【摘 要】
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<正> 企业调整业绩考核政策,想改变老员工吃老本的不良现状,却导致销售团队整体崩塌,反水员工带走大量核心客户。业绩考核怎样才能正确激励员工? D 公司是一家 IP 电话运营服
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<正> 企业调整业绩考核政策,想改变老员工吃老本的不良现状,却导致销售团队整体崩塌,反水员工带走大量核心客户。业绩考核怎样才能正确激励员工? D 公司是一家 IP 电话运营服务公司。近几个月来,D 公司核心客户大量流失,月度运营收入持续下滑。究其原因,是数月前 D 公司实施业绩考核新政,导致一批伴随公司成长、拥有众多客户资源的销售骨干带着极大抱怨离开了 D 公司。离职的销售骨干不但带走了一批高质量的客户,而且正在帮助竞争对手抢夺更多的公司优质客户。
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