论文部分内容阅读
营销就是江湖，“人在江湖漂，哪能不挨刀?”其中，遭遇货款诈骗，是“级别”很高的“挨刀”经历。下文讲述的，正是这样一个虽然发生在昨天，但在今天仍然很有警示和借鉴意义的故事……
虽然这是发生在3年前的一次遭遇——在“非典”肆虐全国之际，我在北京陷入了一起惊心动魄的货款诈骗事件——但它至今仍像刚刚发生的那样“新鲜”。这次诈骗“独辟蹊径”，让我费解；它差点给公司造成近77万元的损失，让我感受到地狱般的煎熬；它以诈骗方“完败”谢幕，让以为只能作“象征性努力”的我，感受到重生的惊喜。今天，把这段经历记录下来(文中公司名、人名均为化名)，仍能为营销同仁所借鉴。
蜜月期
2002年底，我接到北京时代医药有限公司业务二部总经理伍斌的电话，要求销售我们的产品。经过多轮艰苦谈判，终于签订如下协议：78扣率供货，给予100件资信，35天回款返利5％，折算底价为11．25元。对方分两批各购进100件，并按时如数付款。2003年1月8日、16日又分别购进100件。
时代是北京康大连锁药房有限公司刚收购的企业，位于崇文门，一楼是康大药房崇文门店，二楼是财务部、市场部等，业务二部在三楼，设有办公室、会议室、接待室等。我们接触较多的有7位：总经理伍斌，40岁，很精干，北京人，谈吐幽默儒雅，业务娴熟；采购汪经理，48岁，是个和善的大姐；还有3名积极热情的内勤文员和两名财务。
2003年初，双方签订了《年度供购协议书》，伍斌保证完成指标，但希望我们能在会议、分销、终端等环节给予支持，并介绍了二部的业务范畴和经营特色：以经营成熟品种为主；销售区域集中在华北，有20多个业务员。
这时对方共欠款200件计51．28万元(由于指标压力，我实际上多给了100件资信)。但对方仍然总是抱怨资信少影响销售，要求增加。鉴于协议资信为100件，而实际已追加到200件，因此我总是婉拒。对方表示理解，并承诺认真履行合同条款。
对方阴谋得逞
2003年4月，北京爆发非典，各种药品告急，伍斌紧急约见要求增加资信补发100件货。由于理由充分，且对方一直按时付款，我同意补发了100件，此时总欠款300件近77万元，账期均在35天内。后来我很懊悔地想，其实当时对方还是露出很多破绽的：20多个业务员我很少见到、业务电话不多、厂家的资料礼品很少、销售流向不提供(理由：商业机密)等。就这样，对方蓄谋已久的增加资信意愿终于实现。
非典疫情日益严重。按合同至4月26日，就会有100件货款到期，于是我提前与伍斌联系，他说届时准付。到了26日，他真诚又很为难地告诉我：“非典造成在外地的货款无法收回，请宽限几天。”4月29日，伍斌发来了致歉暨货款确认函，说鉴于疫情严峻，政府采取紧急措施，时代已停止业务，但所有合同、协议仍然有效，北京解除紧急状态后，核对安排付款事宜。
我当时觉得时代还是不错的，但心里还是有一丝慌乱。我忐忑不安地回到公司大本营南京，一边等待一边祈求疫情早点结束，好到北京当面催款。
蹊跷的诈骗
2003年6月初，老上司马军就任北京分公司经理。我们谈到时代欠款时，他仔细询问后神色凝重地说：“是诈骗!”。原来，广东分公司前段时间查获时代大量的低价窜货。我一下子蒙了。马经理劝慰了我，并建议我立即采取行动，催讨和司法准备双管齐下。
