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摘 要：随着社会经济的不断发展，电力需求急剧增加，而电力供应却跟不上时代发展，导致供需不平衡。现阶段科学技术的发展和电力系统的不断建设，电力供应能够增强电力替代能力，快速提高电能在终端能源的消费比重。文章简单介绍了电能替代在终端能源中的竞争力，详细分析分析模型中的三个层次及指标说明，基于评价标准在终端能源上进行了电力替代的竞争力分析，提出了评价方法及解决思路。
关键词：终端能源市场;电能替代;竞争力分析
中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1674-1064（2021）07-056-02
DOI：10.12310/j.issn.1674-1064.2021.07.028
随着我国电力供需形势的逐渐好转，可供选择的能源品种也逐渐增加。电力行业和企业要强化危机意识，深刻认识产业变革对于电力行业的影响。通过对于电能替代在终端市场的情况进行分析，这对于研究电能在用户消费市场占有率与当前电能消费情况的认知具有十分重要的意义。要通过分析出电能替代在电力行业的竞争力，并针对某些电能企业存在的薄弱环节提出相应的解决策略，提升企业竞争力。
1 电能替代在终端能源市场的潜力
1.1 电能替代的竞争力
电能与化石能源属于终端能源消费市场的一个能源种类，其具有竞争力及对消费者的吸引力，占据国内大部分的终端能源市场份额，进而使企业获得更多利润。
电能具备自身的特殊性，例如其不能储存并且在销售时具有瞬时性。所以，面对电力产业的输电、配电等终端能源产品，消费者能够获得多种消费需求的满足。对于我国的电力产业链来讲，整个电力行业属于供应上游，如煤炭、化石能源的输送企业，在能源运输及销售过程中占据重要地位。我国电力产业供应链的各个环节对电能市场起到不可忽视的作用，其共同合力表现了电能在终端市场的表现。电能产业在终端消费能源市场占据较大比例，可以通过两方面进行考核。从外部市场来看，主要表现为电能市场竞争力及能源占有率。从企业内部来看，主要表现为企业的管理发展能力以及电力行业对于能源调控的协调能力[1]。
1.2 指标体系的构建
指标体系的构建应该具备严谨性和科学性，在市场环境的影响下，要采用数据化分析进行定性定量分析结合的方式，给出指标，并聚焦行业特性，最终构建科学、合理、有效的竞争力指标体系。
2 竞争力分析模型
市场竞争环境是外部因素，包括政策引导、社会导向、资源倾斜以及高新技术发展水平。要建立电力替代在能源终端中竞争力的分析模型。市场占据力是电力占有整个市场中竞争力的主要体现，它集中体现电能竞争力的要素，其中包括提供電能有效需求、市场潜在价值以及供给电能，它们共同决定了电能替代在终端能源消费市场的占有量。电能在终端能源竞争力是电力竞争在复杂环境企业管理能力以及电力产能的协调发展，它们共同影响电能在电力市场的活力。电力供电企业的控制能力在最大程度上决定着电力产业的竞争力，电力企业的协调发展是企业内部立体化、有机化的主要体现，反映出企业的综合运营以及产业潜力。
3 电能在能源消费中的地位和作用
以甘肃省的具体情况为例。21世纪初，我国经济发展正处于高速发展阶段，甘肃省电能占终端能源消费的比重很少，仅有12%左右。而在2014年，经过十数年的建设和发展，我国社会经济以及技术能力取得了长足发展，甘肃省电能在终端能源消费的比重也提升了近4%，呈现良好的上升发展趋势。
电能在终端能源消费中的地位和作用主要体现在：第一，实施电能替代可以提高能源利用率。提高电能在终端能源消费中的比重，可以极大地降低煤炭、石油等不可再生资源的使用，减少对生态资源的破坏和对能源的保护，有利于改善能源利用的结构，促进对生态环境的保护。第二，电能是可循环利用新能源发展的必经之路。目前，除了利用煤炭、石油等传统的不可循环能源外，还发现了风能、太阳能、潮汐能、核能等多种可持续利用的清洁能源，然而这些能源利用方式往往都是转换成电能进行使用。因此，提高电能在终端能源消费的比重，有利于人类经济社会的可持续发展。
