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随着人们的物质生活水平的提升，文化需求也明显开始蓬勃发展。作为文化需求的重要一环，作为与音乐齐名的九年义务教育中不可或缺的艺术教育课程，美术教育在近年来得到了突飞猛进的发展。
美术教育培训的涵盖范围广泛。由于九年义务教育对人们认知所形成的惯性思维的引导，多数人对美术教育的认知依然局限于青少年绘画的范围之内。其实如今，美术教育培训，从内容上看，其包括绘画培训，设计培训，书法培训和美术教育理论培训。从受众范围来看，从给孩童的启蒙培训，到给中小学生的K12培训，再到给大学生研究生的美术留学培训，再到给职场人士的美术专业知识和技能培训，再到对全年龄的成人美术爱好培训，美术教育培训的内容和受众，都得到了极大的扩展。不过，由于我国的美术教育培训依然处于兴起期到快速发展期，大众对美术教育培训的基本需求依然是对青少年的绘画培训，因此，少儿美术培训依然，并且在可预见的近年内，依然是美术教育培训行业的主流。
美术教育培训除了涵盖范围的拓展外，期培训形式也在多样化。从原来的以线下教育为主，到如今的线上教育蓬勃发展，大有与线下教育平起平坐之趋势。而在线少儿美术教育，作为当前在线美术教育的最主要内容，其状态和发展趋势，是当前美术教育行业最为外界所关注的方面。本文旨在对在线少儿美术教育培训的介绍和分析，来对该细分行业的未来发展趋势进行预测。
1、少儿美术教育培训行业的的规模和历史沿革
根据行业生命周期理论，一个行业的发展，一般会经历四个阶段，分别是：幼稚期，成长期，成熟期和衰退期。通过市场增长率，产品的技术变革，进入和退出壁垒，竞争者数量，企业行为等方面，可以对该行业所处的阶段进行判断。幼稚期的特点是市场增长率高，产品技术未定型，利润率相对还处于较低状态，进入和退出壁垒都相对较低，竞争者数量较少，企业的行为主要是开疆拓土，占领市场。成长期的特点是市场增长率依然很高，利润率明显升高，但是技术相对定型，竞争者数量较多，开始形成进入壁垒。
在我国，少儿美术教育培训从上世纪90年代开始萌发，进入幼稚期。一开始，都以零星而分散的个人美术教育培训的方式为主，到了新世纪初，专业的少儿美术教育培训大型连锁机构开始成立和发展。例如，2005年杨梅红在深圳成立，2009年夏加儿在上海成立。21世纪初的前十年，如今的少儿美术教育培训的头部企业都已经建立并得到初步发展。进入21世纪的第二个十年，线下少儿美术教育培训逐步进入成长期。随着中国经济的迅速发展和民众生活水品的提高，对子女的美术教育培训的需求开始猛增，同时，新进入的竞争者也迅速增加，但由于先行进入者具有了一定的规模优势和历史积累优势，所以新进入者如果不能在细分市场把握好自身的定位，则可能会被挤出市场。行业初步的进入壁垒已经形成。
而作为少儿美术教育培训行业的细分行业，线上少儿美术教育培训的幼稚期和成长期来得相对较晚一点。在线少儿美术教育行业最大的两家公司，美术宝和画啦啦，分别在2014年和2015年才成立，至今也才五六年。但是，在在线教育行业连续七年每年20%以上的增长率的推动下，在线美术培训行业也随之迎来飞速的增长。以刚过去的2019年为例，2019年在线美术教育培训行业的行业规模达到了20.7亿元，同比增长达46.6%。预计2020年到2023年，在线美术教育培训行业的同比增长率都能达到40%以上。
2、在线少儿美术教育的产业链构成及产品
（1）客户竞争力分析
行业的直接客户为线上营销平台，最终客户还是C端的个人消费者。线上营销平台由于其利益与供应商一致，所以实际客户还是C端的个人消费者。单个的个人消费者本身的议价能力较弱，机构的议价能力相对高一点，但也处于相对分散的状态。
从当前的基本供求关系来看，近年的市场增长率高达45%，这说明还有大批的需求在被创造，同时大批的需求尚未被满足。市场依然处于卖方市场阶段。以排名第一的美术宝为例，2018年的学员数量还只有三四万左右，而到了2020年下半年，已经猛增到了20万左右。
（2）市场集中度和竞争对手分析
当前在线少儿美术教育市场，已经经过了5年多的发展。如果仅从当前在线少儿美术教育市场的集中度来看，美术宝和画啦啦的市场占有率相当高。
