采用问卷测量的方法探讨风险情景以及个性特征对个体风险倾向的影响。结果显示 :(1)成就动机的两个成分 ,即争取成功与回避失败能够分别预测个体在风险情景中的风险倾向与认知特征 ;争取成功动机对预测个体机会认知更敏感 ,而回避失败动机对预测威胁认知更有效。 (2 )回避失败动机是区分个体风险倾向的关键变量 ,个体在风险情景中的风险倾向取决于个体回避失败动机的强弱。 (3)实验证实了当以“成功”为参照点时 ,回避失败倾向低的个体 ,在获益情景中更冒险而在损失情景中更保守 ;相反 ,回避失败倾向高的个体 ,在损失情景中更冒险而在获益情景中更保守。研究表明 ,结合人格和情景两类变量探讨个体风险倾向的反应模式能够更准确地描述个体行为倾向及其认知特征。这一结论提供了一个可能的思路来解释P理论与刻板模式之间的争执。另外 ,企业与学生样本在数据的总体趋势上存在相当多的一致性 ,但在细节上仍然存在差异 ,因此以学生样本数据进行推论时须要特别谨慎。