要是在上个世纪的1996年，有人要专门成立一家幼儿摄影公司，同行们既使不说他发神经，至少也得是发高烧。因为那时正是人像艺术摄影、婚纱摄影如火如荼的时候，好像只要投入就有高产出，其实任何一个行业有高潮就有低谷，如果大家不顾自身的条件，盲目跟进，将直接导致供大于求，形成激烈竞争。我经过一段时间的考虑及调查后决定，与其和大家一起挤着过独木桥，不如自己另辟新径，于是我选择了当时还处于荒芜的“幼儿摄影”做突破口。
　　1996年8月8日在京城我成立了一家专业幼儿摄影店——99幼儿摄影，专门针对三个月至三岁的幼儿进行摄影服务，经营思路也是全新的。经过一段时间的努力，市场被打开。随着顾客越来越多（最高记录单天拍摄36个小宝宝），我们在京城开设了几家各具特色的分店。





　　公司日复一日地壮大，管理就越来越有难度。我们经过多年的实践摸索，根据自身特点，形成了一套“抓骨干、多培养”相结合的方式来保证公司的正常发展。即针对业务上的骨干，技术上的核心采取合同制。平时每月底薪加奖金，年终根据全年表现及工作时间长短相结合的方式来发放年终鼓励奖，奖金一般占员工月工资的3-6倍。这样保障中坚力量稳定的同时，着重培养新人的业务和技术，使老员工有一种危机感，新员工有一种向上的热情。


　　随着行业竞争的加剧，我们在硬件上狠下功夫，选用哈苏专业相机给宝宝拍照，用高科技数码设备对幼儿照片进行后期制作。我们最近设立了数码制作中心，仅此一项已投入近20万，足可以开一家新店，并且最新推出领先行业的亲情卡，既高档精美又具实用性。另外，我们的所有背景及道具都是专门订制，并且每三个月更新一次，针对顾客需要去创新。我们相信，只有通过不断革新才能吸引更多的消费者，留住那些老顾客； 最终提高行业水平，带动行业进步。
　　在我们这里，摄影师有时为了一个表情要等上近一个小时。有时为了拍出好效果，摄影师干脆趴在地上拍、有时为了抢表情一分钟内连拍数张等等。宝宝丰富的表情在家长眼中常被忽略，而在我们摄影 师眼里成为宝宝的“语言”被一点一滴挖掘出来，加以突出，加以创作。不是因为拍照而拍照，而是因为喜欢，因为爱而拍照。摄影师从心窝里贴近了顾客；所以我们拍照时常跟宝宝的父母沟通，了解他们想什么？想要什么？


　　一般的摄影师对于给宝宝拍照可能理解为给宝宝拍几个姿式，抓几张带笑容的照片。没错，五年前我也这么想，但经过近5年的亲身体验及创作实践，我的思路已完全改变：
　　一、 拍照方式上要改变。大人拍照的方式显然已经不适用，要重新开辟一种专门给小宝宝拍照的方式 。我认为宝宝虽然小（最大3岁，最小百天甚至刚出生）但都有思想。要理解宝宝的一举一动所反应的想法，什么动作表示高兴？什么动作表示不喜欢？掌握了这些还要懂得如何跟宝宝们亲近交流。要从内心上喜欢他们，以一种父母爱宝宝的心情去给他拍照，这样才能恰到好处地抓住宝宝的表情，拍出好照片。
　　二、 拍照的思路要改变。不要被一些传统的方式或同行的模式影响自己的想法。例如：大家都认为宝宝的照片要笑才能算好，家长才能满意。但照片的内容能不能再丰富一些，能不能有一些不笑的照片呢？客户满意固然重要，但要让客户满意同时能达到创新的目的是我们更高的追

求。我想关键在于合理引导客人消费。1998年，我拍过一张宝宝哭时的照片，而且放大制作成样片挂在店堂显眼处，我的思路是突出宝宝哭时真实的神态对家长心灵的冲击，让父母看了又爱又怜。爱的是宝宝虽然在哭泣但不失可爱；怜的是宝宝哭时悲伤的神态让父母情不自禁产生怜爱。
　　三、现场摄影的改变。这不但需要摄影师本人良好的业务技能，更需要大家的配合。在我们公司，给宝宝拍照分工是很细的。有专业负责引导宝宝拍照的引导阿姨；有专门负责保护宝宝拍摄时安全的工作人员；摄影师主要负责灯光和拍摄，做到合理配置、分工明确、责任清楚。比如：给百天的宝宝拍照，因为宝宝比较小，所以就要好好地下一番功夫。首先准备特制的道具。像婴儿充气沙发、纯白羊毛毯、大小适中且比较柔软的小动物、会叫的小玩具、时尚造型颜色悦目的小桶等等，这些道具有利于保护小宝宝，并且方便小宝宝摆出各种生动有趣的姿势。实践表明摄影师的经验丰富程度、专业技巧的熟练运用、动作的快慢都将影响拍摄效果，那么选择一个好的摄影店及摄影师就非常重要。至于专业引导阿姨，至少需要两人在两边保护，且责任心极强，对小宝宝

的安全做到万无一失。同时吸引小宝宝的注意力，试着和他讲话，不时摸摸她的小脚丫，逗逗他的小嘴巴，用会叫的小玩具来回摆弄等，调动小宝宝情绪。有时宝宝高兴得手舞足蹈，甚至咿咿呀呀叫个不停，笑声不断。
　　最后有两点需要特别注意，一是技术上的处理：百天前后的小宝宝，眼睛发育还不是特别完善，一般不易用硬光源闪光灯正面拍摄，所以拍摄灯光需特别处理。为此我们将灯光做强柔化处理，而且最新推出日光型漫射灯光给小宝宝拍照。让宝宝拍照时不耀眼，更安全。另一点值得注意的是提醒宝宝父母带一些必备物品。如：宝宝使用的小奶瓶、专用的毛巾被、俏皮的小帽子、纸尿裤及具有特殊意义的饰品。这样即安全又卫生，让小宝宝的父母更放心。◆