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6月12日下午，距离途牛旅游网登陆纳斯达克刚过去一个月，途牛的员工接到了来自CEO于敦德和COO严海锋的邮件，邮件中提到了途牛新推出的“特卖频道”：“我们在恰当的时间推出了特卖频道，为行业降低库存风险，提升运营收益带来了成熟的方案，受到了广泛的欢迎……”
从5月9日在纳斯达克上市之后的一个多月时间里，途牛网的股价从最低的8.52美元涨到18.48美元，实现翻倍。而股价大涨的原因，主要归功于途牛网推出的“特卖频道”概念。
“特卖频道”的想法缘自于唯品会，唯品会卖的是品牌服装的“尾品”，而途牛特卖频道卖的“尾货”是旅游度假产品。在传统旅行社的销售产品中，尾单占5%，而整体尾单市场规模能够达到50亿—100亿元，可以为整个行业的供应商创造很多利益，而途牛在这方面有相当的优势——很多用户在其他平台订票时，都会在途牛比价格，这有助于途牛能快速把产品销售出去，唯品会正是由于快速销售的能力，才能够形成竞争壁垒。
于是，途牛“特卖频道”于4月11日正式上线试运营，试运营两个月后，特卖频道已经做到每天上线20款尾货新品、数百席位的2款爆款，覆盖了国内和出境超过50个热门目的地，5月预订人数环比4月上涨近20倍。
除了快速销售能力，移动互联网也成了做尾货的重要前提。途牛COO严海锋说，途牛在PC时代就看到了旅行社尾货的困难，当时就想做特卖，但是用户很难形成快速反应，移动互联网给了途牛推出这个产品的机会。
其实，移动互联网促成的，不仅仅是途牛 “特卖频道”。途牛从2013年7月开始对移动客户端加大投入，增速非常快，成交额占比从最初去年的5%，到今年4月份的30%，
艾瑞咨询相关数据显示，2013年，在线旅游服务访问总次数中，来自移动端的访次平均占比约60%左右。有6成中国人在用手机查询旅游信息，1.5亿人用手机地图找路，移动端的优势正在日益凸显，这意味着移动互联网的飞速发展让在线旅游网迎来了另一个春天。
途牛网很好地结合了旅游的“在路上”这個特质和“移动”特性，在途牛旅游推出的APP中，涉及到团游、自助游、门票、酒店、邮轮、签证等一系列移动客户端预订功能和产品咨询，途牛正致力于打造全方位的旅游服务类移动客户端。
在中国IT研究中心最近公布的数据统计中，5月国内主要在线旅游类 APP在安卓移动分发平台上，途牛的下载量增长势头最为强劲，环比增速达30.4%，明显高过其他在线旅游类的增长。
这个数据令人诧异，在线旅游市场正在经历深刻的变局，携程和去哪儿网在百度的介入下酝酿合并，腾讯投资的艺龙和同程旅游刚刚宣布了战略合作，BAT巨头正在大举进入在线旅游行业，途牛作为一个没有后台的小公司可以说生活在巨头的夹缝中，能在移动端取得如此的成绩，着实令人吃惊。
分析师认为，途牛旅游的下载量猛增，正是由于其之前推出的“唯品会”特卖模式吸引了众多用户的关注，在行业内开辟了一条新的营销途径。
“得移动市场者得天下”，似乎成了在线旅游市场的业内共识，持续加大在移动互联网方面的投入，也将是途牛网下一个运营的重点。
6月17日，途牛旅游发布了全新的4.0版本。在原有的客户端服务基础上，全新的“途牛旅游”APP 4.0版本将为消费者提供海量特卖产品，大量1至5折的产品为 APP 用户专属，同时，“途牛旅游”还将根据用户手机定位，提供时下最火爆的周末旅游产品，用户与景点的距离一目了然。特别推出的“牛人专线”产品“同团聊”功能，用户购买途牛“牛人专线”产品后，登录“途牛旅游”即可加入“同团聊”，用户在“同团聊”群组中，可以与同团团友沟通、分享出游感受；同时，用户所在团的导游、途牛工作人员也会在“同团聊”群组中与用户交流，了解团队动向，及时衔接用户需求。
