刚大学毕业那会儿，我找到一份销售员的工作，那是一家新开的小厂，公司主要做化工原料，产品特别而且难销。金秋十月，我和五个刚刚毕业的年轻人很“荣幸”地进入到这家公司。白天，我在各家工厂奔波，晚上回到公司后，拖着疲惫不堪的身体参加产品知识培训，但即使那样辛苦地付出，我的业绩依然为零。
　　同时进公司的一个叫李强的男生，业绩却出奇的好。同样是跑业务，同样是跑一个产品，他的门路却比我们多很多。就在我们按部就班地对着黄页打电话时，他已在试样、送样，然后就见到订单下来，看到他月底拿到厚厚的一沓工资，我们就只有羡慕嫉妒恨了，不知道他是用什么方法赢得客户的“芳心”，为他这般“死心塌地”。
　　那段时间我失落极了，我不知道该不该在这条道上继续走下去，还是转移项目，放弃这做了半年的化工产品。心绪茫然之际，我和同事小林走到公司后面的小区里，想散散心。小区竟然毗邻一个很大的人工湖，还有亭台轩榭，小桥流水，真是一个休闲散心的好去处！我们倚在栏杆上，任秋风吹拂起我的衣角，心头顿觉轻松。小林说：“哪天有空，我们来这钓鱼！”我嗤之以鼻：“这地方怎么可能有鱼！”忽然，一只鸬鹚箭一样钻地水里，过了很长时间都没露出水面。就在我不抱希望的时候，鸬鹚居然叼着一条两三寸长的鱼忽然蹿出水面。我不禁对鸬鹚捕鱼的本领刮目相看，同时，我也被深深地震撼了。我开始反思我失败的原因。我觉得，在工作中，如果我能像鸬鹚那样深下水，也会捕到鱼；即使是看似渺小、没有前途的工作，只要自己尽最大的努力，就会获得回报。
　　回到公司后，我改变心态，决定做一只鸬鹚，并决心要在这家公司捕到鱼。我听从领导的指点，了解化工原料知识，也开始走近李强。我发现，李强之所以能从我们六人中脱颖而出，是因为他能针对客户的不同需求，给出不一样的样品，并及时跟踪，持续改进。他对工作的态度不像我们只在表面做做功课，而是很用功地、打起十二分的精神投入百分百的精力。从那以后，我也学着李强，全身心地投入到工作中，了解公司每一个产品的特性，积极挖掘每一个潜在客户的潜在需求，认真对待正在试样客户的每一个反馈意见，并适时上报领导寻求改进措施。果不其然，在我以最好的精神状态奋力拼搏三个月后，我终于签到了我人生的第一单业务，而且通过努力，在多年后，将这个客户培养成公司的第一大客户。