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23.理光，发力喷墨市场
理光在drupa2012上重点展出软件和一些能够增强印刷企业生产力的配套软件组件，而不是新的产品。作为一款专为大型印刷企业设计的产品，全新的InfoPrint Process Director Express软件能让大型印刷企业更有效率。这款软件能帮助用户跟踪和管理服务等级协议（SLA），进行数据完整性认证和定制操作管理报告。它是用户用来开发新业务时要用到的其他软件分析工具的基础。
例如一个能帮助识别客户业务风险的软件可以预测哪些客户会有损耗或延迟付款的风险。这些分析工具所搜集到的信息能让印刷企业确定自己为每一个客户提供的服务类型，例如将全年的费用分摊到每个月收取或者制作电子账单等。
正是由于理光能够帮助用户有效地预测出其客户的行为，所以这也给理光及其用户带来了丰厚的回报。InfoPrint声称截至2012年，其安装在世界各地的打印机已印刷出了200亿张页面——这比其他公司公布的产量数据要高出很多。理光最大的客户是First Data公司，后者共安装了30多台InfoPrint打印机。
虽然InfoPrint的核心业务仍然是围绕着事务性印刷（与直邮相融合）展开，但商业印刷也正在成为其关注的焦点。理光在drupa2012上展出了一个专为InfoPrint 5000打印机而设计的全新承印物干燥系统。该系统采用了可现场升级的设计，能让用户在更多的承印物上进行印刷。
与其他公司一样，理光生产型数字印刷部门在其公司的总收入里所占比例很小，但它却是增长最快的一个部门，其将慢慢地与理光的企业结构融为一体，并将以喷墨技术再次引起人们的关注。
为了实现这个目标，理光在drupa2012上展出了一款大幅面喷墨打印机。这款产品看起来与御牧的打印机技术非常相像。也许有人会问，为什么理光要销售这款产品，作为一个复印机/多功能一体机的经销商，理光其实并不适合去销售这种既难卖、利润又低的产品。笔者认为不管其是否能获得成功，这起码表明理光已经开始意识到喷墨技术能够帮助其扩大在办公室复印机/多功能一体机市场以外的其他市场。
24.利优比，加紧试水数字印刷
利优比是日本一家生产电动工具、单张纸胶印机、车身压铸设备和其他各类工业产品的大型企业集团。它为多家数字印刷机集成商提供单张纸胶印机机架，比如宫腰用利优比的胶印机机架生产出了8000系列液体碳粉数字印刷机。利优比也将通过自己的分销渠道销售这款产品。
此外，利优比还与柯达合作，用柯达的S5喷墨头“翻新了”自己的750印刷机，这款设备集可变数据印刷与胶印技术于一身，能满足客户的多种需求。一般来讲，喷墨印刷解决方案都是安装在卷筒纸胶印机上的，而这是笔者看到的第一个将喷墨头安装在单张纸胶印机上的案例。特殊的干燥系统使这款设备可以在更多的承印物上印刷。一个可选的联机UV上光涂布单元能保护图像免受刮伤和油墨附着性差等问题的困扰。
25.网屏，从制版机到喷墨印刷机的转变
网屏是日本一家具有很高技术水平的喷墨技术集成商。其主要生产连续式喷墨印刷机，其中有一部分印刷机是通过其分销合作伙伴销售的。
drupa2012上，网屏推出了两款新的喷墨印刷系统：一台是在展会上进行过现场演示的印刷幅宽为4.25英寸的L350UV-LED固化标签印刷机（概念机）；一台是W1632大幅面UV固化平板式打印机。
L350UV-LED固化标签印刷机具有白色油墨选项，等实现商业化生产时，这款设备的印刷宽度可能会增加到12.6英寸。W1632大幅面UV固化平板式打印机是网屏生产的幅面最大的一款大幅面打印机，占地面积为139英寸×204英寸，重量为5500磅。其在900dpi（插值分辨率为1200dpi）的分辨率下印刷速度可达94平方米/小时。
此外，网屏还宣布其在位于美国伊利诺伊州的展示中心里安装了第一台SX单张纸B2幅面喷墨印刷机。SX是一款具有胶印级输出质量的印刷机，其单面和双面印刷速度分别为1620页/小时和810页/小时，墨滴为2皮升。
