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在我国，保险的营销方式，特别是寿险，注主要依靠的还是保险个人代理人来进行，但是对于保险个人代理人，社会上还是有一些负面的认识，保险代理人所代表的通常是这家保险公司的形象，而保险公司形象的好坏，消费者通常只是依靠各家的保险代理人采进行认识，所以，代理人的素质水平，会在很大程度上影响消费者对这家保险公司的认识，而在目前的水平下，个人代理人中还存在水平岑参不齐，管理力度不大。流动性过高等问题，通过这些问题，进一步提出了相应的改进办法。