4 竞争力要素以及指标选择
4.1 电力产业的市场占据能力
通过电能产业在终端市场的份额占有量和企业收益，可以看出电能替代在终端市场的总体表现。考虑到我国的电力产业的国民性以及在行业是事业单位的公共属性，对于电能产业的考量，不应该仅站在企业获利的角度来分析，而应该兼顾社会责任与国家效益。所以，需要在可持续发展政策的框架内，从经济、环保、社会责任、企业获利等多角度进行全面的竞争力评估[2]。
4.2 电力产业竞争力
电能替代的核心竞争力是市场竞争力，这直接与消费者对接，表现出其优势特性，还有需求空间以及电能供给状况。用户的使用价值是电能当前市场的直接体现，也是影响其核心竞争力的重要指标。电力作为一种商品，其质量、服务以及销售价格是它的市场价值。电能具备安全高效的使用特性，由于其涉及供应链较多，对于电能供给输送和终端销售都是电能商品的重要特征体现。其中，电能质量以及用电可靠性是衡量电能产业的重要指标。对于消费者来说，价格因素是十分关键的价值指标。电力企业需要根据当前整体市场状况决定对价格的整体调控，同时，消费者也可以对标当前常用的终端能源进行商品价格折算，判断优劣。电力企业是电力销售、电费收取等多条服务端于一体的行业，企业在产品服务方面中也能作为电力竞争力的判断指标，可以根据调查用户的满意度，对企业的营销服务，业务服务以及咨询服务等进行质量评估。电力产业涉及多个网络结构，装机容量还有各种资源消耗发电占比，对环境污染类和资源利用率进行综合指标分析。
4.3 企业经营能力
企业所表现出来的市场竞争力是供电能力的重要影响因素。生产成本是企业各项成本的总和，主要包括购电成本和业务运输成本。企业的核心创造力与创新能力可以作为企业竞争力的进步原因，主要包括研究经费、管理经费、设备经费。与其他普通商品一样，电力企业也应该具备优秀的营销能力，这对企业运营提出了一定要求。需求侧管理能力标志着一个企业的竞争能力，通过企业在需求侧投入资金，在价格上进行调控以及改善居民负荷率等多项指标来衡量。
5 营销策略
5.1 加快电网规划建设步伐
随着社会经济的不断发展，人类社会对于电力的需要已经越来越高，而电能的快速发展带来了一些电力系统建设中的问题，如果我国不加快对于电网的建设，不提高电力系统技术，那么，过去电力系统创建不足带来的供需矛盾就会转变为因为电网的运电能力不足导致的供需矛盾。因此，电力公司在今后的发展过程中，要注重电网技术的创新，使电网的运电能力得到提高，以满足不断提高的客户需求，也为电力行业的发展提供不竭的动力。
5.2 做好全方位电能替代
应综合利用报纸、广播、电视、互联网等平台，全面宣传“煤改电、石油改电”的理念和技术。根据我国的实际情况，在城市集中供热和燃气管网覆盖面较弱的地区，以及商业、工农业生产、城市交通区域，如推广热泵、电加热、电锅炉、电储冷（热）等。推动了电力系统的推广应用。因此，要主动加强与各级政府部门、行业协会等的联系，通过共同举办电能替代专家论坛、电能替代装备展览会等形式，努力争取社会资源在电能替代工作中形成合力[3]。
6 结语
我国电力替代战略发展措施的提出，有助于解决当前环境污染问题，促进我国电力工业的发展，进而促进相关产业的发展。根据分析模型对于企业各影响要素进行分析，在电能替代的能源终端竞争力上，主要衡量了企业当前的竞争实力，了解我国电能的总体受众。根据企业其他构成要素进行分析，在不同的评价项目采取对应的评估方式。定性分析较多时，可采取打分法、多层次评估法。定量指标部分较多时，则采取因子分析法。对于各部分情况评价了解后，要针对的评分析出当前企业所具有的优势以及存在的劣势分布，制定有针对性的策略。
参考文献
[1] 徐鋆，吴智慧，王珂.电力替代的市场占有率分析[J].供用电，2013（4）：88-93.