网屏主要依靠非喷墨打印机来盈利，但随着制版机业务的下滑和喷墨印刷机业务的增长，估计网屏的盈利模式将很快发生改变。
26.Timsons，试水数字印刷市场
Timsons是一家为书刊印刷行业生产印后加工设备的年收入为3000万美元的英国企业。其在drupa2012上推出了自己的第一款书刊数字印刷系统T-Press印刷机。该系统采用柯达Prosper单色喷墨印刷技术，印刷幅宽为135厘米，是迄今为止市场上幅面最宽的连续式喷墨印刷系统（当纳利开发出了一款幅面更宽的喷墨印刷系统，但只供内部使用）。其在600dpi×900dpi的分辨率下印刷速度可以达到200米/分钟（650英尺/分钟）。Timsons的目标客户是年产500万～1400万本图书的书刊印刷厂。虽然这款产品的定价还没有公布，但I.T.战略公司估计其售价至少为500万美元。作为柯达的大客户和St. Ives集团的书刊印刷部门，英国的克莱（Clays）公司已经购买了展会上展出的第一台T-Press印刷机。
27.赛康，液态碳粉成就未来
作为第一台B2幅面数字印刷机的制造商，赛康在drupa2012上推出了一系列新技术，其中包括对其干碳粉系统所做的升级和简化。赛康将其5000/6000系列产品全部升级为8000系列印刷机。所有全新的8000系列印刷机的产能都提高了20%～25%，配件成本降低了20%（得益于其使用寿命的延长）。此外，赛康提供的墨粉优化模式（Toner Optimization Mode）能帮助用户在保证输出质量的同时减少碳粉的用量。 赛康已经将3000系列数字印刷机的应用领域由标签印刷市场扩展到了折叠纸盒印刷市场。其可在定量为350g/m2的承印物上印刷，这意味着这一系列产品将配备巨大的开卷和卷筒纸印后加工模块，以便对印刷后的纸板进行拉伸处理。
赛康在drupa2012上的最大亮点不是其核心业务，而是对历史的重现。20世纪90年代中期，班尼？兰达与赛康在drupa1995上联手推出了第一台彩色数字印刷机，而在drupa2012上，这两家公司再次引起轰动，班尼？兰达推出了纳米图像技术，赛康推出了自己的第一台液体碳粉数字印刷机。
集赛康在印刷质量、速度、印刷成本和可回收性等方面的诸多优势于一身，Trillium液体碳粉数字印刷机填补了赛康干碳粉数字印刷机与胶印机之间的空白。它将扩大赛康在商业印刷领域的市场份额。
通过将聚酯着色剂溶解到非挥发性药用油中，这款首台采用4个打印引擎的液体碳粉印刷机的生产速度将达60米/分钟。赛康未来将推出的系列机型的生产速度还会更快一些。与Indigo不同，这款产品所采用的碳粉在生产过程中是不带电的，而是在数字印刷机内部准备印刷时才被加载上电荷。这使碳粉的生产过程变得更加简单，只需确保数字印刷机内部存在电荷——这恰恰是赛康最熟悉的技术。
28.施乐，服务与设备并举
近年来，施乐对服务表现出了前所未有的重视，但它仍然是世界上最大的生产型数字印刷设备和耗材制造商，很难给其加上服务商的标签。其单色Nuveras、Docutechs、彩色iGen3/4以及高端的Docucolors 7xxx/8xxx系列数字印刷机所创造的销售收入要远远高于其他生产型数字印刷机制造商。
施乐在drupa2012上推出了两款在iGen和CiPress平台的基础上改进的机型。iGen 150为iGen系列产品树立了新的命名方式。未来的机型都将根据其生产速度进行命名（iGen 150的印刷速度为150页/分钟），而不是根据其代数（如iGen3，iGen4）。iGen 150的速度比iGen4快25%，每小时能印刷3000张14英寸×26英寸的页面。
施乐的iGen系列数字印刷机已经经过了长达10年的市场检验，客户一旦完成安装，马上就能用它赚钱。而B2幅面喷墨印刷机仍处于开发的初级阶段，喷墨技术也存在很大的提升空间。尽管如此，施乐依然推出了第二款高分辨率的CiPress喷墨印刷机——CiPress 325。这款产品的分辨率为600dpi×600dpi，速度为325英尺/分钟，能在多种承印物上达到理想的印刷效果。
