五粮液2010年再登中国白酒高峰(上篇)

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  2009年12月3日,“2009年度中国最有价值品牌”在美国发布,其中,五粮液以472.06亿元位居中国最有价值品牌百强榜第四,再度蝉联中国白酒制造业的首位,这已是五粮液连续第15年成为中国食品行业最具价值的品牌。
  然而,五粮液登上白酒之冠的,绝不仅仅是其品牌价值的无形资产。更具有标志性意义的是,在2009年这个不同寻常的年份,五粮液的销售收入和增长曲线在一路上扬的业绩图表上变得更为陡峭。最让投资者欣慰的莫过于在资本市场上的表现,五粮液股票市值2009年净增695亿元,增幅达137%,远超主要竞争对手水平,且高于同行业平均水平。
  
  逆市上扬,五粮液再夺中国白酒高峰
  
  根据宜宾市政府最新披露的数据显示:2009年,五粮液集团公司实现销售收入350.28亿元,同比增长16.54%,实现利税70亿元,同比增长16.67%。这组数据,使五粮液足以傲视群雄,稳居中国白酒的首位。
  巴尔扎克说过,“培养一个贵族,需要三代换血”,道出了血脉传承与精神积淀的真谛。同样,名酒如是,品牌亦如是。五粮液在白酒业的龙头地位,也同样可以追溯到更远。
  早在1915年和1995年,五粮液就曾两度夺得巴拿马博览会金奖。在1995年第五十届世界统计大会上,五粮液酒厂困其经济实力、生产规模等,被授予“中国酒业大王”的称号。从此,五粮液的步伐更加坚实而稳健,远远领先于其他白酒企业。十多年来,五粮液酒厂排名一直位列中国酿酒企业之首,其中:白酒总产量第一,中国名酒产量第一,总销售收入第一,利税总额第一。
  大企业需要承担大责任。2009年五粮液再度为兴文县麒麟苗族乡义合小学校捐款89万元现金,为都江堰外国语实验学校的校舍重建前后共捐款3150万元。同时五粮液还与清华大学联合创办“五粮液科技久久励学基金”,用于资助清华大学经济困难和学习成绩优秀的学生,该基金预计5年将达到500万元的规模。
  正如贵族先天的纯粹血统、历经几代的后天教养熏习,都是其他人难以复制的,五粮液的成功也同样难以复制。经济学家郎咸平撰文指出,为什么日本人偷不走五粮液,因为它的地理、历史、文化都是不可复制的,而这些才是五粮液最核心的价值。
  五粮液告诉我们,产品是血,文化是魂。酿造一瓶至醇至厚的美酒,需要漫长时间的酝酿、繁复工艺的凝聚、众多心血的浇灌;造就一个白酒行业屹立不倒的王者,是千百年厚积薄发、数十年集杂成醇、血与魂不断升华的结果。而良好的公司治理,前瞻性的战略规划,则是实现这种升华的推动力和机制保障。
  
  为发展清障碍,借整改驶上快车道
  
  成绩只能代表过去,发展,才是当下和未来永恒的课题。五粮液在2009年最引人注目的,还不是超越往年的销售业绩和一路上扬的股价,而是在这一年借助各种契机,优化公司治理,借整改驶上快车道的种种举措。
  资本运作是2009年白酒行业内最受关注的一道风景线。当“帝亚吉欧”、“轩尼诗”、“绝对伏特加”等全球知名洋酒巨头,以资本进入的方式相继联姻“水井坊”、“文君酒”、“剑南春”等白酒企业的时候,五粮液作为国内第一的酒业航母,坚持了民族企业的自主权和纯粹性。五粮液从不缺乏外部资金,它的资本运作主要集中在五粮液集团和股份公司内部进行,通过一系列整改措施,为今后的发展清除了历史沉疴。
  五粮液在2009年12月份发布的《关于进一步完善公司治理结构的整改方案》中,包括了完善法人治理、解决关联交易、解决投资损失、信息披露等8个方面。其一是五粮液集团与五粮液正式解除托管,股份公司增资五粮液酒类销售公司,占股比由。80%增至95%,经过此次增资,困扰多年的关联交易问题从根本上得到解决,股份公司全年可望增加净利润4亿元以上。
  另外,从管理层的考核上两家公司也厘清了利益关系。根据整改方案,五粮液股份公司和集团公司从组织和人事上分开、五粮液将实行单列考核、管理层分开计算奖励,在集团公司兼职的股份公司高管人员只能在股份公司参加考核并领取薪酬。此举明确了以五粮液业绩为核心的考核指向。
  多家证券分析机构发布报告称,驱动五粮液2010年业绩大增的因素多达7个,纷纷调高其评级指数。
  经济增长趋势的确立,高端白酒提价后仍然旺销,这些都是毋庸讳言的客观现实。五粮液系列酒的产量和产品结构上也有了大幅提升与优化。定位中端的五粮春、五粮醇、六和液等销量继续大幅增长,以淡雅五粮醇为侧,投放市场仅三个月就在华东很多区域出现了销售断货的局面。据不完全统计,2009年五粮液系列酒的中档酒实现销售额34亿,占到酒类收入的30%。
  支撑五粮液销量增长的主要力量来自公司多年来完善的销售体系。2009年公司大力开拓部队和机关团购,通过不懈的努力使五粮液成为很多重要会议的宴请用酒。除加强团购渠道以外,五粮液终端网络建设也推进顺利,在商超、餐饮、专卖店、流通等基础渠道建设获得了稳步发展,专卖店已发展到800多家,一批餐饮渠道也建立了五粮液专柜。
  另外,四川地方政府对五粮液远期目标的高要求和软环境优化,已形成一股巨大的驱动力量。在借助发展酒都宜宾来进一步打造“中国白酒金三角”的战略规划中,五粮液发挥着领头羊的作用。
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