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摘要：本文以调查和深入访谈等研究方法，对巴基斯坦伊斯兰堡孔子学院学生汉语学习动机与需求做了初步的分析，提出了提升巴基斯坦学生汉语学习动机的启示，以及汉语学生学习需求的建议。
关键词：巴基斯坦；需求；学习动机；调查；访谈
一、引言
中巴经济走廊作为“一带一路”倡议的旗舰项目，其经济和社会效应不断显现，特别是有很多中资企业，都为汉语学生提供了好多就业的机会。国家汉办也出台了“南亚师资奖学金”项目，每年会至少为巴基斯坦增加200个孔子学院奖学金名额，因为很多学习汉语的学生家境不是很好，如果有奖学金的支持，他们就能够顺利完成学业。这样有效地激发了巴基斯坦学生的汉语学习热情。巴基斯坦国立现代语言大学（National University of Modern Languages）的汉语学生之前新生会在二三百人，2017年新学期的新生以达到六七百人。
二、理论背景
需求分析（needs analysis） ①兴起于20世纪70年代，最初用于外语教学中的“专门用途英语/语言”（ESP/LSP = English /Language for Specific or Special Purposes）中，指能够在教学过程中分析并诊断学习者的薄弱环节，发现教学过程中存在的问题，从而更好地改进教学计划，有效地满足学生学习需求，因需施教，提高教学质量。
动机（motive）是推动人进行活动的内部动力。20世纪50 年代两位有名的研究者Gardner和Lambert提出了两种学习动机类型②：融入型动机（integrative motivation）和工具型动机（instrumental motivation）。融入型动机是指學生对目的语国家的社会或文化感兴趣、想融入目的语国家的社团、希望更好的了解目的语国家的人们及他们的生活。工具型动机是指学生把语言视为一种交流工具，掌握它的目的是为了获得经济上的实惠或其他好处。
三、调查对象与内容
调查对象主要由以下三部分构成：首先是社会上的从业人员或退休老人。他们由于自己的工作与中国有关系，或者单纯地对汉语感兴趣，所以迫切想学习到纯正且扎实的汉语，同时了解中国的文化。其次是汉语作为第二学位或第二外语的大学生。还有就是将来想把汉语作为专业或第一外语来学习的中学生。
问卷中关于学生学习动机的题目，其具体的调查结果如下表所示：
四、调查结果
通过以上表格和调查情况中可以看出，来到孔子学院学习汉语的学生，大多数是对汉语、对中国和中国文化感兴趣，或者想了解中国的文化，或者是因为工作需要和想做汉语翻译、汉语老师或者要申请奖学金去中国学习，这部分学习者占总人数的52%，其次是想和中国人做生意的占31%，还有17%有的是为了将来找一份和汉语相关的工作，有的是听从父母的安排。可见，巴基斯坦伊斯兰堡孔子学院学习者大多数是对汉语、对中国和中国文化感兴趣，这一融入型动机才是大多数学习者选择学习汉语的根本原因。其次才是利用汉语来找到更好的工作或者想和中国人做生意等任务这样的工具型动机，因此，也就不难理解为什么大家都对学习汉语充满了热情了。
五、深入访谈
笔者有针对性的选取了历年来在伊斯兰堡孔子学院教学期间结识的学生和朋友就汉语学习动机和需求分析等方面进行了深入访谈，得到了第一手的宝贵材料。
笔者对其中的孔院学员，中巴情俱乐部的负责人乌玛先生进行了深入地访问。在访谈中当笔者问及乌玛为什么学习汉语时，他热情地介绍说，他想和中国人做生意，如果会说汉语，将会对公司的业务帮助很大。所以他在伊斯兰堡孔子学院报名参加了汉语班。当笔者问及对巴基斯坦汉语需求的理解时，乌玛讲述到2015年9月他在伊斯兰堡孔子学院学习汉语的经历，他的同学大部分都是国立现代语言的大学的学生，还有一些公务员和商人。乌玛认为，不少中国朋友来巴基斯坦淘金，关于注册公司、寻租、安保服务、租车及与巴基斯坦人洽谈等都需要很多帮助，而同时又有很多巴基斯坦商人想和中国人做生意，项目合作和代理等，语言先行，就可以为双方的交流提供平台。就学生的学习动机及需求方面的问题，他向笔者介绍到，由于汉语学生的动机不同，对汉语学习的需求也是多样的，有好多朋友是做生意的，之前去过中国，在中国进口货物，目前或将来计划和中国人做生意。