[2] 李媛媛，牛东晓，李韩房，等.电能在终端能源中的竞争力分析评价指标体系的构建研究[J].华东电力，2008，36（5）：1-5.
[3] 朱成章.提高终端能源消费中电力的比重[J].大众用电，2016，31（11）：3-4.
关键词：终端能源市场;电能替代;竞争力分析
中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1674-1064（2021）07-056-02
DOI：10.12310/j.issn.1674-1064.2021.07.028
随着我国电力供需形势的逐渐好转，可供选择的能源品种也逐渐增加。电力行业和企业要强化危机意识，深刻认识产业变革对于电力行业的影响。通过对于电能替代在终端市场的情况进行分析，这对于研究电能在用户消费市场占有率与当前电能消费情况的认知具有十分重要的意义。要通过分析出电能替代在电力行业的竞争力，并针对某些电能企业存在的薄弱环节提出相应的解决策略，提升企业竞争力。
1 电能替代在终端能源市场的潜力
1.1 电能替代的竞争力
电能与化石能源属于终端能源消费市场的一个能源种类，其具有竞争力及对消费者的吸引力，占据国内大部分的终端能源市场份额，进而使企业获得更多利润。
电能具备自身的特殊性，例如其不能储存并且在销售时具有瞬时性。所以，面对电力产业的输电、配电等终端能源产品，消费者能够获得多种消费需求的满足。对于我国的电力产业链来讲，整个电力行业属于供应上游，如煤炭、化石能源的输送企业，在能源运输及销售过程中占据重要地位。我国电力产业供应链的各个环节对电能市场起到不可忽视的作用，其共同合力表现了电能在终端市场的表现。电能产业在终端消费能源市场占据较大比例，可以通过两方面进行考核。从外部市场来看，主要表现为电能市场竞争力及能源占有率。从企业内部来看，主要表现为企业的管理发展能力以及电力行业对于能源调控的协调能力[1]。
1.2 指标体系的构建
指标体系的构建应该具备严谨性和科学性，在市场环境的影响下，要采用数据化分析进行定性定量分析结合的方式，给出指标，并聚焦行业特性，最终构建科学、合理、有效的竞争力指标体系。
2 竞争力分析模型
市场竞争环境是外部因素，包括政策引导、社会导向、资源倾斜以及高新技术发展水平。要建立电力替代在能源终端中竞争力的分析模型。市场占据力是电力占有整个市场中竞争力的主要体现，它集中体现电能竞争力的要素，其中包括提供電能有效需求、市场潜在价值以及供给电能，它们共同决定了电能替代在终端能源消费市场的占有量。电能在终端能源竞争力是电力竞争在复杂环境企业管理能力以及电力产能的协调发展，它们共同影响电能在电力市场的活力。电力供电企业的控制能力在最大程度上决定着电力产业的竞争力，电力企业的协调发展是企业内部立体化、有机化的主要体现，反映出企业的综合运营以及产业潜力。
3 电能在能源消费中的地位和作用
以甘肃省的具体情况为例。21世纪初，我国经济发展正处于高速发展阶段，甘肃省电能占终端能源消费的比重很少，仅有12%左右。而在2014年，经过十数年的建设和发展，我国社会经济以及技术能力取得了长足发展，甘肃省电能在终端能源消费的比重也提升了近4%，呈现良好的上升发展趋势。
电能在终端能源消费中的地位和作用主要体现在：第一，实施电能替代可以提高能源利用率。提高电能在终端能源消费中的比重，可以极大地降低煤炭、石油等不可再生资源的使用，减少对生态资源的破坏和对能源的保护，有利于改善能源利用的结构，促进对生态环境的保护。第二，电能是可循环利用新能源发展的必经之路。目前，除了利用煤炭、石油等传统的不可循环能源外，还发现了风能、太阳能、潮汐能、核能等多种可持续利用的清洁能源，然而这些能源利用方式往往都是转换成电能进行使用。因此，提高电能在终端能源消费的比重，有利于人类经济社会的可持续发展。
4 竞争力要素以及指标选择
4.1 电力产业的市场占据能力
