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【摘 要】本文针对房地产营销发展中的互联网营销进行深入分析与研究，主要阐述房地产营销发展中互联网营销的必要性、房地产营销发展现状、房地产营销发展中的互联网营销途径。
【关键词】互联网；房地产营销模式；途径
对于房地产营销发展来讲，合理应用互联网营销十分重要，其是提高房地产企业经济效益的基础，也是加强房地产企业核心竞争力的关键。为此，相关人员需给予互联网营销高度重视，促使其存在的价值与效用在房地产营销发展中发挥出最大化，以期我国房地产行业健康有序的发展下去。本文主要研究房地产营销发展中的互联网营销，具体如下。
一、房地产营销发展中互联网营销的必要性
（一）必然选择
我国社会经济持续增长，为房地产营销发展带来了新契机，互联网技术的利用为房地产提供了一种新的营销模式，这对房地产行业发展来讲具有不可或缺的作用，其在市场资源配置中起到基礎性作用，从消费者与市场的具体需求着手构建高效且合理的营销方法。随着我国城市化进程的加快，购房对象发生了巨大转变，以新生代为主，住房与购房需求从原本单一化需求变为了多样化的质量需求，追求生活质量的同时，更加注重自我价值升华，互联网技术的充分使用，可以切实满足消费者与市场实际需求，实现对房地产资源充分分析，为我国房地产市场发展的必然选择。
（二）必经之路
利用其独有的特性，互联网能够实现对市场中各类要素优化与处理，来保证各类数据有效融合。房地产营销手段与营销资源同互联网技术有机结合，能够变成房地产市场发展的新兴经济模式与形态，可以切实提高房地产营销的经济效益与创新能力，发展新的经济增长点，加长房地产营销的产业链，提升房地产营销的附加价值。基于现代化技术为主的新型社会，有较多的受众，并逐渐呈上升趋势，有极大的发展空间，所以，房地产营销发展中的互联网营销为必经之路，是房地产企业在经济市场发展中提高核心竞争力的重点，并在某种程度上能够有效推动房地产企业健康稳定发展[1]。
二、房地产营销发展现状
（一）离线营销
房地产离线营销主要借助互联网技术，把房地产营销中的服务、价值以及预定等信息通过线下的形式呈现给运营部门，并基于此推给线下消费群体，离线营销模式有巨大的发展空间，是当前房地产市场中十分重要的营销模式。房地产离线营销模式，有极强的市场宣传效果，能够节省诸多营销成本，可以切实提升房地产企业的营销质量与水平，拓展了路径的销售资源，在某种程度上能够实现房地产企业跨越式发展，推动房地产营销模式朝着新的方向发展，在2015年乐居合理应用了离线营销模式，同滴滴打车协调发展，在营销发展上开辟了新纪元。
（二）社交网络营销
此种模式为一种新兴的网络交流平台，合理利用网络社会平台的优势，构建强大的关系网，进而为房地产营销发展提供有力支撑，力求提供稳定的客源，确保房地产消费群体的消费需求与主管需求得到满足，对用户进行准确定位，增强营销人员同消费者之间的互动性，提高房地产企业的信誉度，提升房地产企业资金周转与回收毒素，充分掌握房地产市场信息，以便房地产市场及时调整营销方向。社交网络营销有诸多平台，比如网络推广、微信公众号、微博大v、QQ群等诸多社交工具，在2014年万科同微信、QQ等社会网络平台有机结合，对房地产营销模式展开了全新研究，让房地产社交网络营销发生了巨大转变。
（三）大数据营销
此种营销模式对诸多网络平台的信息展开了系统性分析，合理利用大数据网络技术，把房地产宣传和推广工作朝着网络化方向发展，在大数据营销背景下，房地产企业需做好大数据的数据与技术分析与处理工作，从数据的发展趋势与走向来对房地产日后发展形式进行预估，为精准的市场定位提供有利条件，进而明确房地产企业营销发展模式，塑造良好的企业品牌，加强房地产企业核心竞争力，从而让房地产企业获取最大的投资回报。在2014年万科与百度合作，房地产企业便走上了大数据营销之路，消费者上网收集的系统性信息，为万科房地产企业指明了未来发展方向，它的投放效果远远超出了传统营销模式。
三、房地产营销发展中的互联网营销策略
（一）合理利用互联网技术，整合营销资源
