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老佛爷Karl Lagerfeld高调扶正Blake Lively，成为香奈儿史上首位非欧裔代言人；Burberry创意总监Christopher Bailey不顾坊间异议，力捧“金刚女郎”、维密一姐Rosie Huntington-whiteley……大牌与明星的“牵手”，看起来如恋爱般轰轰烈烈，其实比情事复杂万倍；“代言”背后隐藏的商机谋略，够写一部MBA教程。想知道品牌缘可看上她们?不浪漫真相告你知。
代言关键词A-E
Achievement明星收益“双保险”为什么明星都爱签代言?因为除了收取高额代言酬劳，明星还能在合同的有效期内，获得由品牌无偿提供的代言相关产品，诸如服装、包袋、首饰以及专业妆发造型等，潮流品质、更新频率皆有保障；尤其给力的是，关于明星公开亮相的媒体评论，品牌负责进行严格把关控制……(巴黎欧莱雅官方提供戛纳红毯多位女星的妆发介绍)，这对明星自身形象可谓“双保险”。
Budget有市有价才双赢虽说娱乐八卦习惯用“天价代言”制造秘而不宣话题性，但明星代言费用是有明码标价的，根据代言地域、产品范畴、主广告形式等进行报价。明星等级森严，代言差距也相当悬殊，国际品牌标价以300万，年起；同一品牌开给不同代言人的价格也会“差很大”，若续签代言，将根据明星当下的综合hot指数，以及上一轮代言成效进行重新估价，毕竟代言最讲究“win-win”的和乐双赢。
Character要红，更要“有料”品牌斥资邀请代言人，明星身上当然得有“卖点”可为所用：其一，明星正当红，“星闻”带动产品走红(Dior火速签下新科奥斯卡影后Natalie Portman担任其香水代言人)；其二，借鉴心理学的“移情”效应，令消费者将对明星的喜爱甚至仰慕转移到品牌上，开拓新的目标市场(Burberry热衷发掘具号召力的年轻明星，焕新品牌形象)。
Detail不霸王，但事无巨细有约在身，总归不比自由人，除了代言合同上明确标出的“完成所有广告宣传任务、不诋毁品牌声誉不同期接洽同领域品牌代言”等限制性条目，明星还需要在代言期间承担许多“苛捐杂税”：代言洗发水的女星必须保持长直发，代言服饰的女星绝不允许被拍到身穿“敌牌”，最重要的是，面对镜头时，切记“随口”提起“我最喜欢XX品牌的XX产品”，才对得起金主。
Episode是谢谢合作，还是未完待续?代言人的“新陈代谢”周期为多久?圈内并没有明文规定，但综合“节约费用”“市场渗透效果”及“娱乐圈变数”等因素，明星代言合同一般为期两年，也有三年或者一年的情况。除非因直接影响品牌形象的突发事件(“艳照门”波及Levi’s等一众潮牌急换代言人)，品牌通常不会提前解除与明星的代言合约。
个案分析case Study
EQ比IQ招人疼品牌说：“她为人非常和善。热爱并且享受生活，从她身上我们得到许多灵感。”真相是：她看上去乖。不闹负面新闻，这是确保大牌形象的首要保障
全世界大牌恨不得能找英国新王妃凯特做代言，因为她符合一切“资优女性”标准，何况威廉宣过誓“永远不会和她离婚”。要知道，2008年SharonStone“无知言论”事件直接导致Dior损失数千万美金，品牌横下一条心，“个性”不能当补药吃，砸钱请的必须是“零负面新闻”的代言人。当英伦小魔女EmmaWatsoniE式办理了布朗大学的退学手续，Burberrylg转地没有与她续签代言合约。