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摘要：服装全球价值链中福绵企业只获得微薄的加工利润。福绵企业升级需要采取有保留的进攻战略、功能升级的升级方式，采用技术努力与从事非生产性环节活动两条升级路径。政府应着力打造有利升级的销售环境、创新环境与集群环境。
关键词：全球价值链；升级
中图分类号：F2
文献标识码：A
文章编号：16723198（2015）12001303
广西玉林市福绵纺织服装产业起步于上世纪70年代末期，发展于80年代、90年代。至近期，福绵纺织服装产业已基本完成资本原始积累，发展步伐显著提速。据统计，2013年年底福绵纺织服装产业集群共有服装生产企业1000多家，配套企业180多家，从业人员6万多人，初步形成了一条以服装生产为核心，涵盖水洗、电脑绣花、辅料生产、市场营销等相关产业配套发展的服装产业链，产品畅销全国各地并已出口到东南亚、澳洲、欧洲、非洲、中东等30多个国家和地区。福绵纺织服装产业集群作为中国中西部地区一个成功参与全球价值链分工协作体系的典型集群，呈现在世人面前。
1 福绵纺织服装企业所嵌入全球价值链的组织构成
福绵纺织服装产品的销售，主要面向国内和国际两个市场。其中，对于国际市场的销售，主要是通过境外采购商的订单采购实现。这使得福绵纺织服装企业得以嵌入服装全球价值链，而且这也意味着福绵服装企业所嵌入的全球价值链类型，属于典型的采购者驱动型全球价值链。图1反映了福绵纺织服装企业所嵌入采购者驱动型全球价值链的组织构成。
从图1中可以看出，福绵纺织服装企业所嵌入全球价值链的主要环节中，纺织服装原料生产主要由区外企业完成，然后福绵集群企业通过从广州等地外购解决；服装生产包括一些辅助生产环节，主要由福绵企业承担；面向海外市场的服装销售，主要由一些海外贸易公司、采购者完成；至于服装设计，目前尚未成为全球价值链的高附加价值生产环节，一方面主要通过模仿，另一方面也包括一些少量的自主设计，大都由福绵企业完成。由此可见，福绵纺织服装企业在服装全球价值链中，占据的主要是服装生产的各个环节，海外营销环节被国外贸易公司占据，这些采购者据此成为价值链的领导者。一般而言，服装全球价值链中价值增殖最高的是销售环节，制造环节的利润率最低。据日本的一份资料显示，服装业附加值的构成是加工19%、批发与零售占51%。因此，占据销售环节的采购者领导企业，攫取了大部分福绵服装的增加值，福绵企业只获得微薄的加工利润。上述状况，要求福绵纺织服装企业在价值链内实现升级予以改善。
2 福绵纺织服装企业升级的方式、战略与途径
对于嵌入全球价值链的发展中国家和地区的服装产业升级，诸多学者进行了卓有成效的探索。从微观层面讨论升级问题的代表人物之一是Hobday。Hobday（Hobday.M.，1995）总结的后进企业发展路径模式“OEM——ODM——OBM/OIM”，为国内外学者普遍接受。Hobday认为，这种模式在亚洲的产业中最为常见。Mathews和Cho（Mathews.j.a.，Cho.D.S.，2000）认为，对于技术能力相对较强的发展中国家和地区，一般要从发展技术能力开始，从OEM逐渐发展到ODM，待自行设计能力达到一定水平以后再提高市场开拓能力，最终实现OBM。Gereffi（Gray Gereffi，1991）总结了亚洲服装产业升级的典型轨迹：从OEA——OEM——OBM。总体上诸多学者对服装产业升级的研究，都是以OEM——ODM——OBM为主要升级路径和升级检验标准。上述结论，为福绵纺织服装企业的升级分析提供了启示与借鉴。
2.1 升级方式
如前所言采购者驱动型全球价值链的类型属性，决定福绵服装的价值增殖主要在营销环节实现，对营销环节的占据与否决定企业的价值链地位。因此，对于福绵纺织服装企业而言，企业在价值链内升级的方向，主要是努力培育自己的营销功能，将自己的生产活动组合重心放在营销环节上实现OBM——一方面培育自己的产品设计与开发能力、品牌运营能力，另一方面建立自己的销售渠道，掌控自身产品海外营销活动。这表明，福绵纺织服装企业在全球价值链中升级的方式，主要是功能升级——营销功能的升级。通过营销方面功能的培育、锻造，让企业逐步控制自身产品的海外营销以摆脱领导厂商的控制、压榨。
