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摘要：在我国现代化建设中土木工程已经成为了建筑产业中国民经济发展的重要支柱性产业之一，目前的土木工程在实践和应用中已经有了一定的成就，土木工程在技术在很多方面都有了一定的突破和改善，但是在投标报价风险管理中还是存在了一定的不足之处，本文针对土木工程投标报价风险管理进行了分析和讨论。
关键词：土木工程；投标；报价；风险管理
1.土木工程投标报价风险因素
风险是一种不确定的、会带来损失的，同时又是客观存在的状态。发生损失的可能性以及破坏性随着构成风险因素的增加而增大。影响投标报价的风险因素有很多，投标人需要广泛、深入地调查研究，大量而又系统地积累资料，最后全面汇总分析，这样才可以做出正确的决策。
影响投标报价的风险因素大致可以分为主、客观两个方面。
1.1主观风险因素
1）技术能力。其中主要包括：工程是否有精通本行业的工程师、会计师、造价师和管理专家组成的组织机构；是否拥有类似工程实践经验；是否有一定技术实力的合作伙伴；配备的技术人员的技术水平和能力是否达到该项目的标准。
2）机械设备实力。主要指投标人拥有的机械设备是否品种齐全、数量充足、性能和型号满足项目要求。
3）管理水平。主要指配备的实施该项目管理人员的数量是否足够、素质是否过硬；本单位的管理水平和能力是否能够控制和保证该项目的实施等。
4）资金支付条件。主要指招标方的支付方式能否接受；招标方的资金要求能否满足。
1.2客观风险因素
1）投标环境。其中主要包括有：法律、法规的健全度，政治、经济形势的稳定性，自然条件的状况，以及竞争对手的投标积极性是否强烈等；
2）竞争对手的数量和实力。主要包括了：往常类似工程竞争对手的投标情况，竞争对手的实力大小，竞争对手是否很多等；
3）实现工期的可能性。主要指能否在规定的时间内完成该项目；
4）社会效益。主要是指若是该项目中标，该地区对本单位的印象，以及以后在该地区参与招投标带来的影响和机遇。
2.土木工程投标报价风险管理
2.1投标报价风险初步预测
通过对影响投标报价的主客观风险因素进行总结分析：
1）按照风险因素的相对重要性，分别为其确定权数W。
2）利用模糊数学概念，以风险因素指标对投标项目进行衡量，将各项指标按照满足投标项目要求的程度分为差、较差、一般、较好以及好五个等级C，并且给各等级赋予定量的分值，比如可以给这五个等级分别赋予0.2，0.4，0.6，0.8，1.0的分值。例如，如果承包商的管理条件完全能够满足项目要求，则将该项指标可以打为1. 0分；相同的，如果该单位的管理条件很糟糕，不能满足项目要求，则将该项指标可以打为0. 2分。
3）每项风险因素权数W与等级C相乘，得到的WC就是该风险因素指标的得分。各项风险因素指标得分之和ΣWC就是这个项目投标报价风险的总分。
4）将总得分ΣWC和其他投标报价情况进行比较分析，或者同事先准备接受的最低分数相比较，来确定是否投标报价。
以深圳地铁科技大厦BT项目为例，承包商必须对这个工程项目所涉及的众多因素进行研究分析后，有选择地参加投标竞争。根据往常承包工程的经验，本次纳入招标范围的项目，需要考虑它的结构、规模、施工条件、工期要求以及各竞争对手夺标的实力。投标者可考虑十项指标，按照十项指标各自对企业完成该标项目的相对重要性，分别确定权数，见表1.
