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在不同的行业找到同一目标消费群体的合作伙伴，强强联合优势互补，多一个朋友会比多一个竞争对手更有利可图。
在最近几年尤其是2005年以来，中国先后出现了多次跨行业的嫁接品牌营销合作，而这种嫁接品牌策略与原来人们了解的双品牌合作完全不同。原有的双品牌产品上是由同一个行业的两个企业为了加强品牌对消费者的吸引力，或者由于单一企业面对过于激烈的市场竞争难以获得足够的市场份额，或者一个企业由于各种内部和外部原因选择退出市场竞争时，两家企业成立合资企业生产标明双方品牌的产品。比如众所周知的索尼一爱立信手机、富士－施乐复印机、戴姆勒一克莱斯勒汽车等等。
而嫁接营销品牌策略则是在两家或多家独立经营的企业之间产生的，这些企业之间没有投资或股权关系，只是为了增强市场竞争力、提高市场份额而产生的纯粹合作，并且这些企业大多是跨行业的。比如有移动、联通联合手机厂商的定制机型，可口可乐与联想的合作、联想与迪斯尼的合作、索尼与可口可乐的合作、招商银行与MSN的合作等等。
那么，跨行业的嫁接品牌策略为什么会被众多企业广泛应用，这种跨行业的品牌嫁接对企业有何益处，如何开展跨行业品牌嫁接呢?
跨行业品牌嫁接的兴起原因
跨行业品牌嫁接的兴起有下面一些因素：
第一，品牌竞争成为市场竞争的核心。市场领先品牌希望建立强大的市场壁垒阻碍竞争对手的攻击和新企业的进入，而处于中间跟随地位和新进入的企业则希望稳住市场份额或快速提高市场份额。在这种情况下，与其它行业著名品牌、市场领先品牌合作可以获得这些品牌背后广大忠实消费者的好感和喜爱，从而提高市场竞争力。
第二，行业领先品牌同样有着加强行业市场集中度、提高消费者忠诚度以及防止品牌老化的需要。对于它们来讲，市场的集中度越高、垄断度越强，则它们面对的市场风险越小。和其它行业中同样优秀的、拥有良好美誉度和消费者信赖的品牌企业合作，可以强化自身品牌的推广力度，并且可以延长或创造消费者对品牌的新鲜感。
第三，消费者更加“喜新厌旧”的消费体验习惯。比如年轻一代强大的消费能力是众多企业重点营销目标之一，该消费群体具有体验新鲜、个性的特点。为了抓住年轻群体的消费心理和习惯，一些企业尝试与拥有大量年轻消费群体热爱的品牌企业合作，进行产品的互补，增强互动性，从而提高产品对年轻消费群体的吸引力。
品牌作为市场营销的主要要素之一，其资产性的特性也使得跨行业的品牌嫁接成为热点。强强联合，优势互补，多一个朋友会比多一个竞争对手更有利可图，这是企业所愿意的。
跨行业品牌嫁接的案例分析
我们可以一起分析几个典型案例，来发现品牌嫁接的方式和特点。
案例1：联想与可口可乐的品牌嫁接合作
2006年7月，联想首次推出天逸F20可口可乐全球限量珍藏版笔记本电脑。该产品以全球各国语言的“可口可乐”商标图形作为笔记本的顶盖设计主图案、“可乐红”为主色，将全球最新流行趋势与笔记本工业设计完美结合。这款机型并不仅仅是用了颜色和LOGO这么简单，在电脑内还加入了红色的可乐罐拉环形状iCoke快捷按钮……
在联想和可口可乐的合作中，我们可以看到联想为了提升自己的品牌形象和对年轻消费群体的喜爱，将可口可乐的品牌印在了自己的笔记本计算机上，从而使得笔记本计算机有了双重品牌。
联想中国区总经理陈绍鹏说，“从根本上讲，联想希望通过跟可口可乐的合作，能有力提升双方各自的品牌影响力。”业内人士也认为，联想跟可口可乐的合作，更多的是借助可口可乐国际性品牌影响力来提升联想品牌的影响力，这个在海外显得尤其重要。“可口可乐品牌代表着年轻、时尚，联想可以通过跟可口可乐的合作，在品牌个性里‘沾染’上一些活泼的气息。”
案例2：招商银行与微软MSN的合作
2006年2月，微软MSN和招商银行联合宣布发行一张具有MSN服务功能的信用卡，这实现了金融服务和互联网体验的创新融合。该卡不仅具有招商银行信用卡的所有功能外，还具有MSN个性网名、MSNAlerts即时通信提醒、MSN Spaces分享办公室生活秀，和其他招行信用卡商家优惠外的MSN身份专属功能。
MSN背后庞大的白领用户群体和MSN品牌的巨大影响力。据MSN客户调查报告显示，MSN Messen-ger在中国有930万活跃用户，有90％的年龄集中在20—32岁，他们追求效率，会工作、更懂得生活、乐于分享体验，恰恰这些定位和特征与招商银行信用卡的客户群十分吻合。正是看到这点，招商银行才产生了联合MSN品牌发行信用卡的做法。
如何进行跨行业品牌嫁接
跨行业品牌嫁接策略，用一句俗话讲，就是“傍大款”，只不过傍的是著名品牌，市场领先品牌，“傍大款”的背后是看重了著名品牌数量巨大的忠诚消费群体。
跨行业品牌嫁接的目的是通过嫁接加入一个著名品牌来提高自己品牌的形象和对消费群体的吸引力，使企业迅速提高品牌知名度和美誉度，迅速获得消费群体的认知和喜爱，迅速占领它本想占领但一时占领不到的细分消费群体，树立市场竞争壁垒，提高企业的市场竞争力。
那么如何开展跨行业品牌嫁接呢?