2.2 升级战略
对于我国大多数出口加工型企业而言，销售渠道被国外采购商控制已成为发展的阵痛、桎梏。然而，通过营销功能升级以摆脱这种不利状况，对于我国企业而言又确实是一个相当艰巨的任务。福绵服装企业也是如此。并且，相较于沿海地区服装产业集群内企业，福绵服装企业无论是本身实力还是外部支持环境、条件都相对较差，实施营销功能升级的难度更大。为此，我们认为现阶段内，福绵服装生产企业适宜采取的升级战略，是有保留的进攻战略。这要求企业暂时不以颠覆既有价值链内部权力结构、全面摆脱采购者领导企业的控制为目的，而是在借助于领导企业进入国际市场的同时，全力提升自己的产品研发设计能力，通过国内市场营销以及尝试部分产品、少数市场的国际营销，逐步积累自己的营销经验，提升自己的营销功能。
2.3 升级途径
（1）技术努力。
技术努力的主要目的，是提高福绵纺织服装企业的价值创造水平，即提高企业的生产函数效能。尽管目前福绵服装企业的升级应着力于功能升级，但由于福绵纺织服装的生产基本上属于劳动密集型生产活动，技术含量不高，产品档次也不高，因此在实施功能升级的同时，通过技术努力提升生产工艺流程水平、提升产品档次也是福绵企业必不可少的工作。这是推动福绵服装企业形成自主研发能力乃至进行自主品牌经营与销售的基础性工作。具体而言，福绵纺织服装企业的技术努力活动主要应包括以下内容：更新改造原有设备、引进先进的生产系统、运用先进的生产工艺、加强信息化建设、培养技术人才等。 （2）从事非领导企业控制的非生产性环节活动。
从事非生产性环节活动，是企业功能升级的主要实现途径。发展中国家服装业在全球价值链内的升级，往往都是在成功实施OEM的基础上，首先进入产品的设计领域即升级为ODM，再在ODM成功的基础上进入研发、品牌经营和销售等环节，实现OBM。福绵服装企业要实现功能升级、实现对非生产性环节的跨升，也需要进入研发、设计、品牌经营和营销等直接的产品生产以外的价值创造活动（此时应注意不与领导企业发生直接冲突、不给领导企业造成太大的威胁，避免领导企业的封杀）。并且，福绵纺织服装企业培育非生产性环节的活动能力，也需要从培育研发设计能力着手。目前，福绵纺织服装企业一定要在借鉴、模仿的基础上，着力培养出自主研发设计能力。品牌培育往往与服装研发、设计联系在一起。形成、提升自己的研发设计能力，是福绵服装企业培育品牌的基础、重要内容，构成福绵服装品牌核心竞争力的来源所在。迄今为止，福绵服装企业的品牌培育已具有一定基础，现在的问题是应在更高层次、更高水平上实施品牌战略，培育出在国内、国际市场具有知名度的服装品牌，以此为企业自主营销提供坚实的基础。对于自主营销能力的培育，福绵纺织服装企业具有较有利的条件。这是因为，与纯粹的服装出口加工企业相比，福绵服装有相当部分是销往国内市场，主要通过在广州、南宁等地的服装批发贸易市场实施。这样，企业可以通过内销逐步积累、培育、提升自己的营销能力。并且，福绵企业还可以从事非领导企业控制的其它海外市场中的销售活动，逐步积累国际市场营销经验。通过上述对于非生产性环节的价值实现活动能力的培育，有利于推动福绵企业升级，促使企业形成自主国际市场营销能力，减少领导企业的控制并获得更多的利润。
3 打造良好环境，促进企业顺利升级
福绵纺织服装企业的升级，需要为其打造良好的升级外部环境，推动其按照既定的升级战略、通过一定的升级途径，实现营销功能升级。具体而言，各级政府部门应努力提供高效的服务，重点打造以下三方面环境：
3.1 销售环境
销售环境主要服务于加强福绵纺织服装专业市场的建设。应积极筹资、合理规划，建设完整、现代、高效的专业市场体系，使专业市场成为联系福绵纺织服装产业集群与国内外纺织消费市场和各生产要素的扭带。要努力加强福绵集群的物流运输、信息集散等基础设施、条件的建设，为贸易的发展提供良好的基础条件支撑。并且，在加强纺织服装专业市场的建设中，要注重诚信与法制建设，推进交易结构多样化和交易方式的现代化，发挥专业市场对福绵纺织服装企业升级的推动作用。
3.2 创新环境
