这边迪斯尼乐园刚刚在香港开门，那边广州市高先生的卡通用品店就进入了红红火火的销售旺季，每个月的利润都能达到5000元以上，着实令他身边的朋友大吃一惊。
　　那么高先生是怎么想到要开间卡通用品店的呢？
　　作为上世纪70年代中期出生的年轻白领，高先生从小就是看着迪斯尼动画片长大的。一次在和朋友逛街的时候，朋友对他说，市场上各类迪斯尼产品太多了，要想在一家店里买到自己中意的东西还真不容易。这句话给了高先生很大启发，他想，如果能把各种不同的迪斯尼产品荟萃到一起，使每位顾客能很方便地买到喜欢的产品，那一定会大有钱赚。
　　有了好的想法就要迅速行动，为求稳妥，高先生做了很多准备工作，并委托调查公司做了详细的市场调查。他从中发现，卡通形象不仅是当代少年儿童的最爱之一，也受到相当一部分年轻人的喜爱。
　　问卷调查还显示，对该类产品最感兴趣还是少年儿童，所以选址要充分考虑到该前提。在经过比较后，高先生又综合了铺面租金、人流量以及顾客群三类因素，最后选择了各方面都居中的中山四路，很快装修完毕，一间像模像样的卡通用品店就开起来了，并且在短时间内就有了不小的回报。
　　高先生小店的红火让他的朋友卢老板大惑不解。
　　一年多前，卢老板也曾经在某小学门口开过一家卡通人物的“主题”商店，主售文具，兼营学生比较感兴趣的礼品、生活用品。可是，开业之后立即发现有钱的学生不多，虽然店里日日人流量不算小，但看热闹的人多，买的人少，头一个月下来，亏损就达到了3000元。第二个月起，卢老板调整策略，只进了价格低廉的货物，可起色并不大；最让人百思不得其解的是，就在附近，开在另一家小学门口的同类商店却非常红火。如此折腾了4个多月，卢老板实在坚持不下去，终于关门大吉。
　　自己的问题出在哪里呢？卢老板向高先生请教。
　　经过一番分析，卢老板恍然大悟：别人的商店是开在了小学门口，而附近还有比邻的两所中学，多数中学生都必须从该小学门口经过，所以选址就比自己占了先机，所以，做生意不能不看宏观环境只关注微观环境。而且，自己由于投资时“首次进货”与“公关”费用较高，而进货却在货比三家后找了费用最少的，却没有注意到该卡通造型的“知名度”与美观度，不少小顾客并不怎样喜欢该卡通人物，虽然产品数量多，还是缺乏应有的吸引力。
　　毛病虽然找到了，但对于如何成功经营一家卡通玩具店，卢老板还是没有完全清楚。帮忙帮到底，高先生就把自己的经营秘诀毫无保留地告诉了卢先生。
　　
　　秘诀一：分类陈列
　　
　　产品销售速度与产品分类有很大关系吗？多数个体老板的回答一定是否定的，可是高先生在实践中却发现，至少对于卡通用品店来说，两者之间的关系非常大。
　　开店不久，高先生就听到偶尔有顾客询问：有没有化妆盒卖，有没有便签夹卖？这类询问对于新开店铺司空见惯，绝大多数老板都不会如何在意。高先生对此却非常上心。他总结出一个共同点：顾客找寻的货多半都是体积小、不起眼的商品。所以，这涉及到一个“科学陈列”问题。
　　高先生于是对所有产品进行调整，将最常用、体积最小的放在小区域的最明显方位，让顾客很容易找到自己要的东西。
　　
　　秘诀二：“体验式”销售
　　
　　此外，他将进门最佳位置一分为二，一边用标志型卡通产品——毛绒公仔来达到“视觉冲击”效果，一边陈列其他品牌很少有的特色产品与新产品。如此调整后，当月收入增加了四成以上。
　　此外，高先生还根据季节、节日、特殊时期以及迪斯尼电影上映时间，细致布置厅内产品。比如在开学时期，高先生把书包放在店门口，突出文具类，吸引了许多学生和家长。
　　不久后，他又发现，自己店里的饰品和家居用品销路不好。仔细观察后，他发现，这原来是因为自己店里的饰品和家居用品有包装“保护”，不方便顾客直接触摸，所以导致“看的人多，买的人少”。
　　于是，高先生让店员把产品的包装都拆了，让顾客能触及产品，虽然容易使样品弄脏，但是“体验式”营销法却受到了更多顾客的欢迎，该类产品销售上升许多。