用10 項指标对投标项目进行衡量，按照模糊数学概念，将各标准划分为五个等级并分别打分，将各项指标权数W 与等级分C 相乘，并累加求和ΣWC，即为此项目投标机会总分，将总得分与过去其它投标情况进行比较或和事先确定的准备接受的最低分数比较来决定是否参加投标。本例中，利用本公司过去的经验，确定ΣWC 在0.6以上即可投标，同时还要分析一下权数较大的几个项目，也就是要分析重要指标的等级，如果太低也不宜投标。此外还可考虑若干投标项目，ΣWC 最高的可考虑优先投标。
2.2风险报价最终决策
1）方法以及使用范围
适用范围：当投标人不考虑竞争对手的情况，只是根据自己的实力决定对某项工程如何报价的时候，这就是典型的风险报价决策问题，，可以使用决策树分析法进行判断；特点：简便易行，用树状图表示决策的过程，，通过计算比较事件出现概率和损益期望值，来辅助投标人对投标报价做出抉择；具体方法：决策树从出发点，也称为决策点开始不断分枝来表示所分析问题的各种发展的可能性并给每个分支确定其期望值，而选择的依据就是从期望值中最大的或者最小的分支中进行挑选。是从出发点分出的“枝”，而概率枝是从方案枝分出的“枝”。损益值点是概率分枝的终点，自然状态点是方案“枝”所分出的各概率枝的分叉点。
2）决策过程
（1）首先按照上面所述，遵从已知情况画出决策树。
（2）计算自然状态点的损益期望值。计算期望值一般是从终点开始，反向向起点进行逐步计算。每个自然状态点处的损益期望值E 用公式：Ei =Σ P iB i 进行计算。其中P i 和B i分别表示概率分枝的概率和损益值。
（3）确定决策方案。每个方案枝端点自然状态点的损益期望值就是各方案的损益期望值。在进行比较方案的时候，如果考虑的是损失值则取最小期望值；如果考虑的是收益值则取最大期望值。根据计算出的期望值以及投标人的智慧和经验来分析，才能做出最后的判断。
3.土木工程投标报价风险管理的意义
1）在土木工程施工投标过程中，采取提高投标基础价格水平、下调消耗指标的策略不仅可以有效的保证中标，而且更可以为实施阶段新增项目重新造价奠定良好的基础；
2）注重市场开发阶段的投标策略，抓住那些变更可能性很大的项目，提升价格的水平，为实施阶段的索赔变更、调价补差工作做好准备；
3）注重经营和技术的紧密配合。
4.结束语
在进行土木工程投标报价风险管理的问题上，是当前我国土木工程行业需要重点考虑的一个问题。在工程投标报价中，施工单位只有根据各个工程的特点及竞争对手的情况采用灵活多变的方式，才能适应千变万化的市场环境。只有不断的变化和创新，才能跟上发展的步伐，才能在工程的投标报价中立于不败之地，也才能在保证了土木工程真正的做到有的放矢的前提条件下，为人们生活水平的健康发展提供现实的需求，为国家的经济效益和社会效益铺垫。
参考文献：
[1]赵灵燕.浅析我国城市桥梁建设的安全度及耐久性[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2011，（08）.
[2]汝连海.对土木建筑结构安全性问题的探讨[J].经营管理者，2011，（03）.
关键词：土木工程；投标；报价；风险管理
1.土木工程投标报价风险因素
风险是一种不确定的、会带来损失的，同时又是客观存在的状态。发生损失的可能性以及破坏性随着构成风险因素的增加而增大。影响投标报价的风险因素有很多，投标人需要广泛、深入地调查研究，大量而又系统地积累资料，最后全面汇总分析，这样才可以做出正确的决策。
影响投标报价的风险因素大致可以分为主、客观两个方面。
1.1主观风险因素
1）技术能力。其中主要包括：工程是否有精通本行业的工程师、会计师、造价师和管理专家组成的组织机构；是否拥有类似工程实践经验；是否有一定技术实力的合作伙伴；配备的技术人员的技术水平和能力是否达到该项目的标准。
2）机械设备实力。主要指投标人拥有的机械设备是否品种齐全、数量充足、性能和型号满足项目要求。
3）管理水平。主要指配备的实施该项目管理人员的数量是否足够、素质是否过硬；本单位的管理水平和能力是否能够控制和保证该项目的实施等。
4）资金支付条件。主要指招标方的支付方式能否接受；招标方的资金要求能否满足。
1.2客观风险因素
1）投标环境。其中主要包括有：法律、法规的健全度，政治、经济形势的稳定性，自然条件的状况，以及竞争对手的投标积极性是否强烈等；
2）竞争对手的数量和实力。主要包括了：往常类似工程竞争对手的投标情况，竞争对手的实力大小，竞争对手是否很多等；
3）实现工期的可能性。主要指能否在规定的时间内完成该项目；
4）社会效益。主要是指若是该项目中标，该地区对本单位的印象，以及以后在该地区参与招投标带来的影响和机遇。
2.土木工程投标报价风险管理
2.1投标报价风险初步预测
通过对影响投标报价的主客观风险因素进行总结分析：
1）按照风险因素的相对重要性，分别为其确定权数W。
2）利用模糊数学概念，以风险因素指标对投标项目进行衡量，将各项指标按照满足投标项目要求的程度分为差、较差、一般、较好以及好五个等级C，并且给各等级赋予定量的分值，比如可以给这五个等级分别赋予0.2，0.4，0.6，0.8，1.0的分值。例如，如果承包商的管理条件完全能够满足项目要求，则将该项指标可以打为1. 0分；相同的，如果该单位的管理条件很糟糕，不能满足项目要求，则将该项指标可以打为0. 2分。
3）每项风险因素权数W与等级C相乘，得到的WC就是该风险因素指标的得分。各项风险因素指标得分之和ΣWC就是这个项目投标报价风险的总分。
4）将总得分ΣWC和其他投标报价情况进行比较分析，或者同事先准备接受的最低分数相比较，来确定是否投标报价。
以深圳地铁科技大厦BT项目为例，承包商必须对这个工程项目所涉及的众多因素进行研究分析后，有选择地参加投标竞争。根据往常承包工程的经验，本次纳入招标范围的项目，需要考虑它的结构、规模、施工条件、工期要求以及各竞争对手夺标的实力。投标者可考虑十项指标，按照十项指标各自对企业完成该标项目的相对重要性，分别确定权数，见表1.
