【摘 要】
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讨价还价博弈常应用于供应链优化与决策中,可以用于解决供应商参与新产品开发中的契约设计。三回合讨价还价过程的分析可以为制造商与供应商的谈判决策提供有益的借鉴,从而促
【机 构】
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江苏大学财经学院,苏州科技大学商学院
【基金项目】
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国家自然科学基金项目“基于产品全生命周期的企业低碳制造战略形成机制与驱动模式研究”（71273118）
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讨价还价博弈常应用于供应链优化与决策中,可以用于解决供应商参与新产品开发中的契约设计。三回合讨价还价过程的分析可以为制造商与供应商的谈判决策提供有益的借鉴,从而促进双方最优合作机制的形成。研究表明,制造商在谈判初期就应迅速拟定准确的利益分配机制,尽快与供应商签订合作契约,避免谈判拖延所带来的利益损失;同时,供应商在合理的利益分成下应迅速签约,避免机会流失。
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