在市场的幼稚期和成长期，企业的市场扩展能力，是企业生死存亡的关键。尤其是初创期，企业的内部管理，流程，制度建设等都处于次要地位，企业的业务扩展和销售是企业的第一要素。对于美术宝，画啦啦，夏加儿等企业，经过了几年的发展，已经成功跨越了初创阶段。
而且，美术宝和画啦啦这两家在线美术教育的龙头，分别以一对一和一对多的小班授课的形式，形成了自己的细分市场优势。另外，这两家公司在教师招聘，教师培训，教师定期考核等等上面都已经形成了相对稳定的体制，目前，在各自的细分市场中，美术宝和画啦啦尚未面对新兴企业的真正挑战。
（3）成本和供应商竞争力分析
在线少儿美术教育市场的主要成本，一方面是对营销平台的分成，一方面是对教师的招聘，培训和薪水发放。目前，教师薪水等成本占據美术宝课时费的30%到40%左右。总的来说，现在由于美术宝和画啦啦等在进行急速扩张，所以也出现了教师供应不足的状况。不过，由于在线少儿美术教育的变动费用占比较高，固定费用比例相对较低，故其弹性会较大，成本控制也较为容易。
（4）潜在进入者分析
在线少儿美术教育市场，由于当前没有明显的技术壁垒，故很多美术教育市场现有的玩家，可以很快进入这个市场进行拓展。当前，先期进入者和行业领导者的技术壁垒还不深，故潜在进入者尚可以入场。
（5）替代品分析
随着疫情的稳定，线下少儿美术市场逐步复苏。确实，线下市场与线上市场相比，在互动等方面具有独特的优势，可以作为在线教育的替代品。
对于线上美术，主要的优势是地点灵活，只要在家就可以开展。时间灵活，可根据客户的需要制定。注重师资，对于三四线城市里面很难在当地获取较好师资的学生和家长来说，通过线上美术平台获得从艺术名校毕业读书或毕业的师资来进行指导，实在是物有所值。
但是，线下美术也依然会作为一种与线上美术进行长期竞争的替代品而存在。首先，线下美术所可以使用的美术形式相对多样，在线上美术课程中，教学和学习工具都必须由教师和学生自行购买，这使得教师和学生的初期投资成本上升，因此教学工具可能受限，教学内容仅受限于以绘画为主。但是线下美术则可以灵活使用更丰富的作画工具等。另外，由于群体共同学习的学习氛围相对个人单体学习的氛围强，故线下美术依然是很多家长和学生所青睐的对象。
作者简介：鲁艳（1996-），女，上海工程技术大学艺术设计学院研究生在读，研究方向：数媒与影像数字化。
美术教育培训的涵盖范围广泛。由于九年义务教育对人们认知所形成的惯性思维的引导，多数人对美术教育的认知依然局限于青少年绘画的范围之内。其实如今，美术教育培训，从内容上看，其包括绘画培训，设计培训，书法培训和美术教育理论培训。从受众范围来看，从给孩童的启蒙培训，到给中小学生的K12培训，再到给大学生研究生的美术留学培训，再到给职场人士的美术专业知识和技能培训，再到对全年龄的成人美术爱好培训，美术教育培训的内容和受众，都得到了极大的扩展。不过，由于我国的美术教育培训依然处于兴起期到快速发展期，大众对美术教育培训的基本需求依然是对青少年的绘画培训，因此，少儿美术培训依然，并且在可预见的近年内，依然是美术教育培训行业的主流。
美术教育培训除了涵盖范围的拓展外，期培训形式也在多样化。从原来的以线下教育为主，到如今的线上教育蓬勃发展，大有与线下教育平起平坐之趋势。而在线少儿美术教育，作为当前在线美术教育的最主要内容，其状态和发展趋势，是当前美术教育行业最为外界所关注的方面。本文旨在对在线少儿美术教育培训的介绍和分析，来对该细分行业的未来发展趋势进行预测。
1、少儿美术教育培训行业的的规模和历史沿革
根据行业生命周期理论，一个行业的发展，一般会经历四个阶段，分别是：幼稚期，成长期，成熟期和衰退期。通过市场增长率，产品的技术变革，进入和退出壁垒，竞争者数量，企业行为等方面，可以对该行业所处的阶段进行判断。幼稚期的特点是市场增长率高，产品技术未定型，利润率相对还处于较低状态，进入和退出壁垒都相对较低，竞争者数量较少，企业的行为主要是开疆拓土，占领市场。成长期的特点是市场增长率依然很高，利润率明显升高，但是技术相对定型，竞争者数量较多，开始形成进入壁垒。
