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本文借助于调查数据分析了个人对品牌手机选择的影响,发现性别、身份、收入水平、购买手机的支付预期等都是购买手机的重要影响因素,存在明显的选择性差异,主要表现在男性、高收入群体是手机品牌追逐的领跑者;女性、上班族、购买手机预期在中等水平的群体为原有品牌的守护者。笔者建议不同品牌手机在客户目标群体培养过程中应更加针对中等收入群体及女性,在市场份额的竞争方面更加重视男性的学生群体及个体户。