不过，和公司以往遭遇的诈骗不同，这次诈骗有些蹊跷：1．以往诈骗方不会主动提供对账单；2．以往诈骗方会用各种手段贿赂厂家商务人员，让他们加大发货力度，而伍斌一直比较节省和“廉洁”，从没表示或暗示过什么；3．以往诈骗方得手后就逃之夭夭，而他不逃不躲，电话也能打通。针对这三个问题，马经理指出：“提供对账单，属于释疑、缓兵之计；不贿赂是因为我们本身指标压力大，他们减少成本就可以得逞；目前不逃跑不代表不跑，要么诈骗不够多不值得逃，要么没有处理好逃跑前事宜，更有可能因为北京还是疫区，车站机场都要求身份证登记，无法逃跑。”所以我们必须抓紧时间，赶在北京取消疫区之前把事情搞定。
我首先到物控查看合同签署情况，又找律师黄露。律师让我开介绍信，去当地工商机关查档案，把时代的情况搞清楚，并要求和时代正面接触时，不要暴露已确认诈骗，尽量催讨，并设法搞到其账户、存款情况等。律师自己则到南京的司法机关办理有关法律诉讼手续。
6月12日，我们乘坐K65次列车踏上回京的旅程。出站后看着宏伟的北京站广场，回想以往一到北京立即投入到市场、客户中去，而这次要面对的却是残酷的斗争。在北京的同事开车来接我们，汽车在奔驰，我却心如死水。我深知，这一次很可能只是象征意义上的努力。
6月13日，我与伍斌联系上，约他下午见面。马经理让我这样说：新任经理看了上半年报表后，非常看重时代，想拜会他洽谈下一步合作。伍斌有些不适应，他本来一定以为我们这次过来，是做好了充分准备和他拼货款。因此，他答应了见面。仅仅一个多月没来，他的办公处已经变得陌生了：由于修建地铁，小楼即将拆迁，马路上搭起了蓝色的工棚，楼下的药房柜台上空荡荡的，门上还贴着退烧药品登记销售的通告，所有办公室的门都关闭着。敲伍斌办公室的门，门开了，我“日夜思念”的伍斌把我们迎了进去。
他瘦了不少，皮肤也黑多了，看来这段日子他过得也不轻松。马经理首先感谢他上半年的支持，希望下半年能继续完成协议指标。伍斌却说受非典影响，资金衔接不上，无法操作资金占用量很大的品种了，就这样很快就关上了继续合作的大门。至于欠款，他说正在积极备款，尽快分批全部还上，一周内会有15万元到账。同时，他主动补签缺少的合同，并爽快地就对账单进行核对盖章。我们又随意问了其他人的去向，伍斌说放假了，非典结束才上班。反正，无论什么都用“非典”搪塞。为了表明诚意，他还主动提供自己的身份证复印件。
告别后我们在马路对面观察，只见他下楼后上了一辆新轿车离开，而他以前开的是辆快报废的面包车。马经理说出这次拜访的感觉：伍斌铁心骗到底了，还款计划只是一派胡言、延缓而已!因为正常商业单位欠款，不可能爽快对账、补合同，更不会提供身份证件。
公司庐山真面目
拜访第二天，我拿着介绍信去工商局查档。翻开时代的注册主页，它的来龙去脉尽收眼底：公司成立于2002年初，同年10月被康大连锁药房公司收购，注册资金100万元，办公场所、仓库是租用的，没有固定资产、没有对外投资、没有分支机 构，实际上就是个空壳公司，所谓的业务二部也是没有实质意义的。调查显示，司法行动将面临很大困难，因为我们作为原告方提供不了有效的线索，法院无法进行财产资金的保全。