另一位约谈者是笔者在为学生找工作时，结识的中国电力公司巴基斯坦办事处的负责人洪源经理，他和笔者讲，他们所能够提供的岗位，一是在办公室负责接待，针对的更多的是巴基斯坦的客户；二是负责协调和巴基斯坦政府高官的会议及洽谈；三是负责组织和管理巴基斯坦员工的生活及工作安排等。这就要求汉语学习者，如果既能说流利的汉语，又有自己的专业，他们就可以顺利找到更高收入的工作。正是基于这一现实的汉语需求，旁遮普省政府与北京语言大学合作，于2016年4月开办了旁遮普省政府汉语奖学金班，项目班的学员都有自己的专业，来北京语言大学进行为期两年的汉语专科学习。还有一些中资企业，比如华为公司巴基斯坦分公司，中巴投资有限公司等在伊斯兰堡孔子学院的协助下为企业的客户和员工开设了汉语课。
六、结语
从本文的研究中，我们可以得出，在面对巴基斯坦学生积极高涨的汉语学习需求的同时要明确认知巴基斯坦学生学习汉语所面临的困境，积极探索提升巴基斯坦学生汉语学习动机的方案，攻坚克难。首先，要着重增强汉语在巴基斯坦使用的必需性；其次，培养过硬的汉语师资队伍，把学生留住，让学生持续学习汉语；第三，增设汉语助学基金，为很多有汉语学习需求，但家境不好的学生提供帮助。第四，鼓励和支持民办汉语机构的发展， 为家境殷实，却存在时间问题的学生提供更多的学习机会。协助中资企业出资为公司员工及客户开设汉语班。第五，面对很多中小学想开设汉语课，却面临着师资不足的问题，一方面要加强国内教师派送的力度，同时还要强化本土教师培训，积极探索培养合格、充足的本土师资的路径。第六，教师及教学机构要为学生创设良好的汉语学习环境，比如汉语角、微信群等，以满足学生将课上所学，在课下得到充分地练习的需求。最好，在根本上，要求汉语教师必须建立良好的师生关系，用心做事，从心底尊重学生，为学生服务，以促进学生学习动机的提升，满足学生的汉语学习需求。
参考文献：
[1]倪传斌 《外国留学生汉语的学习需求分析》，《语言教学与研究》，2007年第一期。
[2]Gardner，R.C.，&Lambert，W.E.Attitudes and Motivation in Second Language Learning [M].Rowley，Mass.：Newbury House，1972：266-272.
作者简介：麻旭（1984年—），男，吉林四平人，北京语言大学孔子学院工作处，助教，硕士，语言学及应用语言学专业，研究方向：对外汉语教学。
关键词：巴基斯坦；需求；学习动机；调查；访谈
一、引言
中巴经济走廊作为“一带一路”倡议的旗舰项目，其经济和社会效应不断显现，特别是有很多中资企业，都为汉语学生提供了好多就业的机会。国家汉办也出台了“南亚师资奖学金”项目，每年会至少为巴基斯坦增加200个孔子学院奖学金名额，因为很多学习汉语的学生家境不是很好，如果有奖学金的支持，他们就能够顺利完成学业。这样有效地激发了巴基斯坦学生的汉语学习热情。巴基斯坦国立现代语言大学（National University of Modern Languages）的汉语学生之前新生会在二三百人，2017年新学期的新生以达到六七百人。
二、理论背景
需求分析（needs analysis） ①兴起于20世纪70年代，最初用于外语教学中的“专门用途英语/语言”（ESP/LSP = English /Language for Specific or Special Purposes）中，指能够在教学过程中分析并诊断学习者的薄弱环节，发现教学过程中存在的问题，从而更好地改进教学计划，有效地满足学生学习需求，因需施教，提高教学质量。
动机（motive）是推动人进行活动的内部动力。20世纪50 年代两位有名的研究者Gardner和Lambert提出了两种学习动机类型②：融入型动机（integrative motivation）和工具型动机（instrumental motivation）。融入型动机是指學生对目的语国家的社会或文化感兴趣、想融入目的语国家的社团、希望更好的了解目的语国家的人们及他们的生活。工具型动机是指学生把语言视为一种交流工具，掌握它的目的是为了获得经济上的实惠或其他好处。
三、调查对象与内容
调查对象主要由以下三部分构成：首先是社会上的从业人员或退休老人。他们由于自己的工作与中国有关系，或者单纯地对汉语感兴趣，所以迫切想学习到纯正且扎实的汉语，同时了解中国的文化。其次是汉语作为第二学位或第二外语的大学生。还有就是将来想把汉语作为专业或第一外语来学习的中学生。
