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<正> 一、项目概览营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面,报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应,例如内部公正问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度,以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。
课题:销售奖励制度研究报告
【摘 要】
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<正> 一、项目概览营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面,报酬与业绩紧密联系的制度又会产
【出 处】
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经理人
【发表日期】
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2004年期
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