论文部分内容阅读
我们把I Owe U（我欠你）的销售经历看作是一个旅程，初衷是帮助客户提高他们业务绩效。这目标根植于一个观念，那就是如果销售人员关注于帮助而不是销售，那么从长期来看，它反而会促成更多的交易。
试一下“我欠你”智慧营销
【摘 要】
：
我们把I Owe U（我欠你）的销售经历看作是一个旅程，初衷是帮助客户提高他们业务绩效。这目标根植于一个观念，那就是如果销售人员关注于帮助而不是销售，那么从长期来看，它反而会促成
【出 处】
：
复印报刊资料：市场营销
【发表日期】
：
2012年8期
其他文献
当绝大部分世界著名公司都在向中国示好的时候，乔布斯时代的苹果是少数例外者之一。但是，从蒂姆·库克担任CEO后选择中国作为第一个出访的国家，到其在WWDC上破天荒地展示大
曾被扎克伯格公开承认拖了业绩“后腿”的移动战略，在实施9个月后即见成效。但是，初战告捷的移动广告业务未必能成为Facebook走出低迷股价的长久动力。
目前，盛大网络发布第二季度财报，尽管营收增长26％，但利润下滑95％，这已是盛大连续数个季度利润下降。究其原因，除了网游业务的不“给力”，还主要受到酷6的拖累。此外，政府对网游补贴减
黄宏生沉寂6年后“重出江湖”，黄氏家族对创维的全面掌控初露端倪。未来刨维的发展走向，以及职业经理人与创始家族人员间的平衡，都将是这家老牌家电企业的新挑战。
我国海商法与国际公约中承运人责任的比较研究王勇亮我国海商法于１９９３年７月１日生效。它是我国第一部全面调整海上运输关系、船舶关系的专门性法律。这部法律中有关海上货物运输合同
今年8月以来,由于四川省美术出版社出版了名为《脑筋急转弯》连环画书,在其第十册的43、44页中,有侮辱伊斯兰教的画面和文字,严重伤害了穆斯林的感情,激起了各地穆斯林的强烈
河南省沁阳市委统战部、市民委,乐为广大穆斯林排忧解愁办好事办实事,被当地传为佳话。沁阳市共有40万人,9个少数民族有9000多人,其中回族占99％。部、委把少数民族,特别是回族
【正】 党的十一届三中全会以来,我国在完善选举制度方面迈出了较大的步伐,社会主义民主建设得到进一步加强。但随着选民和代表的民主意识、参政热情不断提高,选举工作的焦点
发展与教育心理学研究表明：兴趣是一种带有情感色彩的认识倾向.它以认识和探索某种事物的需要为基础,是推动人去认识事物,探索真理的一种重要动机,是学生学习中最活跃的因素.