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摘 要：工业设计背景下的机械、智能产品得到了外观与性能的双重提高，同时让其推广具有一定特殊性。本文基于对工业设计、机械产品与智能产品的基础概念的研究，阐释二者的推广特征，最终提出了工业设计为背景下的机械、智能产品的推广方向建议。以期为后续的研究者提供参考。
关键词：工业设计；机械产品；智能产品；推广研究
工业设计的设计对象为工业产品，是一种基于美学、工学以及经济学的综合设计方式，包含产品、环境、传播设计以及设计管理等4大类别。工业设计近年来在全球范围内迅猛发展，无论是设计理论和经济效益都有了全面性的提高。而基于工业设计为背景的机械、智能产品又应当如何推广，这一话题的讨论具有强烈的现实意义。
一、工业设计背景下的机械和智能产品
（一）工业设计
作为一门新兴学科，工业设计的外延不仅包括设计，更是一门被经济社会文化等多方环境共同影响的技术与艺术相结合的综合学科。工业设计在机械产品和智能产品中已有广泛的应用，一方面，工业设计为机械产品和智能产品提供了美化和装饰，并且打破固有的产品形态。同时，在结构功能方面得到全新的突破，对产品的使用价值也有了进一步的升华。
（二）工业设计背景下的机械产品
机械产品在工业化设计中需要充分处理“物与物”、“人与物”以及“人与环境”之间的关系。在设计中融入产品的企业文化，外观设计中充分考虑色彩、结构等美学因素，同时在产品的使用操作上更具功能性。在先进的工业设计观点的促进和支持下，机械产品的外观和功能都得到了进一步的发展。
（三）工业设计背景下的智能产品
智能产品是近年来非常火热的产品类型，常见的智能产品不仅包括手机、智能电脑等移动终端，更包括机器人、智能汽车等智能产品。工业设计赋予智能产品绿色的设计理念，同时协同智能硬件与智能软件的共同发展，如此完成了智能产品与人之间更具深度的融合。可以说，工业设计赋予了智能产品更人性化的内涵和更美观的外表。
二、机械、智能产品的推广特点
（一）供应链条长，推广周期长
机械产品和智能产品都属于高精尖的产品类型，其科技含量较大，工序也比较复杂，需要花费较长的研发和设计周期。此外，产品等供应链条较长，需要整合多方资源才能完成的销售，因而整体的推广周期偏长，需要进行长期持续的推广。
（二）中产客群较多，推广内涵丰富
由于机械产品和智能产品高精尖的特点，因此接受其产品价格的多为中产或以上的客群。尤其是机械产品，更有可能被大型商家所采购，因而客群相对集中。此外，关于机械和智能产品的产品知识和性能信息相对比较复杂，在工业设计的背景下尤其如此。这就造成了在推广过程中，机械、智能产品的内涵会相对其他一般产品更为丰富多样，推广信息相对较多，实际上在无形中增加了推广难度。
（三）体验需求强烈，品牌推广较多
基于大宗購买的消费者更容易受品牌影响，例如在机械产品的推广中往往需要设立专卖店进行产品展示，而智能设备也需要通过展销会等形式来进行品牌传播。这是因为常规的推广手法效果较差，客户更偏好体验之后再进行购买，因此推广上也需要更偏向品牌推广。
三、以工业设计为背景的机械、智能产品的推广
（一）打造品牌效应，着力推广拳头产品
机械、智能产品本身的型号比较少，因而可以选择某一型号作为拳头产品进行爆破式广告和公关推广。在推广的过程中，注意对品牌的知名度与美誉度进行打造。根据产品本身特性与市场需要来找准定位，营造产品或高端或亲民的品牌形象。同时，在后续的推广中注意品控管理和品牌打造。例如，华为手机作为智能产品，在打造初期就是树立起自身“国产科技品牌代笔”的品牌形象，再通过拳头产品华为mate和荣耀系列等逐步打开市场。
进行品牌推广的过程中，应当提高对“情怀”推广的重视。此外，可根据产品特征在初期采取一定的病毒广告的方式进行传播，通过信息裂变迅速扩大推广范围，在短时间内打响品牌，以更低的成本完成初期的推广目标。
（二）垂直推广，定位中高端客群