查档时我就后悔，如果这次查档在合作前进行多好啊，档案反映的信息太全面了：成立时间、并购情况、注册资金、固定资产、对外投资、股份组成、分支机构、增减股本金等。调查费用也只有120元。我抱着侥幸的心理问律师：“康大药房不是收购了时代吗，能否查封康大?”她说：“不能。除非时代在康大也有投资，才能够查封相当于投资额度的康大资产。”
接着我着手调查档案中反映不了的信息：1．时代的仓库所在；2．康大的业务和账户情况，因为康大可能会使用时代进行批发业务，查到该账户，一样可以查封。
隔日我来到了康大连锁公司总部。工作人员都在忙碌着，想必公司运转良好。我直接找到采购经理，了解到康大不做批发，但可以直接用时代做，一套班子，两块业务而已(还有零售连锁的采购业务)。同时探询到伍斌就是挂靠走票的，时代收取管理费。
看来只有从康大用时代名义做的批发业务下手，才能找到账号迅速查封。同时，要尽快查找康大仓库，那里面一定有大量时代名下的货。另外，要查找时代用于GSP认证的仓库。
以前伍斌收货的仓库是在某小学院内。学校正值暑期，仓库是一排简易平房，我爬上仓库边上一座滑梯向里看，只见空荡荡的，货架落满灰尘。又去养护间，工作人员是个中年汉子，很憨厚的那种。我说准备和时代合作，采购经理让我们考察仓库。中年汉子告诉我说这是老仓库，现在一起转移到康大连锁的总库去了。
康大总库在三环外的一个仓储中心内，仓库主任很热心地领着我“考察”起来。只见它分为3层，每层均有2万平方米，工作人员身穿统一的蓝色制服，管理规范，连运送药品的小推车都印着统一标志。我了解到这里面的货，只要是大宗的，都是用时代名义采购的。离开仓库，我很兴奋，最起码可以封到货物了。
然而，律师认为查封该仓库也很麻烦：法院是直接保全货物的，要安排人移库，到哪里找仓库租用那么长时间?另则，从查封保全到判决执行至少需要半年，届时，很多药品过了有效期还要赔偿。
受骗的诈骗方
我们决定还是给伍斌正面施加压力。因为查扣货物变现的操作难度大，而查找账户、GSP认证仓库还无从着手。经过商量，我们决定跟踪找到他家。他不怕打官司，因为从证据上并不能判定他诈骗，只能算货款纠纷，但他怕报复家人，他有妻子、女儿。
于是，我再次约他在办公室见面。他还是那么几句：请再给些时间，正在筹款，最近准备出差催款。我们也无心恋战，应付几句就离开了。不一会儿，他也夹着包下楼，开车离去。我们迅速跟了上去。
从崇文门、复兴门一路向西，路上车不多，两部车都跑得很快。过了石景山路变窄了，跟踪难度越来越大。进入首钢石景山宿合区后，我们跟丢了，只好分头在小区内转悠，终于发现了他的汽车：京FC****，没错!邻居告诉了我们伍斌的门牌号。
敲开门，伍斌一家人正在吃晚饭，看见我们，伍斌惊得筷子都掉到地下了，脸色刷白。我说：“伍总，要不你们先吃饭，我们下去。等会儿您下来。”他感激地说：“也好也好。”
我们就先下了楼，很快伍斌也下来了。他尴尬地问：“怎么找到的?”我回答：“只要想找，逃到台湾也有统一的那天!”他的表情有些痛苦而凝重，毕竟家被找到了，知道我们不会轻饶他。我趁热打铁：“把你太太喊下来。”他问：“喊她干嘛?”我说：“对你负责，对你全家负责。”他很听话，一会儿，太太下楼了。我简单地和“嫂子”寒暄了一下，切入主题，把伍斌的所作所为告诉了她，并摊牌道：“我是打工过日子的人，现在你老公做出这种伤天害理的事，希望你劝劝他不要一意孤行，否则后悔都来不及!”