其实，不管施乐是否会继续朝着加强服务的新方向走下去，其在产品开发方面投入的精力都不会减弱，就像他们在过去20年中对Docutech和iGen的开发一样。施乐公司销售的大多数数字印刷机（除了Nuvera，iGen和CiPress是在罗彻斯特生产的）都是由富士施乐制造的。那么，其在罗彻斯特的生产型数字印刷机部门将来是否要更加依赖富士施乐？这点从目前来看仍然没有定论。可以肯定的是，不管施乐未来的发展方向如何，其都将把产品与服务绑定在一起。从长远来看，这也许是一个比做单纯的硬件供应商更有效的策略。
总 结
数字印刷是drupa2012上不容错过的亮点。如前所述，在设备的销量上，印刷市场已经完成了从传统印刷向数字印刷的艰难过渡。传统印刷耗材制造商的日子并不好过，随着传统印刷业务量的持续下降，市场对传统印刷油墨的需求量也在不断萎缩；世界最大的两大传统印刷油墨制造商（太阳化工和富林特油墨）甚至都没有出现在drupa2012上，大概也是因为其参展的投资回报率不高所致吧。
在回顾drupa2012时，我们发现生产型数字印刷机制造商的名字已经被市场所熟悉，并且很有可能在未来10年内使一些大型胶印机制造商的名字成为历史。
不过，颇具讽刺意味的是，没有一家在本文中提到的数字印刷设备制造商的生产型数字印刷设备的销售收入能够达到其总收入的15%以上，但这并不能掩盖其对每家公司的盈利和业务增长的重要意义。
在整个数字印刷市场的各个细分领域中，为了使生产型数字印刷机具有更高的生产力和更大的兼容性，我们预计，业内在未来几年内将向这一技术投入更多的研发资金。我们正处在一个能为不同技术和厂商提供不同发展道路的旅途中。值得庆幸的是，每一项技术在自己的发展道路上都获得了增长，只不过生产型数字印刷技术的增长速度要更快一些。我认为，drupa2016的展出时间可能会短一些，展出面积可能会小一些，但它对数字印刷行业的重要性将超过drupa2012。（全文完）
（孟丹编译）
理光在drupa2012上重点展出软件和一些能够增强印刷企业生产力的配套软件组件，而不是新的产品。作为一款专为大型印刷企业设计的产品，全新的InfoPrint Process Director Express软件能让大型印刷企业更有效率。这款软件能帮助用户跟踪和管理服务等级协议（SLA），进行数据完整性认证和定制操作管理报告。它是用户用来开发新业务时要用到的其他软件分析工具的基础。
例如一个能帮助识别客户业务风险的软件可以预测哪些客户会有损耗或延迟付款的风险。这些分析工具所搜集到的信息能让印刷企业确定自己为每一个客户提供的服务类型，例如将全年的费用分摊到每个月收取或者制作电子账单等。
正是由于理光能够帮助用户有效地预测出其客户的行为，所以这也给理光及其用户带来了丰厚的回报。InfoPrint声称截至2012年，其安装在世界各地的打印机已印刷出了200亿张页面——这比其他公司公布的产量数据要高出很多。理光最大的客户是First Data公司，后者共安装了30多台InfoPrint打印机。
虽然InfoPrint的核心业务仍然是围绕着事务性印刷（与直邮相融合）展开，但商业印刷也正在成为其关注的焦点。理光在drupa2012上展出了一个专为InfoPrint 5000打印机而设计的全新承印物干燥系统。该系统采用了可现场升级的设计，能让用户在更多的承印物上进行印刷。
与其他公司一样，理光生产型数字印刷部门在其公司的总收入里所占比例很小，但它却是增长最快的一个部门，其将慢慢地与理光的企业结构融为一体，并将以喷墨技术再次引起人们的关注。
为了实现这个目标，理光在drupa2012上展出了一款大幅面喷墨打印机。这款产品看起来与御牧的打印机技术非常相像。也许有人会问，为什么理光要销售这款产品，作为一个复印机/多功能一体机的经销商，理光其实并不适合去销售这种既难卖、利润又低的产品。笔者认为不管其是否能获得成功，这起码表明理光已经开始意识到喷墨技术能够帮助其扩大在办公室复印机/多功能一体机市场以外的其他市场。