创新环境主要服务于引导和支持福绵集群建立纺织研发中心、技术服务中心和产品检测检验中心，以此提高福绵纺织服装产业集群企业的服装开发设计能力。第一，要加大投入力度，财政酌情给予补助，大力推进区域创新体系建设；第二，要重点鼓励和引导大中型企业建立技术中心，对产业集群内技术创新能力强的、辐射范围大的企业技术中心要特别给予重点扶持；第三，要不断提升产业集群文化和品牌效应，充分显现区域创新特色，改变以往低质跑步为主的集群形象，充分提高产业层次和集聚竞争力。
3.3 集群环境
应加强对福绵纺织服装产业集群的引导和推动，不断推动集群发展、成熟。最关键的地方，是要不断强化市场配置，促进生产要素集聚。应充分利用已形成的消费品市场、生产资料市场和生产要素市场，促进纺织品服装、资本、知识、信息、技术、人力资源等的优化配置，着力发展集群的商品、产权、土地使用权、劳动力、技术、信息等市场，促进生产要素在集群的集聚；要认真搞好集群规划、促进产业布局调整，根据区域的实际，制定发展方针；需不断改善福绵的投资环境，加强基础设施建设，如通讯、交通、物流设施和专业园区开发，营造宽松、公平、规范的市场体系和竞争机制；应突出龙头企业，实施项目带动，促进集群发展；等等。
参考文献
[1]庄晋财，程李梅.区域要素整合与小企业的创新与发展——广西玉林市福绵区服装业小企业集群分析[J].改革与战略，2004，（6）.
[2]Gary Gereffi. Industrial upgrading in the apparel commodity chain：what can Mexico learn from East Asia？[R].Paper presented at International Conference on Business Transformations and Social Change in East Asia，1991.
[3]Hobday.M..Innovation in East Asia：The Challenge to Japan[M].Edwartl Elgar，1995.
[4]Mathews.j.a.，Cho.D.S.Tiger Technology：The Creation of Semiconductor Industry in East Asia[M].Cambridge：Cambridge University Press，2000.
关键词：全球价值链；升级
中图分类号：F2
文献标识码：A
文章编号：16723198（2015）12001303
广西玉林市福绵纺织服装产业起步于上世纪70年代末期，发展于80年代、90年代。至近期，福绵纺织服装产业已基本完成资本原始积累，发展步伐显著提速。据统计，2013年年底福绵纺织服装产业集群共有服装生产企业1000多家，配套企业180多家，从业人员6万多人，初步形成了一条以服装生产为核心，涵盖水洗、电脑绣花、辅料生产、市场营销等相关产业配套发展的服装产业链，产品畅销全国各地并已出口到东南亚、澳洲、欧洲、非洲、中东等30多个国家和地区。福绵纺织服装产业集群作为中国中西部地区一个成功参与全球价值链分工协作体系的典型集群，呈现在世人面前。
1 福绵纺织服装企业所嵌入全球价值链的组织构成
福绵纺织服装产品的销售，主要面向国内和国际两个市场。其中，对于国际市场的销售，主要是通过境外采购商的订单采购实现。这使得福绵纺织服装企业得以嵌入服装全球价值链，而且这也意味着福绵服装企业所嵌入的全球价值链类型，属于典型的采购者驱动型全球价值链。图1反映了福绵纺织服装企业所嵌入采购者驱动型全球价值链的组织构成。
从图1中可以看出，福绵纺织服装企业所嵌入全球价值链的主要环节中，纺织服装原料生产主要由区外企业完成，然后福绵集群企业通过从广州等地外购解决；服装生产包括一些辅助生产环节，主要由福绵企业承担；面向海外市场的服装销售，主要由一些海外贸易公司、采购者完成；至于服装设计，目前尚未成为全球价值链的高附加价值生产环节，一方面主要通过模仿，另一方面也包括一些少量的自主设计，大都由福绵企业完成。由此可见，福绵纺织服装企业在服装全球价值链中，占据的主要是服装生产的各个环节，海外营销环节被国外贸易公司占据，这些采购者据此成为价值链的领导者。一般而言，服装全球价值链中价值增殖最高的是销售环节，制造环节的利润率最低。据日本的一份资料显示，服装业附加值的构成是加工19%、批发与零售占51%。因此，占据销售环节的采购者领导企业，攫取了大部分福绵服装的增加值，福绵企业只获得微薄的加工利润。上述状况，要求福绵纺织服装企业在价值链内实现升级予以改善。
