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在分析中国汽车市场竞争模式改变的基础上,进行了汽车区域市场现状研究.进一步通过探讨顾客价值的重要意义,研究了汽车区域市场的价值管理,建立了相关的价值模型,分析了顾客、经销商和销售代表价值.在此基础上,探讨了确保区域市场价值实现的汽车区域市场价值观的统一、基于价值的流程管理以及绩效考核与持续改进.