问卷中关于学生学习动机的题目，其具体的调查结果如下表所示：
四、调查结果
通过以上表格和调查情况中可以看出，来到孔子学院学习汉语的学生，大多数是对汉语、对中国和中国文化感兴趣，或者想了解中国的文化，或者是因为工作需要和想做汉语翻译、汉语老师或者要申请奖学金去中国学习，这部分学习者占总人数的52%，其次是想和中国人做生意的占31%，还有17%有的是为了将来找一份和汉语相关的工作，有的是听从父母的安排。可见，巴基斯坦伊斯兰堡孔子学院学习者大多数是对汉语、对中国和中国文化感兴趣，这一融入型动机才是大多数学习者选择学习汉语的根本原因。其次才是利用汉语来找到更好的工作或者想和中国人做生意等任务这样的工具型动机，因此，也就不难理解为什么大家都对学习汉语充满了热情了。
五、深入访谈
笔者有针对性的选取了历年来在伊斯兰堡孔子学院教学期间结识的学生和朋友就汉语学习动机和需求分析等方面进行了深入访谈，得到了第一手的宝贵材料。
笔者对其中的孔院学员，中巴情俱乐部的负责人乌玛先生进行了深入地访问。在访谈中当笔者问及乌玛为什么学习汉语时，他热情地介绍说，他想和中国人做生意，如果会说汉语，将会对公司的业务帮助很大。所以他在伊斯兰堡孔子学院报名参加了汉语班。当笔者问及对巴基斯坦汉语需求的理解时，乌玛讲述到2015年9月他在伊斯兰堡孔子学院学习汉语的经历，他的同学大部分都是国立现代语言的大学的学生，还有一些公务员和商人。乌玛认为，不少中国朋友来巴基斯坦淘金，关于注册公司、寻租、安保服务、租车及与巴基斯坦人洽谈等都需要很多帮助，而同时又有很多巴基斯坦商人想和中国人做生意，项目合作和代理等，语言先行，就可以为双方的交流提供平台。就学生的学习动机及需求方面的问题，他向笔者介绍到，由于汉语学生的动机不同，对汉语学习的需求也是多样的，有好多朋友是做生意的，之前去过中国，在中国进口货物，目前或将来计划和中国人做生意。
另一位约谈者是笔者在为学生找工作时，结识的中国电力公司巴基斯坦办事处的负责人洪源经理，他和笔者讲，他们所能够提供的岗位，一是在办公室负责接待，针对的更多的是巴基斯坦的客户；二是负责协调和巴基斯坦政府高官的会议及洽谈；三是负责组织和管理巴基斯坦员工的生活及工作安排等。这就要求汉语学习者，如果既能说流利的汉语，又有自己的专业，他们就可以顺利找到更高收入的工作。正是基于这一现实的汉语需求，旁遮普省政府与北京语言大学合作，于2016年4月开办了旁遮普省政府汉语奖学金班，项目班的学员都有自己的专业，来北京语言大学进行为期两年的汉语专科学习。还有一些中资企业，比如华为公司巴基斯坦分公司，中巴投资有限公司等在伊斯兰堡孔子学院的协助下为企业的客户和员工开设了汉语课。
六、结语
从本文的研究中，我们可以得出，在面对巴基斯坦学生积极高涨的汉语学习需求的同时要明确认知巴基斯坦学生学习汉语所面临的困境，积极探索提升巴基斯坦学生汉语学习动机的方案，攻坚克难。首先，要着重增强汉语在巴基斯坦使用的必需性；其次，培养过硬的汉语师资队伍，把学生留住，让学生持续学习汉语；第三，增设汉语助学基金，为很多有汉语学习需求，但家境不好的学生提供帮助。第四，鼓励和支持民办汉语机构的发展， 为家境殷实，却存在时间问题的学生提供更多的学习机会。协助中资企业出资为公司员工及客户开设汉语班。第五，面对很多中小学想开设汉语课，却面临着师资不足的问题，一方面要加强国内教师派送的力度，同时还要强化本土教师培训，积极探索培养合格、充足的本土师资的路径。第六，教师及教学机构要为学生创设良好的汉语学习环境，比如汉语角、微信群等，以满足学生将课上所学，在课下得到充分地练习的需求。最好，在根本上，要求汉语教师必须建立良好的师生关系，用心做事，从心底尊重学生，为学生服务，以促进学生学习动机的提升，满足学生的汉语学习需求。
参考文献：
[1]倪传斌 《外国留学生汉语的学习需求分析》，《语言教学与研究》，2007年第一期。
[2]Gardner，R.C.，&Lambert，W.E.Attitudes and Motivation in Second Language Learning [M].Rowley，Mass.：Newbury House，1972：266-272.
作者简介：麻旭（1984年—），男，吉林四平人，北京语言大学孔子学院工作处，助教，硕士，语言学及应用语言学专业，研究方向：对外汉语教学。