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目前工程机械代理商的销售队伍中，有不少人仍认为只要销售成功即可产生利润，因此只要多卖机器就可实现利润最大化，于是只关注如何把机器销售出去，而不重视售前的风险考察和售后的债权问题，进而产生大量的逾期债权、坏账。对于代理商来讲，这如同一个无底洞，会不断地吞噬所售机器产生的利润，甚至会导致公司亏损和资金链断裂，这种情况在国产品牌中尤为严重，但是有些代理商制定的激励政策明显带有急功近利的色彩，只顾眼前销售而忽视了债权的回收。