工业设计提高了机械与智能产品的外观与性能，同时二类产品本身也有高科技含量，因而其客群主要集中在中高端甚至以上。这类客群追求品质生活，对产品的外观设计以及性能要求较高，且在客户分布上有一定的规律。因此，需要进行更多的垂直媒体的推广，选择更高品质的媒体来进行推广。此外，还通过社群推广、KOL推广来进行推广。尤其是机械产品本身科技含量与工业设计水准都很高，因而客户相对比较集中。在推广的过程中，应当对客户进行精准而垂直的打捞。
例如小米手机在前期推广时，就以“手机发烧友”为定位，建立起小米的手机发烧友社群，通过社群推广和意见领袖带领等方式几乎在一夜之间，通过口碑传播的方式打开市场，迅速跃居手机销售前列。
（三）强调工业设计的美感，打造场景推广
工业设计赋予机械与智能产品更具美感的外观，同时也提高了其功能性。因此建议多多开展体验式推广。具体来说，可以在线下设计体验门店，同时运用公关和广告的手法邀请目标客户前往体验店进行产品体验，以产品的美的外观和优秀的性能来吸引消费者。这是因为通过传统广告去介绍机械、智能产品有多好，都不如现场的视觉冲击和功能体验来的直接有效。
此外，线下的体验门店还是新产品更迭的展示阵地。机械与智能产品更新较快，快速更迭需要持续不断地进行推广。而线下体验门店的方式，一方面节约常规的推广成本，同时还可以兼顾为客户进行售后服务的体验点。可以这样说，在工业设计背景下的机械、智能产品的场景推广是一个复杂的，长周期推广过程。例如，苹果手机的体验门店就是一个兼具新品发布、产品销售、产品体验、产品推广以及售后服务的综合体。
四、结语
基于工业设计的背景下，机械与智能产品得到了性能和外观上的加强，同时也让其推广具有一定的特殊性。通过对工业设计背景、产品特性的研究，结合机械、智能产品的推广特点，认为长效的品牌宣传、精准的垂直推广以及开展场景推广的形式是比较符合推广实际需要的推广方法。
参考文献：
[1]任晓师.基于会展活动的机械产品推广效果研究[D].上海应用技术大学，2016.
[2]贾志忠.DR公司红外医疗健康检测智能分析产品的营销策略研究[D].北京化工大学，2016.
[3]李帅.窄边点胶工艺在智能手机领域的应用与推广策略[D].厦门大学，2014.
作者简介：钟洁（1979—），女，汉族，江西人，本科，主要研究方向：工业产品造型设计。
关键词：工业设计；机械产品；智能产品；推广研究
工业设计的设计对象为工业产品，是一种基于美学、工学以及经济学的综合设计方式，包含产品、环境、传播设计以及设计管理等4大类别。工业设计近年来在全球范围内迅猛发展，无论是设计理论和经济效益都有了全面性的提高。而基于工业设计为背景的机械、智能产品又应当如何推广，这一话题的讨论具有强烈的现实意义。
一、工业设计背景下的机械和智能产品
（一）工业设计
作为一门新兴学科，工业设计的外延不仅包括设计，更是一门被经济社会文化等多方环境共同影响的技术与艺术相结合的综合学科。工业设计在机械产品和智能产品中已有广泛的应用，一方面，工业设计为机械产品和智能产品提供了美化和装饰，并且打破固有的产品形态。同时，在结构功能方面得到全新的突破，对产品的使用价值也有了进一步的升华。
（二）工业设计背景下的机械产品
机械产品在工业化设计中需要充分处理“物与物”、“人与物”以及“人与环境”之间的关系。在设计中融入产品的企业文化，外观设计中充分考虑色彩、结构等美学因素，同时在产品的使用操作上更具功能性。在先进的工业设计观点的促进和支持下，机械产品的外观和功能都得到了进一步的发展。
（三）工业设计背景下的智能产品
智能产品是近年来非常火热的产品类型，常见的智能产品不仅包括手机、智能电脑等移动终端，更包括机器人、智能汽车等智能产品。工业设计赋予智能产品绿色的设计理念，同时协同智能硬件与智能软件的共同发展，如此完成了智能产品与人之间更具深度的融合。可以说，工业设计赋予了智能产品更人性化的内涵和更美观的外表。
二、机械、智能产品的推广特点
（一）供应链条长，推广周期长
机械产品和智能产品都属于高精尖的产品类型，其科技含量较大，工序也比较复杂，需要花费较长的研发和设计周期。此外，产品等供应链条较长，需要整合多方资源才能完成的销售，因而整体的推广周期偏长，需要进行长期持续的推广。