通过电能产业在终端市场的份额占有量和企业收益，可以看出电能替代在终端市场的总体表现。考虑到我国的电力产业的国民性以及在行业是事业单位的公共属性，对于电能产业的考量，不应该仅站在企业获利的角度来分析，而应该兼顾社会责任与国家效益。所以，需要在可持续发展政策的框架内，从经济、环保、社会责任、企业获利等多角度进行全面的竞争力评估[2]。
4.2 电力产业竞争力
电能替代的核心竞争力是市场竞争力，这直接与消费者对接，表现出其优势特性，还有需求空间以及电能供给状况。用户的使用价值是电能当前市场的直接体现，也是影响其核心竞争力的重要指标。电力作为一种商品，其质量、服务以及销售价格是它的市场价值。电能具备安全高效的使用特性，由于其涉及供应链较多，对于电能供给输送和终端销售都是电能商品的重要特征体现。其中，电能质量以及用电可靠性是衡量电能产业的重要指标。对于消费者来说，价格因素是十分关键的价值指标。电力企业需要根据当前整体市场状况决定对价格的整体调控，同时，消费者也可以对标当前常用的终端能源进行商品价格折算，判断优劣。电力企业是电力销售、电费收取等多条服务端于一体的行业，企业在产品服务方面中也能作为电力竞争力的判断指标，可以根据调查用户的满意度，对企业的营销服务，业务服务以及咨询服务等进行质量评估。电力产业涉及多个网络结构，装机容量还有各种资源消耗发电占比，对环境污染类和资源利用率进行综合指标分析。
4.3 企业经营能力
企业所表现出来的市场竞争力是供电能力的重要影响因素。生产成本是企业各项成本的总和，主要包括购电成本和业务运输成本。企业的核心创造力与创新能力可以作为企业竞争力的进步原因，主要包括研究经费、管理经费、设备经费。与其他普通商品一样，电力企业也应该具备优秀的营销能力，这对企业运营提出了一定要求。需求侧管理能力标志着一个企业的竞争能力，通过企业在需求侧投入资金，在价格上进行调控以及改善居民负荷率等多项指标来衡量。
5 营销策略
5.1 加快电网规划建设步伐
随着社会经济的不断发展，人类社会对于电力的需要已经越来越高，而电能的快速发展带来了一些电力系统建设中的问题，如果我国不加快对于电网的建设，不提高电力系统技术，那么，过去电力系统创建不足带来的供需矛盾就会转变为因为电网的运电能力不足导致的供需矛盾。因此，电力公司在今后的发展过程中，要注重电网技术的创新，使电网的运电能力得到提高，以满足不断提高的客户需求，也为电力行业的发展提供不竭的动力。
5.2 做好全方位电能替代
应综合利用报纸、广播、电视、互联网等平台，全面宣传“煤改电、石油改电”的理念和技术。根据我国的实际情况，在城市集中供热和燃气管网覆盖面较弱的地区，以及商业、工农业生产、城市交通区域，如推广热泵、电加热、电锅炉、电储冷（热）等。推动了电力系统的推广应用。因此，要主动加强与各级政府部门、行业协会等的联系，通过共同举办电能替代专家论坛、电能替代装备展览会等形式，努力争取社会资源在电能替代工作中形成合力[3]。
6 结语
我国电力替代战略发展措施的提出，有助于解决当前环境污染问题，促进我国电力工业的发展，进而促进相关产业的发展。根据分析模型对于企业各影响要素进行分析，在电能替代的能源终端竞争力上，主要衡量了企业当前的竞争实力，了解我国电能的总体受众。根据企业其他构成要素进行分析，在不同的评价项目采取对应的评估方式。定性分析较多时，可采取打分法、多层次评估法。定量指标部分较多时，则采取因子分析法。对于各部分情况评价了解后，要针对的评分析出当前企业所具有的优势以及存在的劣势分布，制定有针对性的策略。
参考文献
[1] 徐鋆，吴智慧，王珂.电力替代的市场占有率分析[J].供用电，2013（4）：88-93.
[2] 李媛媛，牛东晓，李韩房，等.电能在终端能源中的竞争力分析评价指标体系的构建研究[J].华东电力，2008，36（5）：1-5.
[3] 朱成章.提高终端能源消费中电力的比重[J].大众用电，2016，31（11）：3-4.