没错，Emma担任代言的两年内，Burberry的销售拉出强劲阳线，并如品牌所愿，由“赫敏效应”带来巨大的年轻消费群体；但另一厢，剪超短发、言语犀利、特立独行的高IQ少女显然不好掌控，尤其在“退学”之后，谁都说不好21岁的白羊女会否重蹈好莱坞“童星无前途”的符咒。所以别纳罕为何Burberry闪电请进维密超模Rosie Huntington-Whiteley/k主代言，此位英国本土尤物有胸有脑、人美条正，在好莱坞(男)人缘颇佳，且早年就参与B家硬照拍摄，最最重要的是，身段柔软、EQ超高，让创意总监christopherBailey动用“非常钦佩”来形容。Bailey曾说过，她所演绎的Burberry，是“一个躯壳上拥有传统英国贵气，骨子里却渗透着摩登思维的Burberry girl”——看看，还是凯特王妃型的，霸气侧漏的姑娘们，是时候改改了。
“大众美”胜“小清新”品牌说：“她性感、优雅，是最优质的美国女郎，我们没理由因为国籍而拒绝她。”真相是：她正红透这颗星球，我们需要她成就第二个2.55！
因为一部肥皂剧而蹿红、爆红、持续红，与其艳羡美国大妞Blake Lively的运气，不如说她井喷般的“大众情人”气场吸引Chanel放下身架，破格力捧她坐上新缪斯交椅。Blake Lively的美貌在好莱坞只算中上，谈吐比起《GossipGirl》中的Queen B或Little J也差—截，但是她家世清白，所以眼底神色单纯，没有生怕错过的急相，招牌金发也很容易被人觉得迷糊而不设防，这些正好成就她令男人倾慕、女人也待见的大众情人形象。再看Chanel，上一轮英伦才女Lily Allen的Cocoon包代言并不理想，小清新范儿很难取悦“不高调宁勿死”的品牌拥趸们；老佛爷Lagerfeld更不希望在2011年仍倚赖各种2.55的大卖“吃老本”，新款“icon bag”的诞生追在眉睫。所以，当去年Lively小姐在巴黎看了第一场Chanel大秀，天生星探的老佛爷立即邀请小妮子在丽兹酒店共进正餐，欢愉而严谨地讨论的，十有八九就该是这档子“强强联手”的代言事宜。事实证明，老佛爷的决定是正确的，Lively揽镜独照的靓广告吸引了全世界的眼球，人们像褒扬任何一款Queens.造型一样，给予其实并不多出色的Mademoiselle手袋高度好评，而最窝心的是那一句“本季must have”——Karl老佛爷，这是您最想听到的吧?
让红毯成为主舞台品牌说：“她们代表备具特色的美。而她们的全貌就是品牌的精神。”真相是：她们是演员，靓遍红毯；品牌是导演，名利双收。
哪个品牌能有巨大底气，在国际影展红毯上来个“代言人聚会”?大约唯有巴黎欧莱雅。对于这个在全球拥有500多个品牌、哥斯拉般庞大的企业，“明星效应”就是撬动地球的阿基米德支点，使分散在全球的品牌在“杠杆效应”下释放强大的核心功能。欧莱雅认为美的概念在不同国家、不同地区是不同的，所以，它从不试图简单地推广一种“美的模式”。
在每一个国家，为了反映出各地本土的美、文化和传统的形式，欧莱雅会将当地最具号召力的女明星招致氅下(美国有Eva Longoria、印度有Aishwarya Rai、法国有Laetitia Casta，等等)；与此同时，各具特质的女明星会被“欧莱雅化”，譬如今年争艳戛纳红毯的巩俐和范冰冰，前者强势高贵，后者娇艳优雅，但有一点是相同的，那就是二者都拥有普通女性所不具备的东西——难以模仿、引人入胜，这正是巴黎欧莱雅始终强调的“我值得拥有”的强大气场。
媒体第一时间发稿阶段，收到的明星妆发介绍皆由巴黎欧莱雅统—发出，而范冰冰等明星在戛纳风风光光接受专访时，更特意诚挚鸣谢欧莱雅，缜密安排也好，惺惺相惜也罢，种种细节都令人不禁击节：美妆航母的代言人战略，实在名利双收!