24.利优比，加紧试水数字印刷
利优比是日本一家生产电动工具、单张纸胶印机、车身压铸设备和其他各类工业产品的大型企业集团。它为多家数字印刷机集成商提供单张纸胶印机机架，比如宫腰用利优比的胶印机机架生产出了8000系列液体碳粉数字印刷机。利优比也将通过自己的分销渠道销售这款产品。
此外，利优比还与柯达合作，用柯达的S5喷墨头“翻新了”自己的750印刷机，这款设备集可变数据印刷与胶印技术于一身，能满足客户的多种需求。一般来讲，喷墨印刷解决方案都是安装在卷筒纸胶印机上的，而这是笔者看到的第一个将喷墨头安装在单张纸胶印机上的案例。特殊的干燥系统使这款设备可以在更多的承印物上印刷。一个可选的联机UV上光涂布单元能保护图像免受刮伤和油墨附着性差等问题的困扰。
25.网屏，从制版机到喷墨印刷机的转变
网屏是日本一家具有很高技术水平的喷墨技术集成商。其主要生产连续式喷墨印刷机，其中有一部分印刷机是通过其分销合作伙伴销售的。
drupa2012上，网屏推出了两款新的喷墨印刷系统：一台是在展会上进行过现场演示的印刷幅宽为4.25英寸的L350UV-LED固化标签印刷机（概念机）；一台是W1632大幅面UV固化平板式打印机。
L350UV-LED固化标签印刷机具有白色油墨选项，等实现商业化生产时，这款设备的印刷宽度可能会增加到12.6英寸。W1632大幅面UV固化平板式打印机是网屏生产的幅面最大的一款大幅面打印机，占地面积为139英寸×204英寸，重量为5500磅。其在900dpi（插值分辨率为1200dpi）的分辨率下印刷速度可达94平方米/小时。
此外，网屏还宣布其在位于美国伊利诺伊州的展示中心里安装了第一台SX单张纸B2幅面喷墨印刷机。SX是一款具有胶印级输出质量的印刷机，其单面和双面印刷速度分别为1620页/小时和810页/小时，墨滴为2皮升。
网屏主要依靠非喷墨打印机来盈利，但随着制版机业务的下滑和喷墨印刷机业务的增长，估计网屏的盈利模式将很快发生改变。
26.Timsons，试水数字印刷市场
Timsons是一家为书刊印刷行业生产印后加工设备的年收入为3000万美元的英国企业。其在drupa2012上推出了自己的第一款书刊数字印刷系统T-Press印刷机。该系统采用柯达Prosper单色喷墨印刷技术，印刷幅宽为135厘米，是迄今为止市场上幅面最宽的连续式喷墨印刷系统（当纳利开发出了一款幅面更宽的喷墨印刷系统，但只供内部使用）。其在600dpi×900dpi的分辨率下印刷速度可以达到200米/分钟（650英尺/分钟）。Timsons的目标客户是年产500万～1400万本图书的书刊印刷厂。虽然这款产品的定价还没有公布，但I.T.战略公司估计其售价至少为500万美元。作为柯达的大客户和St. Ives集团的书刊印刷部门，英国的克莱（Clays）公司已经购买了展会上展出的第一台T-Press印刷机。
27.赛康，液态碳粉成就未来
作为第一台B2幅面数字印刷机的制造商，赛康在drupa2012上推出了一系列新技术，其中包括对其干碳粉系统所做的升级和简化。赛康将其5000/6000系列产品全部升级为8000系列印刷机。所有全新的8000系列印刷机的产能都提高了20%～25%，配件成本降低了20%（得益于其使用寿命的延长）。此外，赛康提供的墨粉优化模式（Toner Optimization Mode）能帮助用户在保证输出质量的同时减少碳粉的用量。 赛康已经将3000系列数字印刷机的应用领域由标签印刷市场扩展到了折叠纸盒印刷市场。其可在定量为350g/m2的承印物上印刷，这意味着这一系列产品将配备巨大的开卷和卷筒纸印后加工模块，以便对印刷后的纸板进行拉伸处理。
赛康在drupa2012上的最大亮点不是其核心业务，而是对历史的重现。20世纪90年代中期，班尼？兰达与赛康在drupa1995上联手推出了第一台彩色数字印刷机，而在drupa2012上，这两家公司再次引起轰动，班尼？兰达推出了纳米图像技术，赛康推出了自己的第一台液体碳粉数字印刷机。