第一，寻找与自己企业产品有着相同或接近的消费群体的品牌企业，发现品牌嫁接的合作机会，大胆设想跨行业品牌嫁接合作的可能性。在前面所看到的案例我们可以发现，这样的深度品牌合作需要超出常规的创意，这就需要跳出惯性思维，勇于探索新的营销模式，重要的是要从消费者认知和体验的角度来考虑品牌合作的可能和预测效果，这是进行此种新营销模式的前提。
第二，向先行者学习跨行业品牌嫁接的模式和方法，创作出对著名品牌企业有吸引力的合作方案，获得著名品牌企业的认同。这里需要强调的是，在中国企业作为后来者的客观市场环境中，模仿的方式并不是不可取，这样可以把风险降到最低，但同时要注意的是，品牌嫁接合作作为以创意为生命力的形式，特别需要新意。
第三，提高产品设计水平和创新能力，努力寻找新鲜的设计元素，设计人员需要改变局限于自身产品设计的问题。中国企业优秀的工业设计人员严重缺乏，这一点阻碍了著名品牌企业对中国企业进行品牌嫁接的授权。
总之，中国企业应积极探索跨行业品牌嫁接的应用，使跨行业品牌嫁接策略为自己的企业创造出良好的经济效益。
在最近几年尤其是2005年以来，中国先后出现了多次跨行业的嫁接品牌营销合作，而这种嫁接品牌策略与原来人们了解的双品牌合作完全不同。原有的双品牌产品上是由同一个行业的两个企业为了加强品牌对消费者的吸引力，或者由于单一企业面对过于激烈的市场竞争难以获得足够的市场份额，或者一个企业由于各种内部和外部原因选择退出市场竞争时，两家企业成立合资企业生产标明双方品牌的产品。比如众所周知的索尼一爱立信手机、富士－施乐复印机、戴姆勒一克莱斯勒汽车等等。
而嫁接营销品牌策略则是在两家或多家独立经营的企业之间产生的，这些企业之间没有投资或股权关系，只是为了增强市场竞争力、提高市场份额而产生的纯粹合作，并且这些企业大多是跨行业的。比如有移动、联通联合手机厂商的定制机型，可口可乐与联想的合作、联想与迪斯尼的合作、索尼与可口可乐的合作、招商银行与MSN的合作等等。
那么，跨行业的嫁接品牌策略为什么会被众多企业广泛应用，这种跨行业的品牌嫁接对企业有何益处，如何开展跨行业品牌嫁接呢?
