20年前创业时，总是出现资金不足、一再增资的状况，我想事前的计划一定隐藏了重大缺失。为了抓出症结，我仔细检查了几次创业计划与实际执行的过程，我发现我在事前规划时，往往低估了支出的成本与费用，而高估了收入。这种差异，使整个创业计划中的毛利变好了，单月平损的时间点提前了，累积总亏损的金额也变小了。总之，因为这种估测心态上的差异，美化了创业计划，也使我的创业执行经常捉襟见肘。
　　为什么我会高估收入、低估成本？我发觉，我的乐观、积极进取害事，因为我对新事物、新事业有兴趣，所以“浪漫”地想做出一个可行的计划，以说服我自己采取行动，结果就出现计划与现实的巨大落差。发觉这个问题后，我把心态更正为务必精准，所有的预测数字一定要一再检查、反复推估，希望计划与执行能一致，这就接近了预算编定的精准原则。
　　可是事后检验，精准度仍然不够，执行与计划还是有落差，当逆向的落差出现时，我还是面对着极大的危机。我开始思索如何做出万无一失的计划，以确保公司经营的稳定。我开始设想最坏的情况，决定用最悲观的心态试算财务，这就是我现在奉行不渝的反向高低估财务试算法。我把所有的收入都假设为最坏的状况，如遇 SARS、遇到大地震，生意变到最差；其次我把所有的支出，不论是成本或费用，尽可能从高试算。
　　真正的考验这时才开始，因为我并不是故意要做一个不可行的计划，接下来我倾全力去解决这些最坏的状况。从组织结构的改组，经营策略的调整，到成本费用的降低，再到扩大生意。如果我的努力得到可以让我自己满意的答案，我可以控制最坏的状况，并且进一步改变最坏的状况，并从财务试算中得到我可以接受的毛利率，或者获利可期，这时我真正得到一个万无一失的计划，我才会真正把计划变成行动。
　　何飞鹏
　　台湾《商业周刊》创办人，现任台湾最大出版集团—城邦出版集团副董事长。他的新书《聪明糊涂心》由北京大学出版社出版。