【摘 要】
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零售客户分类是做实做精卷烟营销工作的基础和前提,本文在充分尊重国家局零售客户分类基本要求的基础上,根据当前卷烟营销工作的重点:精准营销和终端建设,分别阐述了零售客户
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零售客户分类是做实做精卷烟营销工作的基础和前提,本文在充分尊重国家局零售客户分类基本要求的基础上,根据当前卷烟营销工作的重点:精准营销和终端建设,分别阐述了零售客户分类的目的和原则,探讨制定了“客户类型-销售时段-销售目标”,“客户类型-服务类型-服务标准”的零售客户分类及应用方法,为当前和今后一段时期深入开展卷烟营销工作探讨了途径.
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