她问他：“都是真的吗?”他痛苦地点头：“是啊，可是我也是给害的!”原来伍斌是个受骗的诈骗方，他是给一个福建老板打工，由他出面承包二部行使诈骗，但老板骗了他，卷走所有诈骗款后逃之夭夭，不管伍斌死活，伍斌自己也没有捞到多少钱。
一切真相大白，真是螳螂捕蝉、黄雀在后。相信这次伍斌的话是可靠的，看来压力绝对到位了。
秘密账户
司法方面，6月初，南京玄武区法院立案受理，但北京非典疫区还没有取消(6月22日取消)，省高院严禁法官出差疫区。我们决定继续想办法找秘密账户。
然而，搞到秘密账户谈何容易!正彷徨时，我灵机一动跳了起来：“直接打电话问!”律师有些迷惑：“打电话，可能吗?”我解释道：扮作厂家的财务，以汇返利款的理由打电话给对方，这或许是最简单稳妥的方法。
电话由律师黄露负责打，她表达流利，何况财务大多是女同志，不容易引起怀疑。以那种集团型、分厂多的大厂家名义打电话，因为分厂多，合作的可能性大；而业务量大，对方给的账户才是大账户，钱多。我把具体方案和开场白、对方可能问及的问题都想了：1．如果涉及业务方面太深的问题律师无法回答，就直接说是业务问题，财务不管，商业客户的财务也经常用这些话打发我们；2．返利金额定为3867．42元，数字不大且“精确”，对方不会问太多，但也不算小，对方给的账户很可能有戏。演练流畅后，律师拿起手机，拨通时代财务，平淡却重要的对话开始了。黄：是时代财务部吗?对方：是的，您哪里?黄：我是苏药集团财务部，有笔返利款要打给你们，请问是汇到交行账户(平时给时代开税票的主账户)吗?对方：多少钱啊?黄：3867．42元。答：不要汇到交行，我给你一个账户——建行苦水圆分理处06075456930067****。黄：这个账户抬头是时代吗?对方：是的。
不久，律师也接到了法院的电话，省高院同意出差了，法警和法官第二天上午到北京。
战果累累
6月24日下午，目送同事驾车，带着律师、法官、法警出发了，我还不能松懈，要继续查找GSP认证仓库，做好今天执行情况不理想的准备。因为查封GSP认证仓库(新空库)后雇个把人看着即可，没有任何麻烦。而7月的GSP达标认证迫在眉睫，阻碍认证这招绝对能打到时代的七寸。
突然，我想起时代现在有3个账户：建行秘密账户、二部以前给我们汇款的工行账户、我们给时代开具税票的交行主账户，这3个账户分布在城东、西、北，跑一圈要3个小时。查封的顺序万一弄错可就糟了。我赶紧给律师发手机短信(直观清晰)：“查封顺序：1．建行；2．交行；3．工行。”而后我又打电话向她解释：“这只是我的直觉。以前给我们汇款账户中，属于诈骗犯的，里面的钱早转移掉了，应最后查。秘密账户里面的把戏一定很多，应首先查。主账户的银行与时代关系一定很铁，如先查，银行第一时间通知时代，那么秘密账户就会转移走所有钱；反之，先查秘密账户，银行不见得和时代很熟，反应速度绝对慢于主账户的银行。”律师认为我的思路很正确。
下午的行动战果辉煌：建行秘密账户查封了72万元，第二家(税票主账户)12万元，总共84万元，连利息、诉讼费、法官差旅费都足够了。
半年后，历经对方几轮上诉，由于证据确凿，玄武法院依法判决我公司胜诉……
劫后思考
目前，商业企业鱼龙混杂，企图诈骗知名企业的为数不少，而完成指标心切又让厂家的业务人员疏于防范，失去应有的警惕，这也是诈骗时有发生的主要原因之一。从这起货款诈骗中我总结了以下几点与大家分享：
