【摘 要】
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<正>主持人:得渠道者得天下,生存于供应商和终端商夹缝中的经销商更是如此。无论是供货渠道还是销售渠道,都关系着经销商的存亡。良好的供货渠道可以让经销商以最低价及时地
【机 构】
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品牌诊断工作室,品牌诊断工作室,《中国质量与品牌》专家团 首席专家
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<正>主持人:得渠道者得天下,生存于供应商和终端商夹缝中的经销商更是如此。无论是供货渠道还是销售渠道,都关系着经销商的存亡。良好的供货渠道可以让经销商以最低价及时地拿到产品,保证其利润;还可以帮助提升其信誉。良好的销售渠道可以实现经销商的营销目标,使其获得利润,实现发展目标。而良好的营销渠道管理可以给经销商带来良好的供货渠道和销售渠道。但是,在具体的渠道管理过程中,总存在许多难题是经销商难以解决的,从而影响了企业的正常运营。应广大读者的要求,本期工作室请范云峰老师就经销商如何管理营销渠道这个问题进行解答。
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