若想将互联网的网络优势全面的发挥出，加强对房地产市场资源配置与优化势在必行，其是实现市场资源有效整合的关键点。第一，基于互联网为主，对房地产市场进行全面调查与研究，从市场资源的具体展开入手构建健全且高效的市场营销措施，充分发挥网络全覆盖与高效化特点，大力挖掘潜在的房地产市场消费群体，同潜在的消费群体共同构建畅通化与高效化的互联网交流制度，对潜在的消费群与网络消费者构建切实可行的奖励制度，提升网络消费群的主观能动性，促使其积极主动的参与其中，切实激发消费者的参与兴趣。第二，保证房地产营销发展中的互联网营销调查问卷的简洁性与明了性，实现简短、趣味以及精炼高度统一，通过对真实准确的数据进行全面分析与研究，来确保市场信息的实效性、真实性，把潜在的消费群提供的全部数据进行有效划分，并构建系统化档案，以此来当作房地产企业发展的有利支撑。第三，加强人才队伍建设，保证网络数据分析人员的专业能力与综合素养，以实现对营销数据展开系统性分析，且对房地产市场未来发展趋势进行科学预估，为房地产企业未来发展指明前进的道路[2]。
（二）合理利用互联网技术，拓宽营销渠道
把互联网作为平台，对房地产营销的渠道进行拓展，主要从间接销售与直接销售两个方面出发，对消费者与经营者之间的矛盾进行调节，例如空间方面和结构方面等。并且，需要结合经济市场的实际供求情况，通过最低的成文，提供给消费者优质的服务，从而提升房地产产品的附加价值，为房地产企业带来更多的经济效益，并且为其以后的发展奠定坚实的基础。把互联网作为平台，直接销售房地产产品，房地产企业需要设立一个专门的互联网营销部分，并且需要配置专业的网站维护工作人员与网络销售工作人员，在互联网中申请相应的网络域名，从而使房地产互联网销售网站更加规范化，房地产企业把互联网营销模式和传统营销模式进行结合，加强和客户之间的联动，对客户直接销售房地产产品。互联网间接销售方式主要有专业代理和中介结构等，房地产在挑选间接销售机构时，需要对间接销售机构进行综合性的评估和考量，考量的内容主要有间接销售机构的服务业务范围、间接销售机构的品牌效应、消费者的反馈情况，从而把房地产产品通过最快捷和最有效的形式传递给消费者，从而提升房地产企业在经济市场中的竞争能力。 （三）合理利用互联网技术，利用多样化推广措施
借助互联网技术采用多样化营销推广措施，将互联网受众广泛和方便快捷的特点充分的发挥出，把互联网当作房地产企业上传房屋信息的主要场所，加强同消费者沟通和交流，提高房地产企业营销网站的点击率，力争互联网营销效果最大化。第一，把互联网营销方法同以往的推广方法结合起来，构成一种新兴的房地产推广形式，把科学技术、信息技术同互联网营销推广有机结合起来，以动画广告、弹出窗口等形式出现在网络客户的视线中，全面发挥二者优势，展开优势互补，实现房地产营销推广全面落实。第二，提高网络用户的点击率，拓宽房地产营销发展中的互联网营销群体与会员，确保互联网房地产信息的可靠性与真实性，新用户注册便能获取信用金币，随着用户信用度的不断增加而展现出增长的姿态，增加用户交易率，取得用户信任。第三，通过分享网站的方式来提升房地产营销发展中的互联网营销受众的数量，定期组织一些活动，帮助房地产企業树立良好形象，构成强大的品牌效应，为房地产企业日后健康有序发展做铺垫。
（四）合理利用互联网技术，制定适当的营销价格
基于互联网技术为主，构建恰当的营销价值，以房地产市场和消费者的实际需求入手，构建合理、科学的营销价格，将市场在资源配置中的基础作用充分的发挥出，通过折扣和拍卖的方式制定房地产营销价格，全面发挥消费者在房地产营销发展中的互联网营销中的主体地位，随着我国社会经济的持续发展，此种以消费者为主的定价模式可以其实调动消费者的主观能动性，加强消费者的购房积极性，切实满足消费者与房地产企业的双向需求，构成一种稳定且长期的发展局面，房地产企业阻塞实际发展中可以构建切实可行的营销目标，全面了解与掌控房地产市场发展的信息与行业，满足房地产市场实际发展需求。另外，通过折扣的形式构建科学且恰当的营销价格，可以分为两种，其中包含季节性折扣与现金折扣，只要消费者在预定的时间内付清所有现金便能获取折扣，或是在淡季指定具备较强针对性的营销价格，合理运用互联网信息量大、方便快捷的优势，获取更多潜在消费者。
四、结束语
综上所述，随着信息技术与互联网技术飞速发展，我国房地产企业迎来了新的发展机遇，在构建房地产营销模式时合理利用互联网营销的优势，能够实现 房地产营销模式跨越式发展，对促进房地产企业健康有序发展提供有利条件。
参考文献：
[1]陈碧晴.基于行业现状浅析互联网时代房地产营销管理的重要性[J].全国流通经济，2017（22：3-4.
[2]刘晶.互联网形势下高职院校房地产营销专业人才培养计划探讨[J].人才资源开发，2016（06：52.