1．企业应合理分析市场下达指标，建立资信机制并严格执行(尤须强调对新开户的工商查档)，完善协议、合同、对账等管理制度。
2．业务人员如果意识到被诈骗，赶紧报告公司，迅速采取行动。
3．法律诉讼成功的关键是查封保全有价资产，包括账户、房产、车产，这就需要当地同事配合寻找。
4．复杂事情简单办，我们找时代的秘密账户就是很好的例子。
这次经历也是我感悟人生真谛的过程。在伍家小区，看着人家打羽毛球、捉迷藏，享受天伦之乐，我却在焦灼等待；伍斌听出我要威胁他的家人时流露的焦虑、舐犊情深……那时我想，此劫过后，如果能够平安地继续做业务，一定踏实做事，更重要的是多抽点时间陪陪家人。
(编辑：短发shorthair99@Sina．com)
虽然这是发生在3年前的一次遭遇——在“非典”肆虐全国之际，我在北京陷入了一起惊心动魄的货款诈骗事件——但它至今仍像刚刚发生的那样“新鲜”。这次诈骗“独辟蹊径”，让我费解；它差点给公司造成近77万元的损失，让我感受到地狱般的煎熬；它以诈骗方“完败”谢幕，让以为只能作“象征性努力”的我，感受到重生的惊喜。今天，把这段经历记录下来(文中公司名、人名均为化名)，仍能为营销同仁所借鉴。
蜜月期
2002年底，我接到北京时代医药有限公司业务二部总经理伍斌的电话，要求销售我们的产品。经过多轮艰苦谈判，终于签订如下协议：78扣率供货，给予100件资信，35天回款返利5％，折算底价为11．25元。对方分两批各购进100件，并按时如数付款。2003年1月8日、16日又分别购进100件。
时代是北京康大连锁药房有限公司刚收购的企业，位于崇文门，一楼是康大药房崇文门店，二楼是财务部、市场部等，业务二部在三楼，设有办公室、会议室、接待室等。我们接触较多的有7位：总经理伍斌，40岁，很精干，北京人，谈吐幽默儒雅，业务娴熟；采购汪经理，48岁，是个和善的大姐；还有3名积极热情的内勤文员和两名财务。
2003年初，双方签订了《年度供购协议书》，伍斌保证完成指标，但希望我们能在会议、分销、终端等环节给予支持，并介绍了二部的业务范畴和经营特色：以经营成熟品种为主；销售区域集中在华北，有20多个业务员。
这时对方共欠款200件计51．28万元(由于指标压力，我实际上多给了100件资信)。但对方仍然总是抱怨资信少影响销售，要求增加。鉴于协议资信为100件，而实际已追加到200件，因此我总是婉拒。对方表示理解，并承诺认真履行合同条款。
对方阴谋得逞
2003年4月，北京爆发非典，各种药品告急，伍斌紧急约见要求增加资信补发100件货。由于理由充分，且对方一直按时付款，我同意补发了100件，此时总欠款300件近77万元，账期均在35天内。后来我很懊悔地想，其实当时对方还是露出很多破绽的：20多个业务员我很少见到、业务电话不多、厂家的资料礼品很少、销售流向不提供(理由：商业机密)等。就这样，对方蓄谋已久的增加资信意愿终于实现。
非典疫情日益严重。按合同至4月26日，就会有100件货款到期，于是我提前与伍斌联系，他说届时准付。到了26日，他真诚又很为难地告诉我：“非典造成在外地的货款无法收回，请宽限几天。”4月29日，伍斌发来了致歉暨货款确认函，说鉴于疫情严峻，政府采取紧急措施，时代已停止业务，但所有合同、协议仍然有效，北京解除紧急状态后，核对安排付款事宜。
我当时觉得时代还是不错的，但心里还是有一丝慌乱。我忐忑不安地回到公司大本营南京，一边等待一边祈求疫情早点结束，好到北京当面催款。