集赛康在印刷质量、速度、印刷成本和可回收性等方面的诸多优势于一身，Trillium液体碳粉数字印刷机填补了赛康干碳粉数字印刷机与胶印机之间的空白。它将扩大赛康在商业印刷领域的市场份额。
通过将聚酯着色剂溶解到非挥发性药用油中，这款首台采用4个打印引擎的液体碳粉印刷机的生产速度将达60米/分钟。赛康未来将推出的系列机型的生产速度还会更快一些。与Indigo不同，这款产品所采用的碳粉在生产过程中是不带电的，而是在数字印刷机内部准备印刷时才被加载上电荷。这使碳粉的生产过程变得更加简单，只需确保数字印刷机内部存在电荷——这恰恰是赛康最熟悉的技术。
28.施乐，服务与设备并举
近年来，施乐对服务表现出了前所未有的重视，但它仍然是世界上最大的生产型数字印刷设备和耗材制造商，很难给其加上服务商的标签。其单色Nuveras、Docutechs、彩色iGen3/4以及高端的Docucolors 7xxx/8xxx系列数字印刷机所创造的销售收入要远远高于其他生产型数字印刷机制造商。
施乐在drupa2012上推出了两款在iGen和CiPress平台的基础上改进的机型。iGen 150为iGen系列产品树立了新的命名方式。未来的机型都将根据其生产速度进行命名（iGen 150的印刷速度为150页/分钟），而不是根据其代数（如iGen3，iGen4）。iGen 150的速度比iGen4快25%，每小时能印刷3000张14英寸×26英寸的页面。
施乐的iGen系列数字印刷机已经经过了长达10年的市场检验，客户一旦完成安装，马上就能用它赚钱。而B2幅面喷墨印刷机仍处于开发的初级阶段，喷墨技术也存在很大的提升空间。尽管如此，施乐依然推出了第二款高分辨率的CiPress喷墨印刷机——CiPress 325。这款产品的分辨率为600dpi×600dpi，速度为325英尺/分钟，能在多种承印物上达到理想的印刷效果。
其实，不管施乐是否会继续朝着加强服务的新方向走下去，其在产品开发方面投入的精力都不会减弱，就像他们在过去20年中对Docutech和iGen的开发一样。施乐公司销售的大多数数字印刷机（除了Nuvera，iGen和CiPress是在罗彻斯特生产的）都是由富士施乐制造的。那么，其在罗彻斯特的生产型数字印刷机部门将来是否要更加依赖富士施乐？这点从目前来看仍然没有定论。可以肯定的是，不管施乐未来的发展方向如何，其都将把产品与服务绑定在一起。从长远来看，这也许是一个比做单纯的硬件供应商更有效的策略。
总 结
数字印刷是drupa2012上不容错过的亮点。如前所述，在设备的销量上，印刷市场已经完成了从传统印刷向数字印刷的艰难过渡。传统印刷耗材制造商的日子并不好过，随着传统印刷业务量的持续下降，市场对传统印刷油墨的需求量也在不断萎缩；世界最大的两大传统印刷油墨制造商（太阳化工和富林特油墨）甚至都没有出现在drupa2012上，大概也是因为其参展的投资回报率不高所致吧。
在回顾drupa2012时，我们发现生产型数字印刷机制造商的名字已经被市场所熟悉，并且很有可能在未来10年内使一些大型胶印机制造商的名字成为历史。
不过，颇具讽刺意味的是，没有一家在本文中提到的数字印刷设备制造商的生产型数字印刷设备的销售收入能够达到其总收入的15%以上，但这并不能掩盖其对每家公司的盈利和业务增长的重要意义。
在整个数字印刷市场的各个细分领域中，为了使生产型数字印刷机具有更高的生产力和更大的兼容性，我们预计，业内在未来几年内将向这一技术投入更多的研发资金。我们正处在一个能为不同技术和厂商提供不同发展道路的旅途中。值得庆幸的是，每一项技术在自己的发展道路上都获得了增长，只不过生产型数字印刷技术的增长速度要更快一些。我认为，drupa2016的展出时间可能会短一些，展出面积可能会小一些，但它对数字印刷行业的重要性将超过drupa2012。（全文完）
（孟丹编译）