2 福绵纺织服装企业升级的方式、战略与途径
对于嵌入全球价值链的发展中国家和地区的服装产业升级，诸多学者进行了卓有成效的探索。从微观层面讨论升级问题的代表人物之一是Hobday。Hobday（Hobday.M.，1995）总结的后进企业发展路径模式“OEM——ODM——OBM/OIM”，为国内外学者普遍接受。Hobday认为，这种模式在亚洲的产业中最为常见。Mathews和Cho（Mathews.j.a.，Cho.D.S.，2000）认为，对于技术能力相对较强的发展中国家和地区，一般要从发展技术能力开始，从OEM逐渐发展到ODM，待自行设计能力达到一定水平以后再提高市场开拓能力，最终实现OBM。Gereffi（Gray Gereffi，1991）总结了亚洲服装产业升级的典型轨迹：从OEA——OEM——OBM。总体上诸多学者对服装产业升级的研究，都是以OEM——ODM——OBM为主要升级路径和升级检验标准。上述结论，为福绵纺织服装企业的升级分析提供了启示与借鉴。
2.1 升级方式
如前所言采购者驱动型全球价值链的类型属性，决定福绵服装的价值增殖主要在营销环节实现，对营销环节的占据与否决定企业的价值链地位。因此，对于福绵纺织服装企业而言，企业在价值链内升级的方向，主要是努力培育自己的营销功能，将自己的生产活动组合重心放在营销环节上实现OBM——一方面培育自己的产品设计与开发能力、品牌运营能力，另一方面建立自己的销售渠道，掌控自身产品海外营销活动。这表明，福绵纺织服装企业在全球价值链中升级的方式，主要是功能升级——营销功能的升级。通过营销方面功能的培育、锻造，让企业逐步控制自身产品的海外营销以摆脱领导厂商的控制、压榨。
2.2 升级战略
对于我国大多数出口加工型企业而言，销售渠道被国外采购商控制已成为发展的阵痛、桎梏。然而，通过营销功能升级以摆脱这种不利状况，对于我国企业而言又确实是一个相当艰巨的任务。福绵服装企业也是如此。并且，相较于沿海地区服装产业集群内企业，福绵服装企业无论是本身实力还是外部支持环境、条件都相对较差，实施营销功能升级的难度更大。为此，我们认为现阶段内，福绵服装生产企业适宜采取的升级战略，是有保留的进攻战略。这要求企业暂时不以颠覆既有价值链内部权力结构、全面摆脱采购者领导企业的控制为目的，而是在借助于领导企业进入国际市场的同时，全力提升自己的产品研发设计能力，通过国内市场营销以及尝试部分产品、少数市场的国际营销，逐步积累自己的营销经验，提升自己的营销功能。
2.3 升级途径
（1）技术努力。
技术努力的主要目的，是提高福绵纺织服装企业的价值创造水平，即提高企业的生产函数效能。尽管目前福绵服装企业的升级应着力于功能升级，但由于福绵纺织服装的生产基本上属于劳动密集型生产活动，技术含量不高，产品档次也不高，因此在实施功能升级的同时，通过技术努力提升生产工艺流程水平、提升产品档次也是福绵企业必不可少的工作。这是推动福绵服装企业形成自主研发能力乃至进行自主品牌经营与销售的基础性工作。具体而言，福绵纺织服装企业的技术努力活动主要应包括以下内容：更新改造原有设备、引进先进的生产系统、运用先进的生产工艺、加强信息化建设、培养技术人才等。 （2）从事非领导企业控制的非生产性环节活动。
从事非生产性环节活动，是企业功能升级的主要实现途径。发展中国家服装业在全球价值链内的升级，往往都是在成功实施OEM的基础上，首先进入产品的设计领域即升级为ODM，再在ODM成功的基础上进入研发、品牌经营和销售等环节，实现OBM。福绵服装企业要实现功能升级、实现对非生产性环节的跨升，也需要进入研发、设计、品牌经营和营销等直接的产品生产以外的价值创造活动（此时应注意不与领导企业发生直接冲突、不给领导企业造成太大的威胁，避免领导企业的封杀）。并且，福绵纺织服装企业培育非生产性环节的活动能力，也需要从培育研发设计能力着手。目前，福绵纺织服装企业一定要在借鉴、模仿的基础上，着力培养出自主研发设计能力。