代言关键词A-E
Achievement明星收益“双保险”为什么明星都爱签代言?因为除了收取高额代言酬劳，明星还能在合同的有效期内，获得由品牌无偿提供的代言相关产品，诸如服装、包袋、首饰以及专业妆发造型等，潮流品质、更新频率皆有保障；尤其给力的是，关于明星公开亮相的媒体评论，品牌负责进行严格把关控制……(巴黎欧莱雅官方提供戛纳红毯多位女星的妆发介绍)，这对明星自身形象可谓“双保险”。
Budget有市有价才双赢虽说娱乐八卦习惯用“天价代言”制造秘而不宣话题性，但明星代言费用是有明码标价的，根据代言地域、产品范畴、主广告形式等进行报价。明星等级森严，代言差距也相当悬殊，国际品牌标价以300万，年起；同一品牌开给不同代言人的价格也会“差很大”，若续签代言，将根据明星当下的综合hot指数，以及上一轮代言成效进行重新估价，毕竟代言最讲究“win-win”的和乐双赢。
Character要红，更要“有料”品牌斥资邀请代言人，明星身上当然得有“卖点”可为所用：其一，明星正当红，“星闻”带动产品走红(Dior火速签下新科奥斯卡影后Natalie Portman担任其香水代言人)；其二，借鉴心理学的“移情”效应，令消费者将对明星的喜爱甚至仰慕转移到品牌上，开拓新的目标市场(Burberry热衷发掘具号召力的年轻明星，焕新品牌形象)。
Detail不霸王，但事无巨细有约在身，总归不比自由人，除了代言合同上明确标出的“完成所有广告宣传任务、不诋毁品牌声誉不同期接洽同领域品牌代言”等限制性条目，明星还需要在代言期间承担许多“苛捐杂税”：代言洗发水的女星必须保持长直发，代言服饰的女星绝不允许被拍到身穿“敌牌”，最重要的是，面对镜头时，切记“随口”提起“我最喜欢XX品牌的XX产品”，才对得起金主。
Episode是谢谢合作，还是未完待续?代言人的“新陈代谢”周期为多久?圈内并没有明文规定，但综合“节约费用”“市场渗透效果”及“娱乐圈变数”等因素，明星代言合同一般为期两年，也有三年或者一年的情况。除非因直接影响品牌形象的突发事件(“艳照门”波及Levi’s等一众潮牌急换代言人)，品牌通常不会提前解除与明星的代言合约。
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“大众美”胜“小清新”品牌说：“她性感、优雅，是最优质的美国女郎，我们没理由因为国籍而拒绝她。”真相是：她正红透这颗星球，我们需要她成就第二个2.55！
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让红毯成为主舞台品牌说：“她们代表备具特色的美。而她们的全貌就是品牌的精神。”真相是：她们是演员，靓遍红毯；品牌是导演，名利双收。
哪个品牌能有巨大底气，在国际影展红毯上来个“代言人聚会”?大约唯有巴黎欧莱雅。对于这个在全球拥有500多个品牌、哥斯拉般庞大的企业，“明星效应”就是撬动地球的阿基米德支点，使分散在全球的品牌在“杠杆效应”下释放强大的核心功能。欧莱雅认为美的概念在不同国家、不同地区是不同的，所以，它从不试图简单地推广一种“美的模式”。
在每一个国家，为了反映出各地本土的美、文化和传统的形式，欧莱雅会将当地最具号召力的女明星招致氅下(美国有Eva Longoria、印度有Aishwarya Rai、法国有Laetitia Casta，等等)；与此同时，各具特质的女明星会被“欧莱雅化”，譬如今年争艳戛纳红毯的巩俐和范冰冰，前者强势高贵，后者娇艳优雅，但有一点是相同的，那就是二者都拥有普通女性所不具备的东西——难以模仿、引人入胜，这正是巴黎欧莱雅始终强调的“我值得拥有”的强大气场。
媒体第一时间发稿阶段，收到的明星妆发介绍皆由巴黎欧莱雅统—发出，而范冰冰等明星在戛纳风风光光接受专访时，更特意诚挚鸣谢欧莱雅，缜密安排也好，惺惺相惜也罢，种种细节都令人不禁击节：美妆航母的代言人战略，实在名利双收!