作者简介：林丹（1988-），女，汉族，黑龙江双鸭山市人，中国人民大学，在职研究生，研究方向：企业管理。
【关键词】互联网；房地产营销模式；途径
对于房地产营销发展来讲，合理应用互联网营销十分重要，其是提高房地产企业经济效益的基础，也是加强房地产企业核心竞争力的关键。为此，相关人员需给予互联网营销高度重视，促使其存在的价值与效用在房地产营销发展中发挥出最大化，以期我国房地产行业健康有序的发展下去。本文主要研究房地产营销发展中的互联网营销，具体如下。
一、房地产营销发展中互联网营销的必要性
（一）必然选择
我国社会经济持续增长，为房地产营销发展带来了新契机，互联网技术的利用为房地产提供了一种新的营销模式，这对房地产行业发展来讲具有不可或缺的作用，其在市场资源配置中起到基礎性作用，从消费者与市场的具体需求着手构建高效且合理的营销方法。随着我国城市化进程的加快，购房对象发生了巨大转变，以新生代为主，住房与购房需求从原本单一化需求变为了多样化的质量需求，追求生活质量的同时，更加注重自我价值升华，互联网技术的充分使用，可以切实满足消费者与市场实际需求，实现对房地产资源充分分析，为我国房地产市场发展的必然选择。
（二）必经之路
利用其独有的特性，互联网能够实现对市场中各类要素优化与处理，来保证各类数据有效融合。房地产营销手段与营销资源同互联网技术有机结合，能够变成房地产市场发展的新兴经济模式与形态，可以切实提高房地产营销的经济效益与创新能力，发展新的经济增长点，加长房地产营销的产业链，提升房地产营销的附加价值。基于现代化技术为主的新型社会，有较多的受众，并逐渐呈上升趋势，有极大的发展空间，所以，房地产营销发展中的互联网营销为必经之路，是房地产企业在经济市场发展中提高核心竞争力的重点，并在某种程度上能够有效推动房地产企业健康稳定发展[1]。
二、房地产营销发展现状
（一）离线营销
房地产离线营销主要借助互联网技术，把房地产营销中的服务、价值以及预定等信息通过线下的形式呈现给运营部门，并基于此推给线下消费群体，离线营销模式有巨大的发展空间，是当前房地产市场中十分重要的营销模式。房地产离线营销模式，有极强的市场宣传效果，能够节省诸多营销成本，可以切实提升房地产企业的营销质量与水平，拓展了路径的销售资源，在某种程度上能够实现房地产企业跨越式发展，推动房地产营销模式朝着新的方向发展，在2015年乐居合理应用了离线营销模式，同滴滴打车协调发展，在营销发展上开辟了新纪元。
（二）社交网络营销
此种模式为一种新兴的网络交流平台，合理利用网络社会平台的优势，构建强大的关系网，进而为房地产营销发展提供有力支撑，力求提供稳定的客源，确保房地产消费群体的消费需求与主管需求得到满足，对用户进行准确定位，增强营销人员同消费者之间的互动性，提高房地产企业的信誉度，提升房地产企业资金周转与回收毒素，充分掌握房地产市场信息，以便房地产市场及时调整营销方向。社交网络营销有诸多平台，比如网络推广、微信公众号、微博大v、QQ群等诸多社交工具，在2014年万科同微信、QQ等社会网络平台有机结合，对房地产营销模式展开了全新研究，让房地产社交网络营销发生了巨大转变。
（三）大数据营销
此种营销模式对诸多网络平台的信息展开了系统性分析，合理利用大数据网络技术，把房地产宣传和推广工作朝着网络化方向发展，在大数据营销背景下，房地产企业需做好大数据的数据与技术分析与处理工作，从数据的发展趋势与走向来对房地产日后发展形式进行预估，为精准的市场定位提供有利条件，进而明确房地产企业营销发展模式，塑造良好的企业品牌，加强房地产企业核心竞争力，从而让房地产企业获取最大的投资回报。在2014年万科与百度合作，房地产企业便走上了大数据营销之路，消费者上网收集的系统性信息，为万科房地产企业指明了未来发展方向，它的投放效果远远超出了传统营销模式。
三、房地产营销发展中的互联网营销策略
（一）合理利用互联网技术，整合营销资源
