【摘 要】
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<正> 经过近几年的激烈同业竞争,在我们业务市场拓展中,出现了较大的不平衡性,有的行市场份额不断扩大,规模和效益良性发展,左右逢源。有的行在竞争面前一愁莫展,束手无策,业
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<正> 经过近几年的激烈同业竞争,在我们业务市场拓展中,出现了较大的不平衡性,有的行市场份额不断扩大,规模和效益良性发展,左右逢源。有的行在竞争面前一愁莫展,束手无策,业务拓展陷于迷茫,看不到希望和方向。笔者认为,之所以出现这种状况,是因为在指导思想中存在诸多误区。误区之一:对市场、客户分析得不透,没有系统的拓展计划、目标和实施措施,拓展工作中存在较大的盲目性和随意性。
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