从5月9日在纳斯达克上市之后的一个多月时间里，途牛网的股价从最低的8.52美元涨到18.48美元，实现翻倍。而股价大涨的原因，主要归功于途牛网推出的“特卖频道”概念。
“特卖频道”的想法缘自于唯品会，唯品会卖的是品牌服装的“尾品”，而途牛特卖频道卖的“尾货”是旅游度假产品。在传统旅行社的销售产品中，尾单占5%，而整体尾单市场规模能够达到50亿—100亿元，可以为整个行业的供应商创造很多利益，而途牛在这方面有相当的优势——很多用户在其他平台订票时，都会在途牛比价格，这有助于途牛能快速把产品销售出去，唯品会正是由于快速销售的能力，才能够形成竞争壁垒。
于是，途牛“特卖频道”于4月11日正式上线试运营，试运营两个月后，特卖频道已经做到每天上线20款尾货新品、数百席位的2款爆款，覆盖了国内和出境超过50个热门目的地，5月预订人数环比4月上涨近20倍。
除了快速销售能力，移动互联网也成了做尾货的重要前提。途牛COO严海锋说，途牛在PC时代就看到了旅行社尾货的困难，当时就想做特卖，但是用户很难形成快速反应，移动互联网给了途牛推出这个产品的机会。
其实，移动互联网促成的，不仅仅是途牛 “特卖频道”。途牛从2013年7月开始对移动客户端加大投入，增速非常快，成交额占比从最初去年的5%，到今年4月份的30%，
艾瑞咨询相关数据显示，2013年，在线旅游服务访问总次数中，来自移动端的访次平均占比约60%左右。有6成中国人在用手机查询旅游信息，1.5亿人用手机地图找路，移动端的优势正在日益凸显，这意味着移动互联网的飞速发展让在线旅游网迎来了另一个春天。
途牛网很好地结合了旅游的“在路上”这個特质和“移动”特性，在途牛旅游推出的APP中，涉及到团游、自助游、门票、酒店、邮轮、签证等一系列移动客户端预订功能和产品咨询，途牛正致力于打造全方位的旅游服务类移动客户端。
在中国IT研究中心最近公布的数据统计中，5月国内主要在线旅游类 APP在安卓移动分发平台上，途牛的下载量增长势头最为强劲，环比增速达30.4%，明显高过其他在线旅游类的增长。
这个数据令人诧异，在线旅游市场正在经历深刻的变局，携程和去哪儿网在百度的介入下酝酿合并，腾讯投资的艺龙和同程旅游刚刚宣布了战略合作，BAT巨头正在大举进入在线旅游行业，途牛作为一个没有后台的小公司可以说生活在巨头的夹缝中，能在移动端取得如此的成绩，着实令人吃惊。
分析师认为，途牛旅游的下载量猛增，正是由于其之前推出的“唯品会”特卖模式吸引了众多用户的关注，在行业内开辟了一条新的营销途径。
“得移动市场者得天下”，似乎成了在线旅游市场的业内共识，持续加大在移动互联网方面的投入，也将是途牛网下一个运营的重点。
6月17日，途牛旅游发布了全新的4.0版本。在原有的客户端服务基础上，全新的“途牛旅游”APP 4.0版本将为消费者提供海量特卖产品，大量1至5折的产品为 APP 用户专属，同时，“途牛旅游”还将根据用户手机定位，提供时下最火爆的周末旅游产品，用户与景点的距离一目了然。特别推出的“牛人专线”产品“同团聊”功能，用户购买途牛“牛人专线”产品后，登录“途牛旅游”即可加入“同团聊”，用户在“同团聊”群组中，可以与同团团友沟通、分享出游感受；同时，用户所在团的导游、途牛工作人员也会在“同团聊”群组中与用户交流，了解团队动向，及时衔接用户需求。