若想将互联网的网络优势全面的发挥出，加强对房地产市场资源配置与优化势在必行，其是实现市场资源有效整合的关键点。第一，基于互联网为主，对房地产市场进行全面调查与研究，从市场资源的具体展开入手构建健全且高效的市场营销措施，充分发挥网络全覆盖与高效化特点，大力挖掘潜在的房地产市场消费群体，同潜在的消费群体共同构建畅通化与高效化的互联网交流制度，对潜在的消费群与网络消费者构建切实可行的奖励制度，提升网络消费群的主观能动性，促使其积极主动的参与其中，切实激发消费者的参与兴趣。第二，保证房地产营销发展中的互联网营销调查问卷的简洁性与明了性，实现简短、趣味以及精炼高度统一，通过对真实准确的数据进行全面分析与研究，来确保市场信息的实效性、真实性，把潜在的消费群提供的全部数据进行有效划分，并构建系统化档案，以此来当作房地产企业发展的有利支撑。第三，加强人才队伍建设，保证网络数据分析人员的专业能力与综合素养，以实现对营销数据展开系统性分析，且对房地产市场未来发展趋势进行科学预估，为房地产企业未来发展指明前进的道路[2]。
（二）合理利用互联网技术，拓宽营销渠道
把互联网作为平台，对房地产营销的渠道进行拓展，主要从间接销售与直接销售两个方面出发，对消费者与经营者之间的矛盾进行调节，例如空间方面和结构方面等。并且，需要结合经济市场的实际供求情况，通过最低的成文，提供给消费者优质的服务，从而提升房地产产品的附加价值，为房地产企业带来更多的经济效益，并且为其以后的发展奠定坚实的基础。把互联网作为平台，直接销售房地产产品，房地产企业需要设立一个专门的互联网营销部分，并且需要配置专业的网站维护工作人员与网络销售工作人员，在互联网中申请相应的网络域名，从而使房地产互联网销售网站更加规范化，房地产企业把互联网营销模式和传统营销模式进行结合，加强和客户之间的联动，对客户直接销售房地产产品。互联网间接销售方式主要有专业代理和中介结构等，房地产在挑选间接销售机构时，需要对间接销售机构进行综合性的评估和考量，考量的内容主要有间接销售机构的服务业务范围、间接销售机构的品牌效应、消费者的反馈情况，从而把房地产产品通过最快捷和最有效的形式传递给消费者，从而提升房地产企业在经济市场中的竞争能力。 （三）合理利用互联网技术，利用多样化推广措施
借助互联网技术采用多样化营销推广措施，将互联网受众广泛和方便快捷的特点充分的发挥出，把互联网当作房地产企业上传房屋信息的主要场所，加强同消费者沟通和交流，提高房地产企业营销网站的点击率，力争互联网营销效果最大化。第一，把互联网营销方法同以往的推广方法结合起来，构成一种新兴的房地产推广形式，把科学技术、信息技术同互联网营销推广有机结合起来，以动画广告、弹出窗口等形式出现在网络客户的视线中，全面发挥二者优势，展开优势互补，实现房地产营销推广全面落实。第二，提高网络用户的点击率，拓宽房地产营销发展中的互联网营销群体与会员，确保互联网房地产信息的可靠性与真实性，新用户注册便能获取信用金币，随着用户信用度的不断增加而展现出增长的姿态，增加用户交易率，取得用户信任。第三，通过分享网站的方式来提升房地产营销发展中的互联网营销受众的数量，定期组织一些活动，帮助房地产企業树立良好形象，构成强大的品牌效应，为房地产企业日后健康有序发展做铺垫。
（四）合理利用互联网技术，制定适当的营销价格
基于互联网技术为主，构建恰当的营销价值，以房地产市场和消费者的实际需求入手，构建合理、科学的营销价格，将市场在资源配置中的基础作用充分的发挥出，通过折扣和拍卖的方式制定房地产营销价格，全面发挥消费者在房地产营销发展中的互联网营销中的主体地位，随着我国社会经济的持续发展，此种以消费者为主的定价模式可以其实调动消费者的主观能动性，加强消费者的购房积极性，切实满足消费者与房地产企业的双向需求，构成一种稳定且长期的发展局面，房地产企业阻塞实际发展中可以构建切实可行的营销目标，全面了解与掌控房地产市场发展的信息与行业，满足房地产市场实际发展需求。另外，通过折扣的形式构建科学且恰当的营销价格，可以分为两种，其中包含季节性折扣与现金折扣，只要消费者在预定的时间内付清所有现金便能获取折扣，或是在淡季指定具备较强针对性的营销价格，合理运用互联网信息量大、方便快捷的优势，获取更多潜在消费者。
四、结束语
综上所述，随着信息技术与互联网技术飞速发展，我国房地产企业迎来了新的发展机遇，在构建房地产营销模式时合理利用互联网营销的优势，能够实现 房地产营销模式跨越式发展，对促进房地产企业健康有序发展提供有利条件。
参考文献：
[1]陈碧晴.基于行业现状浅析互联网时代房地产营销管理的重要性[J].全国流通经济，2017（22：3-4.
[2]刘晶.互联网形势下高职院校房地产营销专业人才培养计划探讨[J].人才资源开发，2016（06：52.
作者简介：林丹（1988-），女，汉族，黑龙江双鸭山市人，中国人民大学，在职研究生，研究方向：企业管理。