早教O2O,千亿元级的蛋糕真的好吃?

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  随着二孩政策落地,早教O2O也渐渐崭露头角。有业内人士认为,早教O2O在3~5年内,将达到千亿元人民币级(以下简称“千亿元级”)的市场规模。不过,日前却有几家曾经拿到过融资的相关企业倒闭。早教这一块蛋糕,真的好吃吗?
  朝阳产业带来的千亿元级蛋糕
  在二孩政策全面落地之后,许多家庭也开始考虑给自己的家庭增加新的成员。但是新成员的加入绝不是“多一张嘴”那么简单。大孩子的心情要安抚,小孩子的教育要跟上,这时候很多父母难免就会想到以O2O的方式,将早教这件事挪到自己的家里完成,而不是在家里累个半死之后,还要花费一两个小时的时间,在早教中心和家庭这两点之间跑来跑去。于是乎,不少家庭就选择了把“早教中心”带到家里来,通过各种早教O2O APP,让早教工作人员提供上门服务。这样不仅为自己节约了路上接送的时间,还能够让孩子在自己眼皮子底下接受教育。
  就是因为有这样的市场刚需存在,很多业内人士认为,早教O2O是一个能够带来千亿元级市场规模的“大蛋糕”,于是纷纷开始布局这一市场。然而这时候,市场却给他们泼了一盆冷水—去年刚刚进行了融资的“小海豚”在最近已经悄然下线,一个理论上应该形势大好的市场,看起来却并不被买账。在这其中,出现了什么问题吗?

  理想者面前的一道坎
  有时候,理想和现实,未必是能够成功转换的,甚至有些理想看起来和现实之间的距离并不大,但是实际操作起来却会发现存在着难以跨越的沟壑。早教O2O是不是下一个“口号响,成绩差”的市场?现在看来的确有可能是如此。
  在日韩,早教的覆盖率是60%~80%,而我国的早教覆盖率却只有百分之十几。市场增长空间看起来很大,但是这也带来了一个新的问题,中国的早教市场可能需要足够长的时间去培养。用户连送自己小孩子去早教中心的意识都没有,又怎么会去接受早教O2O呢?
  所以,早教O2O的发展,首先要取决于整个早教市场的发展。但是,这绝非早教O2O所面对的主要问题。因为早教O2O讲究的是上门服务,所以通常是一对一的进行教育,但为了争夺市场,单节课的消费水平却和1对N的早教中心价格差不多。显而易见,很多早教O2O企业为了能够吸引师资,对老师进行了补贴,而这种烧钱行为也让不少融资失败的的企业早早退出了市场。
  另外一方面,目前早教O2O领域还非常缺乏相应的人才。虽然很多早教O2O企业都对教师提供了补贴,但是这种补贴相对于一些大型早教中心的教师工资而言并不算多,很难吸引到一线的早教人才。而收入不高,在某种程度上就意味着师资力量不强,再加上早教O2O是在家长的眼皮子底下干活,所以教师所存在的一些问题,难免会被放大化。很多家长往往在体验了几次之后,就还是宁愿把孩子送到早教中心去培养,而最终这些用户就会逐渐流失。
  以上种种原因,正是早教O2O市场虽大,却难扎根的原因所在。
  资本进入,希望与挑战并存
  不少做早教O2O的创业者显然已经意识到了自身的问题,但是却又难以拒绝这块潜在的“蛋糕”。所以,他们纷纷开始做多手准备。
  比如说上文提到的“小海豚”,它除了在做早教O2O之外,还有实体店“小海豚国际儿童成长中心”。也就是说,哪怕是不做早教O2O了,“小海豚”一样能活得好好的。因此,一些早教O2O企业也开始关心实体店领域—如果能够打通线上线下的渠道,共享师资力量,显然能够省一大笔钱。
  而对于另外一些做早教O2O的创业者来说,最简单粗暴的办法就是融资。有钱一切好说,就算亏钱,那亏的也是投资人的钱而不是自己的钱。烧完了钱就继续融资,也许在这过程中,整个市场就壮大起来了呢?
  最后,还有一些做早教O2O的企业则干脆走起了精品路线,不仅带小孩,还要教家长如何带小孩,并提供小儿按摩、推拿与理发之类的服务,从而提高了上门频次。
  可以说,目前早教O2O企业的生存之道就是省钱、找钱和专门做高端用户市场。没有自己的一套生存之道,而只是老老实实地做事,很容易就会被市场所淘汰。
  早教O2O难做的根本原因,就是缺乏一个被证实可行的盈利模式。很多创业者的思维还是停留在烧钱上,而不是如何赚钱又赚名声。再加上家长的消费习惯还没有培养起来,整个市场都还处于养用户的阶段。在这一过程中,早教O2O过早入场可能会白给别人做了嫁衣,过晚入场又怕只能分到一些残羹剩饭。怎么办?所能做的就是拖—给投资者们画画大饼,融到资之后,再勒紧自己的裤腰带,甚至带上几个穷兄弟一起抱团取暖。也许在此过程中,春天就会到来。
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