蹊跷的诈骗
2003年6月初，老上司马军就任北京分公司经理。我们谈到时代欠款时，他仔细询问后神色凝重地说：“是诈骗!”。原来，广东分公司前段时间查获时代大量的低价窜货。我一下子蒙了。马经理劝慰了我，并建议我立即采取行动，催讨和司法准备双管齐下。
不过，和公司以往遭遇的诈骗不同，这次诈骗有些蹊跷：1．以往诈骗方不会主动提供对账单；2．以往诈骗方会用各种手段贿赂厂家商务人员，让他们加大发货力度，而伍斌一直比较节省和“廉洁”，从没表示或暗示过什么；3．以往诈骗方得手后就逃之夭夭，而他不逃不躲，电话也能打通。针对这三个问题，马经理指出：“提供对账单，属于释疑、缓兵之计；不贿赂是因为我们本身指标压力大，他们减少成本就可以得逞；目前不逃跑不代表不跑，要么诈骗不够多不值得逃，要么没有处理好逃跑前事宜，更有可能因为北京还是疫区，车站机场都要求身份证登记，无法逃跑。”所以我们必须抓紧时间，赶在北京取消疫区之前把事情搞定。
我首先到物控查看合同签署情况，又找律师黄露。律师让我开介绍信，去当地工商机关查档案，把时代的情况搞清楚，并要求和时代正面接触时，不要暴露已确认诈骗，尽量催讨，并设法搞到其账户、存款情况等。律师自己则到南京的司法机关办理有关法律诉讼手续。
6月12日，我们乘坐K65次列车踏上回京的旅程。出站后看着宏伟的北京站广场，回想以往一到北京立即投入到市场、客户中去，而这次要面对的却是残酷的斗争。在北京的同事开车来接我们，汽车在奔驰，我却心如死水。我深知，这一次很可能只是象征意义上的努力。
6月13日，我与伍斌联系上，约他下午见面。马经理让我这样说：新任经理看了上半年报表后，非常看重时代，想拜会他洽谈下一步合作。伍斌有些不适应，他本来一定以为我们这次过来，是做好了充分准备和他拼货款。因此，他答应了见面。仅仅一个多月没来，他的办公处已经变得陌生了：由于修建地铁，小楼即将拆迁，马路上搭起了蓝色的工棚，楼下的药房柜台上空荡荡的，门上还贴着退烧药品登记销售的通告，所有办公室的门都关闭着。敲伍斌办公室的门，门开了，我“日夜思念”的伍斌把我们迎了进去。
他瘦了不少，皮肤也黑多了，看来这段日子他过得也不轻松。马经理首先感谢他上半年的支持，希望下半年能继续完成协议指标。伍斌却说受非典影响，资金衔接不上，无法操作资金占用量很大的品种了，就这样很快就关上了继续合作的大门。至于欠款，他说正在积极备款，尽快分批全部还上，一周内会有15万元到账。同时，他主动补签缺少的合同，并爽快地就对账单进行核对盖章。我们又随意问了其他人的去向，伍斌说放假了，非典结束才上班。反正，无论什么都用“非典”搪塞。为了表明诚意，他还主动提供自己的身份证复印件。
告别后我们在马路对面观察，只见他下楼后上了一辆新轿车离开，而他以前开的是辆快报废的面包车。马经理说出这次拜访的感觉：伍斌铁心骗到底了，还款计划只是一派胡言、延缓而已!因为正常商业单位欠款，不可能爽快对账、补合同，更不会提供身份证件。
公司庐山真面目
拜访第二天，我拿着介绍信去工商局查档。翻开时代的注册主页，它的来龙去脉尽收眼底：公司成立于2002年初，同年10月被康大连锁药房公司收购，注册资金100万元，办公场所、仓库是租用的，没有固定资产、没有对外投资、没有分支机 构，实际上就是个空壳公司，所谓的业务二部也是没有实质意义的。调查显示，司法行动将面临很大困难，因为我们作为原告方提供不了有效的线索，法院无法进行财产资金的保全。
