“示范单元”令人钟情
　　澳洲的房地产商们非常重视“示范单元”的设计与室内配套布置。楼宇建成后，他们一定会精心设计几个“示范单元”，内部事无巨细，均根据专业室内设计师的设计安排的。一旦布置妥当，各个房间的功能及气氛就被恰到好处衬托出来，很容易让人产生购买欲。
　　走进经过精心布置的“示范单元”，2B平方米的大厅是个什么概念，18平方米的卧室能容纳什么，12平方米又能为孩子提供一个什么天地，以及厨房、卫生间等，都会让你一目了然，就像是为你设计的，这就是你将来的家。这些布置看似花了不少钱，其实不然。聪明的房地产商大多是从某些家什店租借的家什，某画廊能为其提供所有的装饰画，至于房间里其它用品也能找到供主。房地产商需要做的，只是在每件赞助品上为提供者贴上一张小广告，双方各得其所，其乐融融。
　　楼宇广告创意独特
　　澳洲建楼现场的围板广告做得有型有款，十分招人。围板广告的内容也会随着销售进度增加一些新鲜、醒目的字句，这些新增的字句，往往都贴在原广告上面，比如：“已售50%”，“仅余10套”等等，在此过往的人们一眼即知此楼的销售状况。
　　有段时间我经常路过某栋大楼，总是不解楼前的那块写着“UFO”与此楼有何联系呢？后来发现“UFO”的上边却写着“请来看”几个稍小的字。有一天，我怀着好奇心想了解这个“UFO”。走近广告牌，即发现“UFO”几个大字的下边还有被树木遮挡着的一排小字：“机会不再，5000平方米现楼发售。”此“UFO”非不明飞行物，而是正在出售的楼房，意思是提醒老百姓，购此楼好比不明飞行物一生难遇。原来，聪明的房产商是取“UFO”之意，向客户展示此楼难得。
　　汽车广告现在到处可见，然而，有关楼宇的汽车广告还是不多见的。近期，澳洲一市区的发展商推出了一大型公寓汽车广告，有点像中国举行庆典活动的彩车，将该楼的所有特征全部展现给客户。这个流动广告，或立于高速公路入口处，或泊于繁华市区一角，打一枪换一个地方，机动灵活，使它起到了独特的效果。澳洲的楼宇广告表现了较好的创意和促销作用。晨室宣传标新立异
　　陪澳洲朋友看了十几个楼盘，房产商无一例外借助展室进行宣传促销。展室或设于工地临时的帆布棚内，或设在工地旁租的房子里，展室内布置有繁有简。大凡艺术表现图、平面图、立面图以及已建成的项目图片均被镶在精美的镜框中，楼盘比例模型当然是必不可少的。
　　除此，房间装饰材料也是展示的重要内容之一，房产商为客户提供2-3个色系的样品供参考，并将地毯、瓷砖，橱柜、壁柜、门、清洁用具等的颜色合理搭配起来。总之，你喜欢什么颜色，他们就会将你的房子改成什么颜色。
　　房地产商的人文关怀
　　商业与人文中把握平衡，也是澳门房地产开发商在销售过程中所追求的独特效果。
　　在一个周末，我应澳洲房地产界的朋友马克之邀，参加了他们公司举办的一栋高级公寓的促销会。旧楼还未被拆除，可新楼的展室以及“示范单元”已建好了，它们就设在旧楼内最佳的位置。旧楼的一面墙也被设计师们精心装饰了，新楼的轮廓已展现在我们面前。旧楼的大院内插了一圈小广告牌，让人们看到将来的佳景。原来的一扇大门也被充分利用，合上就是一幅新公寓的外观图。
　　走进促销会大门，房地产商在入口处为客人准备了香槟、饮料和点心，看完楼再喝上一杯，那感觉就像参加酒会。我的朋友马克说：他们所做的这一切，从行业使命来说，房地产商要承担起生活文明的责任，在商业和人文中寻求平衡。商人不讲利益当然不现实，但房地产业由于客观上承担了部分城市建设而附带着其特殊的生活使命。因此在规划地产项目的同时，房地产商应以人为本，以生活为本。而如果让房地产商们来选择，他们当然愿意建成市民称道、流芳百年的生活建筑，这就是人文关怀的力量。