【摘 要】
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紧密围绕如何建立适合煤层气产业链发展的一体化销售管理体系开展研究,明确了销售模式由单一的“供应驱动消费”转变为“供应驱动消费”和“需求拉动消费”共存模式;形成了经
【基金项目】
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中国石油天然气股份有限公司重大科技专项“煤层气勘探开发关键技术研究与应用”(编号:2017E-1407)
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紧密围绕如何建立适合煤层气产业链发展的一体化销售管理体系开展研究,明确了销售模式由单一的“供应驱动消费”转变为“供应驱动消费”和“需求拉动消费”共存模式;形成了经营理念由以“资源为龙头,以供应为核心”向“以市场为导向,以销售为核心”的转变。将销售原则与市场策略、销售市场、销售价格、分销渠道、销售方案、销售风险预警、销售管理系统七要素加以系统规划和整合,立足陕西、山西两省煤层气田周边,建立一体化煤层气销售管理体系。该体系是控制销售环节“发生成本、产生效益”的有效手段;对加强营销组织建设,增强市场营销力量,实
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