做袋鼠型企业

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  近两年来,很多企业都在倡导、学习狼性法则,而我们更愿意秉承袋鼠模式。这是为什么呢?
  首先,狼隐含燥性,而袋鼠则更稳健,通过踏实地打造自己的长腿,跳得高而远。其次,相比狼的凶猛,袋鼠则通过育袋,稳妥地培养小袋鼠(新的产业或者产品),并由此达到企业的发展与传承。再次,狼更强调对竞争对手的进攻,而袋鼠则习惯自我赛跑。在自己的跑道上,通过自我完善与进步,快速甩掉竞争对手。
  实际上,袋鼠模式可以简单地归结如下:
  
  一、打造成功企业的长腿
  
  在任何一个行业,都有一个胜利的关键因素,就像袋鼠的长腿。有了这个长腿,你就会跳得高远而稳健。
  首先,技术的长腿。一个企业如果没有核心技术,就等于没有奔跑的长腿,将注定无法跑快、走远。因为企业不能永远买技术,也不是什么技术都能买到,所以多年来比亚迪一直坚持研发核心技术。其次,产品的长腿。也就是说,如何从消费者需求的角度出发,找到产品的差异化。当然,这个差异化可以借助技术、价格等多个方面来实现。再次,营销的长腿。这里指的是具有爆破力的营销策略。比如,我们有针对性,策略性地展开了终端的长腿式营销管理,创造了汽车行业的地雷战。阵地战等营销战术,效果颇佳。基于以上因素,在国产汽车中,目前比亚迪在产。销量的增幅上已经以绝对的优势领先。
  
  二、传承企业的各种资源
  
  一个国家也好,一个企业也好,如果没有传承能力,是很难生存和发展的。
  为了让企业发展得更快,很多企业选择了多元化。如果对此进行细分,可以分为核心能力多元化和经营业务多元化这两个层次。比如做果汁的企业要做水就是核心能力多元化,而比亚迪从做电池到制造汽车就是经营业务多元化。
  事实上,无论采取哪一种模式,都需要资源的传承。而不是割裂的,或者断续的。其实,比亚迪汽车F3就是一只小袋鼠,在培育这个新产业中,比亚迪所具有的资源——生产管控的经验、导航系统的制造、电动能源的研发、充足资金的投入等恰似育袋,并因此实现了资源的延续。同时也应用到了造车中,并在最终形成了比亚迪汽车的卖点与核心力。在这些资源的支持下,比亚迪汽车F3在5月份的单月销量已经超过了5000台。
  实际上,资源包括很多方面,如生产资料,核心技术、市场营销、资金储备、企业管理等等,这些庞大的资源都可以形成类似袋鼠的育袋,帮助企业快速地开创出新产业(新产品),并保护其茁壮、健康地成长。
  
  三、只执著自己的疱道
  
  有很多的企业,习惯将更多的时间放在研究竞争对手身上,这本没有错。但是,下一步需要的是根据互相对比,找到自己的差距并进行弥补,而不是针对竞争对手的缝隙不断地进攻。
  在这方面,需要企业做好三方面的工作:首先是与竞争对手进行深入比较,看看有哪些优势自己所不具备。其次是进行深入地思考,面对不足,哪些可以弥补、哪些无法弥补,哪些必须弥补、哪些可以暂时忽略。再次是通过选择,在有次序地补短板的同时,加快自己的长跑速度。而不是把更多的时间花费在对竞争对手的战术攻击上。
  在实际市场的打拼中,奔跑速度才是生存和发展的基础,而不是频繁地向竞争对手进攻。在自己跑道上洒脱地奔跑,并不损失“一兵一卒”就可以甩掉、打击竞争对手,这才是战略的上策。
  (编辑:大千)
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