用10 項指标对投标项目进行衡量，按照模糊数学概念，将各标准划分为五个等级并分别打分，将各项指标权数W 与等级分C 相乘，并累加求和ΣWC，即为此项目投标机会总分，将总得分与过去其它投标情况进行比较或和事先确定的准备接受的最低分数比较来决定是否参加投标。本例中，利用本公司过去的经验，确定ΣWC 在0.6以上即可投标，同时还要分析一下权数较大的几个项目，也就是要分析重要指标的等级，如果太低也不宜投标。此外还可考虑若干投标项目，ΣWC 最高的可考虑优先投标。
2.2风险报价最终决策
1）方法以及使用范围
适用范围：当投标人不考虑竞争对手的情况，只是根据自己的实力决定对某项工程如何报价的时候，这就是典型的风险报价决策问题，，可以使用决策树分析法进行判断；特点：简便易行，用树状图表示决策的过程，，通过计算比较事件出现概率和损益期望值，来辅助投标人对投标报价做出抉择；具体方法：决策树从出发点，也称为决策点开始不断分枝来表示所分析问题的各种发展的可能性并给每个分支确定其期望值，而选择的依据就是从期望值中最大的或者最小的分支中进行挑选。是从出发点分出的“枝”，而概率枝是从方案枝分出的“枝”。损益值点是概率分枝的终点，自然状态点是方案“枝”所分出的各概率枝的分叉点。
2）决策过程
（1）首先按照上面所述，遵从已知情况画出决策树。
（2）计算自然状态点的损益期望值。计算期望值一般是从终点开始，反向向起点进行逐步计算。每个自然状态点处的损益期望值E 用公式：Ei =Σ P iB i 进行计算。其中P i 和B i分别表示概率分枝的概率和损益值。
（3）确定决策方案。每个方案枝端点自然状态点的损益期望值就是各方案的损益期望值。在进行比较方案的时候，如果考虑的是损失值则取最小期望值；如果考虑的是收益值则取最大期望值。根据计算出的期望值以及投标人的智慧和经验来分析，才能做出最后的判断。
3.土木工程投标报价风险管理的意义
1）在土木工程施工投标过程中，采取提高投标基础价格水平、下调消耗指标的策略不仅可以有效的保证中标，而且更可以为实施阶段新增项目重新造价奠定良好的基础；
2）注重市场开发阶段的投标策略，抓住那些变更可能性很大的项目，提升价格的水平，为实施阶段的索赔变更、调价补差工作做好准备；
3）注重经营和技术的紧密配合。
4.结束语
在进行土木工程投标报价风险管理的问题上，是当前我国土木工程行业需要重点考虑的一个问题。在工程投标报价中，施工单位只有根据各个工程的特点及竞争对手的情况采用灵活多变的方式，才能适应千变万化的市场环境。只有不断的变化和创新，才能跟上发展的步伐，才能在工程的投标报价中立于不败之地，也才能在保证了土木工程真正的做到有的放矢的前提条件下，为人们生活水平的健康发展提供现实的需求，为国家的经济效益和社会效益铺垫。
参考文献：
[1]赵灵燕.浅析我国城市桥梁建设的安全度及耐久性[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2011，（08）.
[2]汝连海.对土木建筑结构安全性问题的探讨[J].经营管理者，2011，（03）.