【摘 要】
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随着市场竞争的加剧,产品的极大丰富,人民生活水平的不断提高,我国市场在经历了广告大战、促销大战、CI大战、价格大战等的轮番轰炸与洗礼之后,通路的建设与竞争又成为了新的
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随着市场竞争的加剧,产品的极大丰富,人民生活水平的不断提高,我国市场在经历了广告大战、促销大战、CI大战、价格大战等的轮番轰炸与洗礼之后,通路的建设与竞争又成为了新的焦点.在通路的建设与管理中,企业遭遇的一个最头疼的问题就是窜货,又被称之为倒货,冲货,即产品的越区销售,造成价格极其混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象,这是企业跨区域销售的一种常见的营销顽症.
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