在我国，少儿美术教育培训从上世纪90年代开始萌发，进入幼稚期。一开始，都以零星而分散的个人美术教育培训的方式为主，到了新世纪初，专业的少儿美术教育培训大型连锁机构开始成立和发展。例如，2005年杨梅红在深圳成立，2009年夏加儿在上海成立。21世纪初的前十年，如今的少儿美术教育培训的头部企业都已经建立并得到初步发展。进入21世纪的第二个十年，线下少儿美术教育培训逐步进入成长期。随着中国经济的迅速发展和民众生活水品的提高，对子女的美术教育培训的需求开始猛增，同时，新进入的竞争者也迅速增加，但由于先行进入者具有了一定的规模优势和历史积累优势，所以新进入者如果不能在细分市场把握好自身的定位，则可能会被挤出市场。行业初步的进入壁垒已经形成。
而作为少儿美术教育培训行业的细分行业，线上少儿美术教育培训的幼稚期和成长期来得相对较晚一点。在线少儿美术教育行业最大的两家公司，美术宝和画啦啦，分别在2014年和2015年才成立，至今也才五六年。但是，在在线教育行业连续七年每年20%以上的增长率的推动下，在线美术培训行业也随之迎来飞速的增长。以刚过去的2019年为例，2019年在线美术教育培训行业的行业规模达到了20.7亿元，同比增长达46.6%。预计2020年到2023年，在线美术教育培训行业的同比增长率都能达到40%以上。
2、在线少儿美术教育的产业链构成及产品
（1）客户竞争力分析
行业的直接客户为线上营销平台，最终客户还是C端的个人消费者。线上营销平台由于其利益与供应商一致，所以实际客户还是C端的个人消费者。单个的个人消费者本身的议价能力较弱，机构的议价能力相对高一点，但也处于相对分散的状态。
从当前的基本供求关系来看，近年的市场增长率高达45%，这说明还有大批的需求在被创造，同时大批的需求尚未被满足。市场依然处于卖方市场阶段。以排名第一的美术宝为例，2018年的学员数量还只有三四万左右，而到了2020年下半年，已经猛增到了20万左右。
（2）市场集中度和竞争对手分析
当前在线少儿美术教育市场，已经经过了5年多的发展。如果仅从当前在线少儿美术教育市场的集中度来看，美术宝和画啦啦的市场占有率相当高。
在市场的幼稚期和成长期，企业的市场扩展能力，是企业生死存亡的关键。尤其是初创期，企业的内部管理，流程，制度建设等都处于次要地位，企业的业务扩展和销售是企业的第一要素。对于美术宝，画啦啦，夏加儿等企业，经过了几年的发展，已经成功跨越了初创阶段。
而且，美术宝和画啦啦这两家在线美术教育的龙头，分别以一对一和一对多的小班授课的形式，形成了自己的细分市场优势。另外，这两家公司在教师招聘，教师培训，教师定期考核等等上面都已经形成了相对稳定的体制，目前，在各自的细分市场中，美术宝和画啦啦尚未面对新兴企业的真正挑战。
（3）成本和供应商竞争力分析
在线少儿美术教育市场的主要成本，一方面是对营销平台的分成，一方面是对教师的招聘，培训和薪水发放。目前，教师薪水等成本占據美术宝课时费的30%到40%左右。总的来说，现在由于美术宝和画啦啦等在进行急速扩张，所以也出现了教师供应不足的状况。不过，由于在线少儿美术教育的变动费用占比较高，固定费用比例相对较低，故其弹性会较大，成本控制也较为容易。
（4）潜在进入者分析
在线少儿美术教育市场，由于当前没有明显的技术壁垒，故很多美术教育市场现有的玩家，可以很快进入这个市场进行拓展。当前，先期进入者和行业领导者的技术壁垒还不深，故潜在进入者尚可以入场。
（5）替代品分析
随着疫情的稳定，线下少儿美术市场逐步复苏。确实，线下市场与线上市场相比，在互动等方面具有独特的优势，可以作为在线教育的替代品。
对于线上美术，主要的优势是地点灵活，只要在家就可以开展。时间灵活，可根据客户的需要制定。注重师资，对于三四线城市里面很难在当地获取较好师资的学生和家长来说，通过线上美术平台获得从艺术名校毕业读书或毕业的师资来进行指导，实在是物有所值。
但是，线下美术也依然会作为一种与线上美术进行长期竞争的替代品而存在。首先，线下美术所可以使用的美术形式相对多样，在线上美术课程中，教学和学习工具都必须由教师和学生自行购买，这使得教师和学生的初期投资成本上升，因此教学工具可能受限，教学内容仅受限于以绘画为主。但是线下美术则可以灵活使用更丰富的作画工具等。另外，由于群体共同学习的学习氛围相对个人单体学习的氛围强，故线下美术依然是很多家长和学生所青睐的对象。
作者简介：鲁艳（1996-），女，上海工程技术大学艺术设计学院研究生在读，研究方向：数媒与影像数字化。