跨行业品牌嫁接的兴起原因
跨行业品牌嫁接的兴起有下面一些因素：
第一，品牌竞争成为市场竞争的核心。市场领先品牌希望建立强大的市场壁垒阻碍竞争对手的攻击和新企业的进入，而处于中间跟随地位和新进入的企业则希望稳住市场份额或快速提高市场份额。在这种情况下，与其它行业著名品牌、市场领先品牌合作可以获得这些品牌背后广大忠实消费者的好感和喜爱，从而提高市场竞争力。
第二，行业领先品牌同样有着加强行业市场集中度、提高消费者忠诚度以及防止品牌老化的需要。对于它们来讲，市场的集中度越高、垄断度越强，则它们面对的市场风险越小。和其它行业中同样优秀的、拥有良好美誉度和消费者信赖的品牌企业合作，可以强化自身品牌的推广力度，并且可以延长或创造消费者对品牌的新鲜感。
第三，消费者更加“喜新厌旧”的消费体验习惯。比如年轻一代强大的消费能力是众多企业重点营销目标之一，该消费群体具有体验新鲜、个性的特点。为了抓住年轻群体的消费心理和习惯，一些企业尝试与拥有大量年轻消费群体热爱的品牌企业合作，进行产品的互补，增强互动性，从而提高产品对年轻消费群体的吸引力。
品牌作为市场营销的主要要素之一，其资产性的特性也使得跨行业的品牌嫁接成为热点。强强联合，优势互补，多一个朋友会比多一个竞争对手更有利可图，这是企业所愿意的。
跨行业品牌嫁接的案例分析
我们可以一起分析几个典型案例，来发现品牌嫁接的方式和特点。
案例1：联想与可口可乐的品牌嫁接合作
2006年7月，联想首次推出天逸F20可口可乐全球限量珍藏版笔记本电脑。该产品以全球各国语言的“可口可乐”商标图形作为笔记本的顶盖设计主图案、“可乐红”为主色，将全球最新流行趋势与笔记本工业设计完美结合。这款机型并不仅仅是用了颜色和LOGO这么简单，在电脑内还加入了红色的可乐罐拉环形状iCoke快捷按钮……
在联想和可口可乐的合作中，我们可以看到联想为了提升自己的品牌形象和对年轻消费群体的喜爱，将可口可乐的品牌印在了自己的笔记本计算机上，从而使得笔记本计算机有了双重品牌。
联想中国区总经理陈绍鹏说，“从根本上讲，联想希望通过跟可口可乐的合作，能有力提升双方各自的品牌影响力。”业内人士也认为，联想跟可口可乐的合作，更多的是借助可口可乐国际性品牌影响力来提升联想品牌的影响力，这个在海外显得尤其重要。“可口可乐品牌代表着年轻、时尚，联想可以通过跟可口可乐的合作，在品牌个性里‘沾染’上一些活泼的气息。”
案例2：招商银行与微软MSN的合作
2006年2月，微软MSN和招商银行联合宣布发行一张具有MSN服务功能的信用卡，这实现了金融服务和互联网体验的创新融合。该卡不仅具有招商银行信用卡的所有功能外，还具有MSN个性网名、MSNAlerts即时通信提醒、MSN Spaces分享办公室生活秀，和其他招行信用卡商家优惠外的MSN身份专属功能。
MSN背后庞大的白领用户群体和MSN品牌的巨大影响力。据MSN客户调查报告显示，MSN Messen-ger在中国有930万活跃用户，有90％的年龄集中在20—32岁，他们追求效率，会工作、更懂得生活、乐于分享体验，恰恰这些定位和特征与招商银行信用卡的客户群十分吻合。正是看到这点，招商银行才产生了联合MSN品牌发行信用卡的做法。
如何进行跨行业品牌嫁接
跨行业品牌嫁接策略，用一句俗话讲，就是“傍大款”，只不过傍的是著名品牌，市场领先品牌，“傍大款”的背后是看重了著名品牌数量巨大的忠诚消费群体。
跨行业品牌嫁接的目的是通过嫁接加入一个著名品牌来提高自己品牌的形象和对消费群体的吸引力，使企业迅速提高品牌知名度和美誉度，迅速获得消费群体的认知和喜爱，迅速占领它本想占领但一时占领不到的细分消费群体，树立市场竞争壁垒，提高企业的市场竞争力。
那么如何开展跨行业品牌嫁接呢?
第一，寻找与自己企业产品有着相同或接近的消费群体的品牌企业，发现品牌嫁接的合作机会，大胆设想跨行业品牌嫁接合作的可能性。在前面所看到的案例我们可以发现，这样的深度品牌合作需要超出常规的创意，这就需要跳出惯性思维，勇于探索新的营销模式，重要的是要从消费者认知和体验的角度来考虑品牌合作的可能和预测效果，这是进行此种新营销模式的前提。
第二，向先行者学习跨行业品牌嫁接的模式和方法，创作出对著名品牌企业有吸引力的合作方案，获得著名品牌企业的认同。这里需要强调的是，在中国企业作为后来者的客观市场环境中，模仿的方式并不是不可取，这样可以把风险降到最低，但同时要注意的是，品牌嫁接合作作为以创意为生命力的形式，特别需要新意。
第三，提高产品设计水平和创新能力，努力寻找新鲜的设计元素，设计人员需要改变局限于自身产品设计的问题。中国企业优秀的工业设计人员严重缺乏，这一点阻碍了著名品牌企业对中国企业进行品牌嫁接的授权。
总之，中国企业应积极探索跨行业品牌嫁接的应用，使跨行业品牌嫁接策略为自己的企业创造出良好的经济效益。