（二）中产客群较多，推广内涵丰富
由于机械产品和智能产品高精尖的特点，因此接受其产品价格的多为中产或以上的客群。尤其是机械产品，更有可能被大型商家所采购，因而客群相对集中。此外，关于机械和智能产品的产品知识和性能信息相对比较复杂，在工业设计的背景下尤其如此。这就造成了在推广过程中，机械、智能产品的内涵会相对其他一般产品更为丰富多样，推广信息相对较多，实际上在无形中增加了推广难度。
（三）体验需求强烈，品牌推广较多
基于大宗購买的消费者更容易受品牌影响，例如在机械产品的推广中往往需要设立专卖店进行产品展示，而智能设备也需要通过展销会等形式来进行品牌传播。这是因为常规的推广手法效果较差，客户更偏好体验之后再进行购买，因此推广上也需要更偏向品牌推广。
三、以工业设计为背景的机械、智能产品的推广
（一）打造品牌效应，着力推广拳头产品
机械、智能产品本身的型号比较少，因而可以选择某一型号作为拳头产品进行爆破式广告和公关推广。在推广的过程中，注意对品牌的知名度与美誉度进行打造。根据产品本身特性与市场需要来找准定位，营造产品或高端或亲民的品牌形象。同时，在后续的推广中注意品控管理和品牌打造。例如，华为手机作为智能产品，在打造初期就是树立起自身“国产科技品牌代笔”的品牌形象，再通过拳头产品华为mate和荣耀系列等逐步打开市场。
进行品牌推广的过程中，应当提高对“情怀”推广的重视。此外，可根据产品特征在初期采取一定的病毒广告的方式进行传播，通过信息裂变迅速扩大推广范围，在短时间内打响品牌，以更低的成本完成初期的推广目标。
（二）垂直推广，定位中高端客群
工业设计提高了机械与智能产品的外观与性能，同时二类产品本身也有高科技含量，因而其客群主要集中在中高端甚至以上。这类客群追求品质生活，对产品的外观设计以及性能要求较高，且在客户分布上有一定的规律。因此，需要进行更多的垂直媒体的推广，选择更高品质的媒体来进行推广。此外，还通过社群推广、KOL推广来进行推广。尤其是机械产品本身科技含量与工业设计水准都很高，因而客户相对比较集中。在推广的过程中，应当对客户进行精准而垂直的打捞。
例如小米手机在前期推广时，就以“手机发烧友”为定位，建立起小米的手机发烧友社群，通过社群推广和意见领袖带领等方式几乎在一夜之间，通过口碑传播的方式打开市场，迅速跃居手机销售前列。
（三）强调工业设计的美感，打造场景推广
工业设计赋予机械与智能产品更具美感的外观，同时也提高了其功能性。因此建议多多开展体验式推广。具体来说，可以在线下设计体验门店，同时运用公关和广告的手法邀请目标客户前往体验店进行产品体验，以产品的美的外观和优秀的性能来吸引消费者。这是因为通过传统广告去介绍机械、智能产品有多好，都不如现场的视觉冲击和功能体验来的直接有效。
此外，线下的体验门店还是新产品更迭的展示阵地。机械与智能产品更新较快，快速更迭需要持续不断地进行推广。而线下体验门店的方式，一方面节约常规的推广成本，同时还可以兼顾为客户进行售后服务的体验点。可以这样说，在工业设计背景下的机械、智能产品的场景推广是一个复杂的，长周期推广过程。例如，苹果手机的体验门店就是一个兼具新品发布、产品销售、产品体验、产品推广以及售后服务的综合体。
四、结语
基于工业设计的背景下，机械与智能产品得到了性能和外观上的加强，同时也让其推广具有一定的特殊性。通过对工业设计背景、产品特性的研究，结合机械、智能产品的推广特点，认为长效的品牌宣传、精准的垂直推广以及开展场景推广的形式是比较符合推广实际需要的推广方法。
参考文献：
[1]任晓师.基于会展活动的机械产品推广效果研究[D].上海应用技术大学，2016.
[2]贾志忠.DR公司红外医疗健康检测智能分析产品的营销策略研究[D].北京化工大学，2016.
[3]李帅.窄边点胶工艺在智能手机领域的应用与推广策略[D].厦门大学，2014.
作者简介：钟洁（1979—），女，汉族，江西人，本科，主要研究方向：工业产品造型设计。