查档时我就后悔，如果这次查档在合作前进行多好啊，档案反映的信息太全面了：成立时间、并购情况、注册资金、固定资产、对外投资、股份组成、分支机构、增减股本金等。调查费用也只有120元。我抱着侥幸的心理问律师：“康大药房不是收购了时代吗，能否查封康大?”她说：“不能。除非时代在康大也有投资，才能够查封相当于投资额度的康大资产。”
接着我着手调查档案中反映不了的信息：1．时代的仓库所在；2．康大的业务和账户情况，因为康大可能会使用时代进行批发业务，查到该账户，一样可以查封。
隔日我来到了康大连锁公司总部。工作人员都在忙碌着，想必公司运转良好。我直接找到采购经理，了解到康大不做批发，但可以直接用时代做，一套班子，两块业务而已(还有零售连锁的采购业务)。同时探询到伍斌就是挂靠走票的，时代收取管理费。
看来只有从康大用时代名义做的批发业务下手，才能找到账号迅速查封。同时，要尽快查找康大仓库，那里面一定有大量时代名下的货。另外，要查找时代用于GSP认证的仓库。
以前伍斌收货的仓库是在某小学院内。学校正值暑期，仓库是一排简易平房，我爬上仓库边上一座滑梯向里看，只见空荡荡的，货架落满灰尘。又去养护间，工作人员是个中年汉子，很憨厚的那种。我说准备和时代合作，采购经理让我们考察仓库。中年汉子告诉我说这是老仓库，现在一起转移到康大连锁的总库去了。
康大总库在三环外的一个仓储中心内，仓库主任很热心地领着我“考察”起来。只见它分为3层，每层均有2万平方米，工作人员身穿统一的蓝色制服，管理规范，连运送药品的小推车都印着统一标志。我了解到这里面的货，只要是大宗的，都是用时代名义采购的。离开仓库，我很兴奋，最起码可以封到货物了。
然而，律师认为查封该仓库也很麻烦：法院是直接保全货物的，要安排人移库，到哪里找仓库租用那么长时间?另则，从查封保全到判决执行至少需要半年，届时，很多药品过了有效期还要赔偿。
受骗的诈骗方
我们决定还是给伍斌正面施加压力。因为查扣货物变现的操作难度大，而查找账户、GSP认证仓库还无从着手。经过商量，我们决定跟踪找到他家。他不怕打官司，因为从证据上并不能判定他诈骗，只能算货款纠纷，但他怕报复家人，他有妻子、女儿。
于是，我再次约他在办公室见面。他还是那么几句：请再给些时间，正在筹款，最近准备出差催款。我们也无心恋战，应付几句就离开了。不一会儿，他也夹着包下楼，开车离去。我们迅速跟了上去。
从崇文门、复兴门一路向西，路上车不多，两部车都跑得很快。过了石景山路变窄了，跟踪难度越来越大。进入首钢石景山宿合区后，我们跟丢了，只好分头在小区内转悠，终于发现了他的汽车：京FC****，没错!邻居告诉了我们伍斌的门牌号。
敲开门，伍斌一家人正在吃晚饭，看见我们，伍斌惊得筷子都掉到地下了，脸色刷白。我说：“伍总，要不你们先吃饭，我们下去。等会儿您下来。”他感激地说：“也好也好。”
我们就先下了楼，很快伍斌也下来了。他尴尬地问：“怎么找到的?”我回答：“只要想找，逃到台湾也有统一的那天!”他的表情有些痛苦而凝重，毕竟家被找到了，知道我们不会轻饶他。我趁热打铁：“把你太太喊下来。”他问：“喊她干嘛?”我说：“对你负责，对你全家负责。”他很听话，一会儿，太太下楼了。我简单地和“嫂子”寒暄了一下，切入主题，把伍斌的所作所为告诉了她，并摊牌道：“我是打工过日子的人，现在你老公做出这种伤天害理的事，希望你劝劝他不要一意孤行，否则后悔都来不及!”
