【摘 要】
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商务人员的沟通主要通过电子邮件进行，成功的贸易关系能否确立，很大程度上取决于双方邮件交流情况。从词汇、句法、语篇等方面对中印商务人员撰写的各50封英文电子邮件文本进行
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商务人员的沟通主要通过电子邮件进行，成功的贸易关系能否确立，很大程度上取决于双方邮件交流情况。从词汇、句法、语篇等方面对中印商务人员撰写的各50封英文电子邮件文本进行对比分析，邮件内容为贸易开发阶段的问询函和回复函，发现中印双方在用词、语篇方面有差异，尤其在称呼语、个别语步的使用、篇章长短方面存在极显著差异，中方通常还比印方多一个寒喧语步。研究成果能促进中印双方相互了解和包容，共同开创金砖合作的第二个“金色十年”，对促进我国英语教学、外贸人员的发展也有启示意义。
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