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生意要好 策略要巧

来源 :农村百事通 | 被引量 : 0次 | 上传用户：mater

【摘 要】

：

一、掌握营销三大策略,助你营销一步到位 1.试探性策略,亦称刺激——反应策略。就是在不了解客户需要的情况下,事先准备好要说的话,对客户进行试探。同时密切注意对方的反应,

【作 者】

：

胡延 

【机 构】

：

重庆

【出 处】

：

农村百事通

【发表日期】

：

2012年2期

【关键词】

：

生意 反应 营销 客户 

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一、掌握营销三大策略,助你营销一步到位 1.试探性策略,亦称刺激——反应策略。就是在不了解客户需要的情况下,事先准备好要说的话,对客户进行试探。同时密切注意对方的反应,然后根据反应进行说明或宣传。2.针对性策略,亦称配合——成交策略。这种策略的特点,是事先基本了解客户的某些方面的需要,然后有针对性地进行＂说服＂,

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