她问他：“都是真的吗?”他痛苦地点头：“是啊，可是我也是给害的!”原来伍斌是个受骗的诈骗方，他是给一个福建老板打工，由他出面承包二部行使诈骗，但老板骗了他，卷走所有诈骗款后逃之夭夭，不管伍斌死活，伍斌自己也没有捞到多少钱。
一切真相大白，真是螳螂捕蝉、黄雀在后。相信这次伍斌的话是可靠的，看来压力绝对到位了。
秘密账户
司法方面，6月初，南京玄武区法院立案受理，但北京非典疫区还没有取消(6月22日取消)，省高院严禁法官出差疫区。我们决定继续想办法找秘密账户。
然而，搞到秘密账户谈何容易!正彷徨时，我灵机一动跳了起来：“直接打电话问!”律师有些迷惑：“打电话，可能吗?”我解释道：扮作厂家的财务，以汇返利款的理由打电话给对方，这或许是最简单稳妥的方法。
电话由律师黄露负责打，她表达流利，何况财务大多是女同志，不容易引起怀疑。以那种集团型、分厂多的大厂家名义打电话，因为分厂多，合作的可能性大；而业务量大，对方给的账户才是大账户，钱多。我把具体方案和开场白、对方可能问及的问题都想了：1．如果涉及业务方面太深的问题律师无法回答，就直接说是业务问题，财务不管，商业客户的财务也经常用这些话打发我们；2．返利金额定为3867．42元，数字不大且“精确”，对方不会问太多，但也不算小，对方给的账户很可能有戏。演练流畅后，律师拿起手机，拨通时代财务，平淡却重要的对话开始了。黄：是时代财务部吗?对方：是的，您哪里?黄：我是苏药集团财务部，有笔返利款要打给你们，请问是汇到交行账户(平时给时代开税票的主账户)吗?对方：多少钱啊?黄：3867．42元。答：不要汇到交行，我给你一个账户——建行苦水圆分理处06075456930067****。黄：这个账户抬头是时代吗?对方：是的。
不久，律师也接到了法院的电话，省高院同意出差了，法警和法官第二天上午到北京。
战果累累
6月24日下午，目送同事驾车，带着律师、法官、法警出发了，我还不能松懈，要继续查找GSP认证仓库，做好今天执行情况不理想的准备。因为查封GSP认证仓库(新空库)后雇个把人看着即可，没有任何麻烦。而7月的GSP达标认证迫在眉睫，阻碍认证这招绝对能打到时代的七寸。
突然，我想起时代现在有3个账户：建行秘密账户、二部以前给我们汇款的工行账户、我们给时代开具税票的交行主账户，这3个账户分布在城东、西、北，跑一圈要3个小时。查封的顺序万一弄错可就糟了。我赶紧给律师发手机短信(直观清晰)：“查封顺序：1．建行；2．交行；3．工行。”而后我又打电话向她解释：“这只是我的直觉。以前给我们汇款账户中，属于诈骗犯的，里面的钱早转移掉了，应最后查。秘密账户里面的把戏一定很多，应首先查。主账户的银行与时代关系一定很铁，如先查，银行第一时间通知时代，那么秘密账户就会转移走所有钱；反之，先查秘密账户，银行不见得和时代很熟，反应速度绝对慢于主账户的银行。”律师认为我的思路很正确。
下午的行动战果辉煌：建行秘密账户查封了72万元，第二家(税票主账户)12万元，总共84万元，连利息、诉讼费、法官差旅费都足够了。
半年后，历经对方几轮上诉，由于证据确凿，玄武法院依法判决我公司胜诉……
劫后思考
目前，商业企业鱼龙混杂，企图诈骗知名企业的为数不少，而完成指标心切又让厂家的业务人员疏于防范，失去应有的警惕，这也是诈骗时有发生的主要原因之一。从这起货款诈骗中我总结了以下几点与大家分享：
1．企业应合理分析市场下达指标，建立资信机制并严格执行(尤须强调对新开户的工商查档)，完善协议、合同、对账等管理制度。
2．业务人员如果意识到被诈骗，赶紧报告公司，迅速采取行动。
3．法律诉讼成功的关键是查封保全有价资产，包括账户、房产、车产，这就需要当地同事配合寻找。
4．复杂事情简单办，我们找时代的秘密账户就是很好的例子。
这次经历也是我感悟人生真谛的过程。在伍家小区，看着人家打羽毛球、捉迷藏，享受天伦之乐，我却在焦灼等待；伍斌听出我要威胁他的家人时流露的焦虑、舐犊情深……那时我想，此劫过后，如果能够平安地继续做业务，一定踏实做事，更重要的是多抽点时间陪陪家人。
(编辑：短发shorthair99@Sina．com)