品牌培育往往与服装研发、设计联系在一起。形成、提升自己的研发设计能力，是福绵服装企业培育品牌的基础、重要内容，构成福绵服装品牌核心竞争力的来源所在。迄今为止，福绵服装企业的品牌培育已具有一定基础，现在的问题是应在更高层次、更高水平上实施品牌战略，培育出在国内、国际市场具有知名度的服装品牌，以此为企业自主营销提供坚实的基础。对于自主营销能力的培育，福绵纺织服装企业具有较有利的条件。这是因为，与纯粹的服装出口加工企业相比，福绵服装有相当部分是销往国内市场，主要通过在广州、南宁等地的服装批发贸易市场实施。这样，企业可以通过内销逐步积累、培育、提升自己的营销能力。并且，福绵企业还可以从事非领导企业控制的其它海外市场中的销售活动，逐步积累国际市场营销经验。通过上述对于非生产性环节的价值实现活动能力的培育，有利于推动福绵企业升级，促使企业形成自主国际市场营销能力，减少领导企业的控制并获得更多的利润。
3 打造良好环境，促进企业顺利升级
福绵纺织服装企业的升级，需要为其打造良好的升级外部环境，推动其按照既定的升级战略、通过一定的升级途径，实现营销功能升级。具体而言，各级政府部门应努力提供高效的服务，重点打造以下三方面环境：
3.1 销售环境
销售环境主要服务于加强福绵纺织服装专业市场的建设。应积极筹资、合理规划，建设完整、现代、高效的专业市场体系，使专业市场成为联系福绵纺织服装产业集群与国内外纺织消费市场和各生产要素的扭带。要努力加强福绵集群的物流运输、信息集散等基础设施、条件的建设，为贸易的发展提供良好的基础条件支撑。并且，在加强纺织服装专业市场的建设中，要注重诚信与法制建设，推进交易结构多样化和交易方式的现代化，发挥专业市场对福绵纺织服装企业升级的推动作用。
3.2 创新环境
创新环境主要服务于引导和支持福绵集群建立纺织研发中心、技术服务中心和产品检测检验中心，以此提高福绵纺织服装产业集群企业的服装开发设计能力。第一，要加大投入力度，财政酌情给予补助，大力推进区域创新体系建设；第二，要重点鼓励和引导大中型企业建立技术中心，对产业集群内技术创新能力强的、辐射范围大的企业技术中心要特别给予重点扶持；第三，要不断提升产业集群文化和品牌效应，充分显现区域创新特色，改变以往低质跑步为主的集群形象，充分提高产业层次和集聚竞争力。
3.3 集群环境
应加强对福绵纺织服装产业集群的引导和推动，不断推动集群发展、成熟。最关键的地方，是要不断强化市场配置，促进生产要素集聚。应充分利用已形成的消费品市场、生产资料市场和生产要素市场，促进纺织品服装、资本、知识、信息、技术、人力资源等的优化配置，着力发展集群的商品、产权、土地使用权、劳动力、技术、信息等市场，促进生产要素在集群的集聚；要认真搞好集群规划、促进产业布局调整，根据区域的实际，制定发展方针；需不断改善福绵的投资环境，加强基础设施建设，如通讯、交通、物流设施和专业园区开发，营造宽松、公平、规范的市场体系和竞争机制；应突出龙头企业，实施项目带动，促进集群发展；等等。
参考文献
[1]庄晋财，程李梅.区域要素整合与小企业的创新与发展——广西玉林市福绵区服装业小企业集群分析[J].改革与战略，2004，（6）.
[2]Gary Gereffi. Industrial upgrading in the apparel commodity chain：what can Mexico learn from East Asia？[R].Paper presented at International Conference on Business Transformations and Social Change in East Asia，1991.
[3]Hobday.M..Innovation in East Asia：The Challenge to Japan[M].Edwartl Elgar，1995.
[4]Mathews.j.a.，Cho.D.S.Tiger Technology：The Creation of Semiconductor Industry in East Asia[M].Cambridge：Cambridge University Press，2000.