1997年,山东省平邑县的杨晓华从乡镇企业下岗后,到一家饲料公司做业务员。为了了解饲料需求情况,他骑着摩托車跑遍了全县大大小小的养鸡场,从说服客户使用饲料产品到跟踪进行售后服务,再到为养殖户算成本比优劣等,都做得一丝不苟。他有时还为客户提供自己掌握的供求信息,解决他们的销售难题,几年下来,杨晓华同养殖户们成了互相离不开的朋友。
　　10多年过去了,杨晓华见证了养殖业的发展变化。随着涉及的领域和客户资源不断扩大,他掌握了当地几百个养殖户的有关信息,哪个养殖场有多少只鸡、什么时间补栏与出栏、用料数量等,都储存在他的脑海里。有了这些信息,他就可以得心应手地把业务拓展到养殖业的各个环节。2007年,他代理的饲料业务不但发展到新泰、邹城等附近5个县市,还同时兼营兽药、种苗销售和提供技术服务等多项业务。
　　近几年,国内养殖行业起起落落,随着人们生活条件的改善,对肉食的要求越来越高,养殖户的观念也在不断改变,有的人开始上山下乡搞生态养殖。
　　“养鱼须先活水。”杨晓华认识到,传统的养殖方法和利润空间将被逐步压缩,只有适应市场需求,培育新的增收点,才能获取更大的利润。
　　平邑县有巍巍800里沂蒙山,山里农民散养的草鸡和草鸡下的蛋是远近闻名的特色产品,很多养殖户都看准了这一发家致富的门路,但苦于草鸡养殖周期长、效益低,一直没有形成规模优势。
　　扬晓华根据多年经验,认识到,要实现草鸡的规模化养殖,关键是品种改良。于是,从2006年开始,他注意寻找草鸡的优良品种。
　　经过几年的考察论证和精心培育,杨晓华终于在育种专家、教授的指导下,成功培育出沂蒙山地方新品种——蒙山草鸡。经过长期的对比实验,这个草鸡品种经散养后,外观漂亮,抗病能力强,适应多种方式饲养。蒙山草鸡在野外采食草籽、松籽、昆虫、草叶等自然食物,以玉米、豆粕、酒糟等作为辅料,饮用山泉水,所以肉质很好,被有关部门认证为“山东省绿色无公害产品”。为推广这一品种,扬晓华首先到县民政局注册了蒙山草鸡养殖协会,吸收40多个养鸡户入会。他还制定了会员管理制度和饲养标准,对会员的养殖场地做了统一要求。为了方便养殖户,协会统一提供鸡苗、疫苗和饲料。2009年中秋节,蒙山草鸡每只卖到100元左右,获利是大棚鸡的十几倍。如今,协会会员已经发展到100多个,每年向市场提供草鸡100多万只。
　　只有创新才能发展。杨晓华成立蒙山草鸡协会以后,并没有停止发展创新的步伐,又相继推出了蒙山芦花鸡、蒙山绿壳蛋鸡等多个品种。
　　杨晓华下一个目标还是生态品牌——林下养鹅。
　　“林下经济前景广阔,这几年各地栽植的不少生态林,都能作为林下养鹅的场地。去年,有的养殖户全年养鹅收入达5万多元,只有创新发展,养殖路子才会越走越宽广。”杨晓华自信地说。
　　(作者联系地址:山东省平邑县委宣传部 邮编:273300)