换产品和技术非常先进。”法国Neuf公司是目前仅次于法国电信的第二大固网运营商。自2002年该公司首次采用华为的光网络设备以来，仅两年时间，华为就成为该公司的五大设备供应商之一。谈到与华为合作的原因，公司首席执行官MichelPaulin先生说：“他们的技术很好，更重要的是，他们能够快速做出反应。不管我们提出什么样的需求，他们总是能够在第一时间作出反应，华为的快速反应能力令人惊讶。”Telfort是荷兰境内五大移动通信运营商之一，2004年12月，这家公司与华为一举签订了总价值高达2亿欧元的WCD MA设备供应合同。华为与Telfort从第一次接触到最后签订合同，仅仅用了半年时间。这么大的订单能在如此短时间内“花落华为”，公司首席技术官Wiev先生给出了答案：“华为的人和我们一道制订3G商业计划，帮助我们考虑如何快速部署3G网络，如何更好地节省开支。这种贴心服务对我们的确是巨大的诱惑。”
加强技术创新
华为能在国际市场争得一席之地非常重要的一点，就是十分注重技术创新。华为高度重视技术创新工作，成立研发中心，每年将不少于销售额的10%投入研发。随着国际市场不断开拓，华为积极推动全球化研发战略和研发管理，突破技术创新模式，不断进行技术创新，努力改变国际市场上人们对中国产品的固有看法。在国际市场上，能够有所作为的中国产品多是发达国家不愿意制造的，如纺织品、玩具等，但在竞争激烈的高科技领域中，中国产品很少，但华为通过自主创新使自己的第三代移动通信（3G）设备在国际市场上有所突破，却不得不让人们对其、对中国产品进行重新认识。华为先后拿到了阿联酋、中国香港两笔3G合同，其中阿联酋的商用3G网络已经开通。这意味着在世界技术前沿，竞争最激烈的、跨国公司志在必得的3G领域，中国企业首战告捷。
2006年，华为规模突破高端市场，得到包括沃达丰（Vodafone）、西班牙电信（Telefornica）、荷兰皇家电信（KPN）、FT/Orange、希腊电信、意大利电信等在内的多家世界一流运营商的认可。截至目前，华为服务于“全球电信运营商50强”中的31家，并实现规模进入日本、欧洲、美国等发达国家市场。华为在全球累计获得67个3G商用合同，WCDMA合同数目达到35个，其中12个来自欧洲。
广泛国际合作
随着经济全球化、一体化浪潮的兴起，企业国际市场的开拓也要转变观念，变竞争为合作。华为总裁任正非就认为，“只有破除狭隘的民族自尊心才是国际化，只有破除了狭隘的华为自豪感才是职业化，只有破除了狭隘的品牌意识才是成熟化。”因此，华为在进一步拓展国际市场时，在坚持自主开发的基础上便进行开放合作，现在已经与TI、摩托罗拉、英特尔、AT&T、ALTERA、SUN、微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作。为提高国际合作基础和水平，从1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面，华为与Hay Group、PWC、FhG等公司开展深入合作，经过多年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，使华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。
华為能参与全球最大的移动通信营运商英国沃达丰（Vodafone）的移动网络建设，意味着中国通信设备商第一次斩获了全球电信业最顶级的一张富豪俱乐部门票。